EDI技術(shù)的推行者——訪伊樂科環(huán)？偨(jīng)理孫圣東
來源：谷騰環(huán)保網(wǎng) 閱讀：4473 更新時間：2009-10-15 15:39伊樂科環(huán)？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰臼窃2006年由美國 Electropure投資在中國建立的合資子公司，主要開展Electropure公司生產(chǎn)的EDI產(chǎn)品在中國(大陸、香港、臺灣等）地區(qū)的市場、銷售和技術(shù)服務(wù)。Electropure 公司總部位于美國加利福尼亞州,自1977年開始研究EDI，是全球最早研究和發(fā)展EDI技術(shù)，其EDI產(chǎn)品技術(shù)有30多年發(fā)展歷史。谷騰環(huán)保網(wǎng)有幸采訪到了伊樂科環(huán)？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰镜膶O總經(jīng)理，就伊樂科的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用進行了訪談。
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谷騰：伊樂科上海有限公司成立于06年，EDI技術(shù)也是相對較新的純水處理技術(shù)。孫總請您介紹一下伊樂科的背景以及成立三年來在中國市場的發(fā)展情況。
2006年，美國Electropure公司在中國上海設(shè)立的分公司——伊樂科環(huán)？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰，公司主要是在中國開展EDI產(chǎn)品的市場、銷售和技術(shù)服務(wù)。Electropure公司自1977年就開始研究生產(chǎn)EDI產(chǎn)品，目前市場上主要有兩種系列（XL系列和EXL系列）。
EDI最早應(yīng)用在電子行業(yè)，但近幾年，隨著“環(huán)保節(jié)能”理念的推進，EDI在電力、化工等眾多行業(yè)的應(yīng)用也越來越多。 眾所周知，中國技術(shù)的發(fā)展參層不齊，新技術(shù)的推廣初期往往有著眾多困難。伊樂科公司成立雖然短短三年，但憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、先進的工藝理念、完善的服務(wù)體系，Electrpue EDI品牌也越來越為國人所知，得人所用。Electropure EDI自1985年在中國得以應(yīng)用，至今已有超過三百套EDI系統(tǒng)成功運行。
谷騰：現(xiàn)在工業(yè)對高純水的需求越來越大，要求也越來越嚴格，請問伊樂科的EDI產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有何技術(shù)優(yōu)勢？
社會的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)必須也要發(fā)展，緊跟社會步伐走。EDI技術(shù)的發(fā)展符合了高純水的需求，EDI通過離子吸附及電遷移技術(shù)去除水中的各種離子使水得到凈化，徹底消除酸堿的使用,替代傳統(tǒng)的混床工藝。Electropure EDI的主要優(yōu)勢如下：
從整體性能來看：
單個模塊產(chǎn)水流量大
最優(yōu)秀的產(chǎn)水品質(zhì)
最優(yōu)越的EDI模塊節(jié)能技術(shù)
最寬的離子負荷進水條件
從膜優(yōu)勢來看：
EDI膜由Electropure公司自行研制生產(chǎn)
EDI離子膜的數(shù)量最多
EDI離子膜的性能最優(yōu)越
EDI離子膜使用壽命最長
從樹脂包技術(shù)來看：
EDI模塊采用全球領(lǐng)先的樹脂包技術(shù)
EDI模塊可以實現(xiàn)現(xiàn)場拆裝維修
EDI模塊維修后性能不受任何影響
EDI模塊拆裝維修后其質(zhì)保期仍然有效
從流道技術(shù)來看：
采用窄流道技術(shù)平均膜表面離子密度最低
采用窄流道技術(shù)EDI模塊內(nèi)電阻最低
EDI濃水內(nèi)循環(huán)且不需要加鹽
最獨特的極水無結(jié)垢技術(shù)
從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢來看：
進出水連接非常簡單
最簡單的設(shè)備和控制系統(tǒng)
同等流量單個模塊體積最小
同等流量單個模塊重量最輕
不產(chǎn)生酸堿再生廢水，不需要廢水處理設(shè)施
人員不需要接觸酸堿，運行安全可靠
不需要酸堿運輸和儲備系統(tǒng)
