激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，潔王子實(shí)戰(zhàn)策略
來源：成都潤(rùn)興北京水王子事業(yè)部 閱讀：4014 更新時(shí)間：2017-03-07 10:18
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，潔王子實(shí)戰(zhàn)策略
——江西南昌核心代理商會(huì)議召開
光陰如劍，歲月如梭！轉(zhuǎn)眼間，2016年即將過去半載！新一代高級(jí)氧化消毒技術(shù)——潔王子醫(yī)院污水處理一體化系統(tǒng)在2016年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，憑借“安全、環(huán)保、高效、健康”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，取得了不菲的成績(jī)！但是市場(chǎng)形勢(shì)變幻，競(jìng)品不斷改革創(chuàng)新，新產(chǎn)品不斷涌入，使?jié)嵧踝酉到y(tǒng)產(chǎn)品面臨著種種挑戰(zhàn)！
為了潔王子系統(tǒng)業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，解決各個(gè)核心代理商在市場(chǎng)上面臨的各種問題以及提供更好的服務(wù)，成都潤(rùn)興消毒藥業(yè)有限公司決定于2016年5月17日-18日在江西南昌召開核心代理商培訓(xùn)會(huì)議，具體內(nèi)容包括：競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略、如何利用市場(chǎng)開發(fā)有力機(jī)制、投加設(shè)備及工程改造支持、產(chǎn)品技術(shù)支持、案例分析等。在5月18日為期一天的會(huì)議中，分別由各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人員針對(duì)市場(chǎng)面臨問題進(jìn)行分享總結(jié)。
首先，在針對(duì)競(jìng)品及仿制品的應(yīng)對(duì)策略中由市場(chǎng)部部長(zhǎng)李鏘、營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理劉一力分別進(jìn)行了如何應(yīng)對(duì)、打擊措施的分享。在李鏘分享的《仿制品及應(yīng)對(duì)策略》的課程中，從產(chǎn)品的學(xué)術(shù)角度重點(diǎn)分析了競(jìng)品溴氯海因、三氯異氰尿酸的物理、化學(xué)性質(zhì)。其中溴氯海因?yàn)榘咨勰瑖?guó)際應(yīng)用中可用于水消毒，但是水溶性差、毒性強(qiáng)（對(duì)水體有害、產(chǎn)生致癌物三氯甲烷）、有腐蝕性等缺點(diǎn)未能大范圍推廣。三氯異氰尿酸為白色結(jié)晶狀固體，具有很強(qiáng)的氧化性，能夠高效、廣譜殺菌，但是有很強(qiáng)刺鼻性氣味、屬易燃易爆品，儲(chǔ)存、運(yùn)輸有一定危險(xiǎn)性，目前主要用于游泳池消毒、染料漂白等。在劉一力分享的《對(duì)仿制品的打擊措施》的課程中，則重點(diǎn)從產(chǎn)品專利的角度分享了商業(yè)犯罪、專利法規(guī)、侵權(quán)處罰等法律知識(shí)，并介紹了潔王子消毒粉包裝、溶解設(shè)備的注冊(cè)專利以及分析了目前市場(chǎng)上侵權(quán)產(chǎn)品的違法行為。針對(duì)這種侵權(quán)的違法行為，我們有權(quán)利、有義務(wù)通過法律程序維護(hù)產(chǎn)品聲譽(yù)、公司名譽(yù)，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品造成的傷害！此外，針對(duì)產(chǎn)品彩頁的設(shè)計(jì)、參與醫(yī)院招標(biāo)設(shè)計(jì)、利用政府提案機(jī)制進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)等專題，市場(chǎng)部李鏘、潔王子事業(yè)部王來一一做了分享。
市場(chǎng)部李鏘進(jìn)行《仿制品及應(yīng)對(duì)策略》分享
會(huì)議下午主要進(jìn)行產(chǎn)品、投加設(shè)備及工程改造等技術(shù)支持以及產(chǎn)品市場(chǎng)的案例分析。首先由副總經(jīng)理王然介紹目前潔王子消毒粉配套的第四代、第五代溶解設(shè)備的詳細(xì)參數(shù)、系統(tǒng)部件的功能及使用方式，以及設(shè)備研發(fā)的方向、配套工程改造等內(nèi)容。在公司技術(shù)支持方面，由技術(shù)支持部部長(zhǎng)伍兆龍分享了產(chǎn)品在銷售前、銷售中、銷售后的技術(shù)支持內(nèi)容，包括前期產(chǎn)品講解、現(xiàn)場(chǎng)勘查、醫(yī)院需求，中期設(shè)備安裝、擺放區(qū)域選擇、通水通電檢修，后期設(shè)備維護(hù)、故障處理等內(nèi)容。此外，江西省區(qū)經(jīng)理付杰輝進(jìn)行了江西市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析以及潔王子市場(chǎng)推廣、開發(fā)案例的分享等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)及分享。市場(chǎng)部李鏘針對(duì)類似培訓(xùn)會(huì)議的開展周期與形式、其他支持與訴求等與核心代理商進(jìn)行溝通、信息收集，以備更好為一線代理商做支持、服務(wù)。董事長(zhǎng)余京儒女士恩威并施，在會(huì)議最后進(jìn)行了總結(jié)性的發(fā)言，承諾業(yè)務(wù)后勤部門必將全力支持各核心代理商訴求，同時(shí)希望代理商在2016年能夠交上令公司滿意的銷售答卷！
江西省區(qū)經(jīng)理付杰輝市場(chǎng)案例分析
2016污水消毒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，培訓(xùn)會(huì)議的順利召開展現(xiàn)了潤(rùn)興公司對(duì)各核心代理商的支持與重視，展現(xiàn)了潤(rùn)興公司全面、完善的產(chǎn)品、技術(shù)支持，增進(jìn)了公司與代理商之間的感情！期待在2016下半年，代理商能夠全面了解并利用公司的后勤支持資源，奮戰(zhàn)于銷售一線，讓更多醫(yī)院享受到潔王子醫(yī)院污水一體化系統(tǒng)的帶來的安全、環(huán)保、高效、健康的便利！
