聚光科技：PM2.5監(jiān)測(cè)市場(chǎng)并不大
來源：搜房網(wǎng) 閱讀：2866 更新時(shí)間：2012-05-28 09:36由浙江省委外宣辦、省發(fā)改委、省工商局、省政府經(jīng)濟(jì)合作交流辦公室和浙江在線共同舉辦的“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在浙江”全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)媒體采風(fēng)活動(dòng)走進(jìn)聚光科技(300203,股吧)（杭州）股份有限公司。該公司董秘田昆侖接受和訊網(wǎng)訪談時(shí)表示，PM2.5單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)不會(huì)特別大，但PM2.5代表了發(fā)展方向，說明全社會(huì)都在重視環(huán)境污染問題，這將給企業(yè)帶來發(fā)展空間。
“國(guó)家正在加強(qiáng)對(duì)于空氣、水、重金屬、食品、飲用水等方面的監(jiān)測(cè)，聚光科技不光是做環(huán)境監(jiān)測(cè)，還有各種各樣的環(huán)境產(chǎn)品，在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，我們的產(chǎn)品在未來有比較大的發(fā)展空間。”田昆侖說。
以下是訪談實(shí)錄：
和訊網(wǎng)：剛剛在劉總的介紹中我們發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)上，聚光大概市場(chǎng)占有率是8.3%，可以說是行業(yè)的第一位了；诖蠹夷壳皩(duì)于PM2.5的關(guān)注，從企業(yè)的角度，您怎么看待環(huán)保型企業(yè)的前景？“兩會(huì)”期間我們提出要做PM2.5的監(jiān)測(cè)，請(qǐng)您談一談聚光的機(jī)會(huì)。
回答：我們認(rèn)為PM2.5單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)像大家能看到的不會(huì)特別的大。但是我們認(rèn)為，PM2.5代表了個(gè)發(fā)展方向，也就是說全社會(huì)的政府和公眾，都對(duì)我們國(guó)家環(huán)境污染的情況已經(jīng)非常重視了，對(duì)于空氣監(jiān)測(cè)，水的監(jiān)測(cè)，包括一些其他污染物，比如最近的重金屬和食品安全、飲用水等等都說了很多這方面的事情。聚光因?yàn)樽龈鞣N各樣的監(jiān)測(cè)，聚光不光是環(huán)境監(jiān)測(cè)，還有其他的監(jiān)測(cè)，各種各樣的環(huán)境產(chǎn)品。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，聚光的產(chǎn)品在未來有比較大的發(fā)展空間，不管是環(huán)境、安全、工業(yè)，都有很多的空間。
和訊網(wǎng)：其實(shí)這個(gè)沒提出之前，聚光也做系統(tǒng)的分析。最近有報(bào)道稱，飲水的水質(zhì)大概有50%都不達(dá)標(biāo)，今年7月1日我國(guó)將執(zhí)行新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)說目標(biāo)是跟歐美看齊的，但實(shí)際上可能會(huì)有一些差距。在聚光水系統(tǒng)分析這一塊兒，是不是也是個(gè)機(jī)會(huì)？并且能夠讓更多的百姓飲水放心。
回答：到底有多少不達(dá)標(biāo)，我們沒有做過詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，這個(gè)不太清楚。水的污染監(jiān)測(cè)也是一樣的，包括污水處理和自來水水廠，這兩方面都是在做相應(yīng)的儀表，我們有一些儀表也在這些項(xiàng)目上應(yīng)用。我們做的水中污染物檢測(cè)，在全國(guó)目前來看檢測(cè)的指標(biāo)應(yīng)該差不多是第一，檢測(cè)的指標(biāo)還是比較多的。我們相信對(duì)水的關(guān)注這個(gè)問題上，會(huì)給聚光未來帶來比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
和訊網(wǎng)：聚光即使以前沒有自來水檢測(cè)數(shù)據(jù)，接觸的過程中是不是也有一些飲用水的質(zhì)量問題？并不是今天才曝出來的。
回答：我們可能更多是做工業(yè)污染源的檢測(cè)和水環(huán)境的檢測(cè)。水廠我們也做一些，但是我們主要提供儀表，儀表使用和結(jié)果，因?yàn)槲覀兲峁﹥x表，是儀表的供應(yīng)商，在水廠更多是這個(gè)方面。他前面以前的情況我們不是特別的清楚。
和訊網(wǎng)：在劉總介紹中，目標(biāo)市場(chǎng)中我數(shù)了一下，不亞于十個(gè)板塊、鋼鐵、冶金、石化、水泥、能源、航空、環(huán)保等等領(lǐng)域，這么多的領(lǐng)域我有兩個(gè)問題，第一個(gè)，有一些能夠出口到英、美、日這些國(guó)家，銷售規(guī)模都是占據(jù)首位，這么多的板塊怎樣能做到齊頭并進(jìn)。第二個(gè)，如果出口到那些國(guó)家，目前也沒有受到危機(jī)的影響？