EDI不需要化學(xué)試劑用于樹脂再生
EDI再生時不需要關(guān)閉設(shè)備
最安全的極水氣體釋放
最科學(xué)的無氧化劑危險的EDI濃水回收技術(shù)
Electropure EDI節(jié)約運行及維修成本
Electropure EDI設(shè)備占用土地少，初期投資少
從綜合投資來看，其優(yōu)勢有：
同等條件下單位產(chǎn)水量模塊投資最省
在一定條件下完全可以采用一級反滲透技術(shù)作為前處理
工藝優(yōu)化后可以大大降低EDI整體工程的綜合投資
工藝優(yōu)化后可以大大降低EDI工程的綜合運行成本
谷騰：EDI在高純水處理方面是堪稱完美的一項技術(shù)，您能不能談一下您是怎么看待EDI市場的？
EDI主要應(yīng)用在電力、化工、電子半導(dǎo)體、冶金、生物醫(yī)藥等眾多行業(yè)，尤其是新工藝技術(shù)的應(yīng)用，在大型電廠項目中取得了實質(zhì)性的進展。
但由于傳統(tǒng)技術(shù)（混床）應(yīng)用時間較長，得到較多人的熟知與應(yīng)用，新技術(shù)（EDI）雖然發(fā)展有三十幾年的歷史，但總的市場只占有混床市場的8%，EDI年市場總額也只有人民幣一億元左右,作為“EDI人”還需要做很多的工作，不僅是產(chǎn)品本身的技術(shù)宣傳，還有工藝革新的推廣，“EDI人”肩負的任務(wù)還很重。
谷騰：伊樂科近來主要在推出了什么新技術(shù)？它有什么特點值得我們關(guān)注？
在去年膜展覽會上我們展示了新一代EXL系列和老一代XL系列的EDI產(chǎn)品，同時，展示了我們的EDI產(chǎn)品和技術(shù)在不同工藝中的應(yīng)用。美國Electropure公司自1977年就開始研究和推進EDI技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用，不斷研究和推進降低EDI模塊本身成本，我們這次重點推介新一代EXL系列的EDI產(chǎn)品，這次展出的單個EDI模塊最大產(chǎn)水能力可以達到8m3/h，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和外部設(shè)計更加合理方便且更人性化。
EXL系列EDI模塊產(chǎn)品的技術(shù)特點和優(yōu)勢：
1）采用樹脂包技術(shù)，完全可以實現(xiàn)EDI模塊的現(xiàn)場拆裝維修；
2）采用Electropure公司自己的EDI離子膜，膜壽命長達八年以上；
3）采用窄流道技術(shù)，實現(xiàn)高除硅性能、高產(chǎn)水電阻率、電能消耗更低；
4）采用雙密封技術(shù)，實現(xiàn)EDI模塊的零泄漏；
5）EDI設(shè)備可以采用集中供電或分組供電電源，從而降低EDI設(shè)備直流電源成本；
6）采用EXL系列模塊，可以使EDI設(shè)備更加緊湊、占地少、重量輕；
7）EXL系列單個模塊產(chǎn)水流量大，使EDI模塊和EDI設(shè)備的綜合成本得到了大大的降低；
8）由于Electropure EDI獨特的產(chǎn)品設(shè)計，因此，在許多設(shè)計條件下，完全可以僅采用一級反滲透技術(shù)作為EDI的前處理，重點推薦“超濾UF+反滲透RO+膜脫氣GTM+EDI”的工藝技術(shù)；
9）通過EXL系列產(chǎn)品的應(yīng)用，以及優(yōu)化整體EDI應(yīng)用工藝技術(shù)，達到實現(xiàn)“EDI運行穩(wěn)定性和EDI投資合理性”的雙重目的。
谷騰：伊樂科在國內(nèi)有自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地嗎？如果沒有，其產(chǎn)品在國內(nèi)的價格會不會比國外高出很多？
從公司歷史上可以看到，Electropure EDI早在1977年就開始在美國研發(fā)與生產(chǎn)，伊樂科公司是在06年由美國Electropure公司在中國上海設(shè)立的一家分公司，主要負責(zé)中國地區(qū)的銷售、市場和技術(shù)服務(wù)，公司產(chǎn)品Electropure EDI在美國加利福尼亞州研究和生產(chǎn)，在中國目前沒有設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。
雖然EDI在中國的市場總量目前還不大，但是，我們美國總部非？春弥袊慕(jīng)濟發(fā)展，因此總部對我們中國的技術(shù)和商業(yè)支持非常大。我們也在不斷努力地調(diào)整我們在中國的價格戰(zhàn)略，以便更好更快的推進EDI市場的發(fā)展和其廣泛的應(yīng)用。
谷騰：我們知道美國Electropure公司一直是EDI技術(shù)的帶頭人，擁有EDI技術(shù)技術(shù)的核心專利技術(shù)。您認為它在市場競爭中保持永續(xù)經(jīng)營的核心因素是什么？
Electropure EDI已有三十幾年的歷史，目前為眾多用戶所用，在這當(dāng)中我們也做了許多努力。就中國市場而言，伊樂科公司發(fā)展三年中，在不斷的摸索著，希望公司產(chǎn)品能滿足廣大用戶的需求，服務(wù)能得到客戶認同，所以我們不僅不斷就產(chǎn)品本身中進行改良，由原來的XL系列升級到現(xiàn)在的大流量模塊EXL系列，而且在改良中我們針對中國獨特的市場進行量身定做，使產(chǎn)品本身也趨于人性化；除了產(chǎn)品本身我們對工藝這塊也在不斷的思索，尋求一條在滿足客戶條件的同時，安全穩(wěn)定運行并最大限度的節(jié)約投資成本和運行成本的路道，以滿足用戶在應(yīng)用中實現(xiàn)環(huán)保與節(jié)能的需求。
在整個EDI市場推進過程中，Electropure公司一直貫穿其技術(shù)領(lǐng)先的經(jīng)營理念。
首先，Electropure早在1977年就開始研發(fā)，是全球最早研發(fā)EDI的，產(chǎn)品也是目前市場最為成熟的。雖然市場上有很多種品牌的EDI，而Electropure公司擁有著自己的離子膜專利等許多核心技術(shù)。其次，產(chǎn)品不斷改進，以產(chǎn)品的性能、壽命、使用的人性化及產(chǎn)品成本等多方面不斷優(yōu)化，使客戶能全面接受EDI技術(shù)。第三，工藝技術(shù)的優(yōu)化，更能徹底打破原有的EDI工藝技術(shù)設(shè)計理念。我們目前推出的：一級RO+膜脫氣（GTM）+EDI新工藝，正是根據(jù)客戶需求以及原水情況而設(shè)計的，這打破了原有高昂成本的二級RO+EDI工藝設(shè)計理念。
谷騰：中國是一個非常具有自身特點的市場，伊樂科公司在面對中國市場的時候，是如何做好自己的定位并展開適合中國市場的營銷策略的？
是的，中國是個有特色的國家，我們身為中國人，也深有體會。中國市場很復(fù)雜，產(chǎn)品層次也很多。就EDI產(chǎn)品而言，目前有國外品牌和國內(nèi)多種品牌。產(chǎn)品質(zhì)量不同，產(chǎn)品價格也不同，所以目前竟爭是很復(fù)雜的。而對于Electropure公司來說，始終保持高品質(zhì)，適度價格的產(chǎn)品來滿足我們中國用戶，我們將努力的從產(chǎn)品本身和工藝設(shè)計等方面為用戶降低噸水造價和運行成本。
我們希望能通過產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化得到更多用戶的認同與支持，我們會一如既往地提供最優(yōu)質(zhì)的EDI產(chǎn)品，同時，我們會提供獨到且全面的技術(shù)服務(wù)給合作伙伴，推進共贏的服務(wù)體系。
谷騰：您覺得目前在開展市場的過程中，還存在著什么樣的阻力對伊樂科的發(fā)展有著影響？
就如我之前所說的，現(xiàn)在EDI市場只占混床市場的8%，這個數(shù)字一方面說明EDI市場目前并不大，另一方面也表明了EDI未來的市場前景很大。EDI技術(shù)的誕生就是為了代替混床技術(shù)的，目前的EDI市場很亂，從產(chǎn)品品質(zhì)到產(chǎn)品價格競爭來看，大部份EDI人的眼光只是盯著那個8%，而92%巨大的市場還是很安靜，鮮有人去重點開墾這個市場。正因為這樣，“EDI人”做得都很累。餅不大，大家都搶著吃，別說吃不到多少，吃到了，搶也很累，而且經(jīng)營成本很高。其二，EDI技術(shù)目前只是較少人知道，且有些只是知道概念而并非懂得產(chǎn)品應(yīng)用和技術(shù)操作，這讓EDI推廣起來很難，作為EDI的領(lǐng)頭人，伊樂科公司不惜高昂成本采用各種方式與OEM、設(shè)計院、業(yè)主人員進行技術(shù)溝通和培訓(xùn)，同時公司也在時時的關(guān)注EDI應(yīng)用的情況，不僅在平時經(jīng)常與合作方溝通EDI使用情況，而且還會在每年安排終端客戶回訪工作。“伊樂科人”希望能通過努力將EDI市場拓得更寬！
谷騰：能為我們介紹一下伊樂科對未來幾年的發(fā)展有怎樣的遠景期望和規(guī)劃嗎？
三年來，得益于水界同仁對Electropure的大力支持，我們在全國的電力、化工、電子半導(dǎo)體、冶金、生物醫(yī)藥等眾多行業(yè)得到了廣泛的發(fā)展。尤其是新工藝技術(shù)的應(yīng)用，在大型電廠項目中取得了實質(zhì)性的進展。伊樂科將繼續(xù)作好帶頭人的工作，積極的將EDI技術(shù)推廣開來，讓更多的用戶熟能生巧的應(yīng)用EDI。
伊樂科一直以來站在客戶角度思考EDI未來，愿與水界同仁一道共同完成EDI技術(shù)替代混床技術(shù)的歷史使命，共建綠色地球！