回答：第一個(gè)，我們外銷比例是很小的，聚光儀表絕大部分是內(nèi)銷，外銷比例在一兩百萬美元以內(nèi)，所以海外的金融情況和經(jīng)濟(jì)情況對(duì)我們沖擊不是很大。作為我們公司來說，因?yàn)榫酃膺@個(gè)公司所在的行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，你要想公司做大就要同時(shí)面對(duì)很多小的細(xì)分市場(chǎng)和小的產(chǎn)品。這方面我們通過十年的發(fā)展，應(yīng)該說積累了比較好的經(jīng)驗(yàn)，包括如何進(jìn)行產(chǎn)品，比如像您剛才說十個(gè)行業(yè)，其實(shí)我們要比這個(gè)還多，包括市場(chǎng)管理、銷售管理、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)管理、生產(chǎn)管理，這些方面我們應(yīng)該是形成了自己的一些方法論和比較好的經(jīng)驗(yàn)。這也是我們公司能夠持續(xù)做大的一個(gè)保證。
和訊網(wǎng)：基于剛剛您說的，實(shí)際上我們也注意到，聚光曾連續(xù)四年入選福布斯中國(guó)潛力企業(yè)榜，您覺得聚光的價(jià)值在哪里？潛力在哪里？
回答：聚光這個(gè)行業(yè)所面對(duì)最終的市場(chǎng)，全中國(guó)可能是上千億的市場(chǎng)，他市場(chǎng)未來空間是很大的，這是聚光面臨一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)。聚光所面臨的困難，像您剛才所提到的，雖然是這么大的市場(chǎng)，但是我要有很多小的板塊，齊頭并進(jìn)的把它推起來。我們有時(shí)候自己也說是艦隊(duì)群的模式，要不停有一個(gè)新的戰(zhàn)艦出來，形成一個(gè)大的艦隊(duì)。聚光所在的大海是很大的，能夠允許我們放很大的艦隊(duì)，但是我們要不停的造出新的戰(zhàn)艦，把小艦變大艦，這是我們的挑戰(zhàn)。
聚光發(fā)展的機(jī)會(huì)在于，我們有這么大的市場(chǎng)，我們過去有比較好的，多行業(yè)，多產(chǎn)品成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并形成了自己的團(tuán)隊(duì)和管理方法，這樣保證我們能夠未來在一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)做大，這是我們現(xiàn)在發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)。
和訊網(wǎng)：聚光在創(chuàng)業(yè)板上市剛好一年多一點(diǎn)，從2007年我們就有一系列并購(gòu)的行為，出于企業(yè)管理和規(guī)模計(jì)劃上什么樣的考慮？可能有沒有其他并購(gòu)的行為？
回答：其實(shí)我們并購(gòu)也是結(jié)合業(yè)務(wù)，剛才說到我們要不停做出新的戰(zhàn)艦，進(jìn)入新的市場(chǎng)，找出新的模塊，所以我們做新的業(yè)務(wù)的時(shí)候，通過兩個(gè)方法，一個(gè)是自己研發(fā)，我們這里像剛才看到的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，自建銷售，自建團(tuán)隊(duì)。其中我們另外一個(gè)方法是通過收購(gòu)整合，2007年、2008年我們做了很多這方面的整合，包括上市以后我們又收購(gòu)了一家北京的公司，北京吉天，都是基于我們的發(fā)展戰(zhàn)略做這樣一個(gè)安排。公司上市以后，未來我們還會(huì)持續(xù)的尋找這樣橫向擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。我們兩條腿走路，一個(gè)是自己研發(fā)，自建團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是通過收購(gòu)，快速進(jìn)入新的市場(chǎng)和新的行業(yè)，這是我們肯定要做的一件事情。
和訊網(wǎng)：最近有沒有新的想收購(gòu)的意向？
回答：因?yàn)槲覀児居袑ｉT的團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的工作，他們每天會(huì)看很多的項(xiàng)目，每天也會(huì)看很多的項(xiàng)目。談判的過程，或者了解企業(yè)和尋找項(xiàng)目的過程都是持續(xù)的，每天都在做。
和訊網(wǎng)：具體不方便透露？
回答：具體現(xiàn)在不太方便。
和訊網(wǎng)：我們這一次是走進(jìn)浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，聚光也是一家很有代表性的民營(yíng)企業(yè)，算科技研發(fā)型的企業(yè)，可能不涉及制造業(yè)所謂的利潤(rùn)低。我不知道咱們聚光有沒有資金鏈的問題？
回答：因?yàn)榫酃馑鶑氖碌男袠I(yè)是屬于輕資產(chǎn)的很也，對(duì)資金整體需求量不像房地產(chǎn)和建筑，大宗商品類他們對(duì)占用資金會(huì)比較高一些。資金這一塊兒，加上聚光也是去年剛剛上市，募集資金也好，現(xiàn)在跟銀行的關(guān)系和合作都是不錯(cuò)的，我們跟銀行也建立了比較好的合作關(guān)系。短期內(nèi)我們沒有感覺到。
和訊網(wǎng)：沒有跟民資打過交道，就是走的國(guó)家商業(yè)銀行，或者國(guó)字打頭的銀行，沒有跟民資打過交道？
回答：對(duì)，我們都是正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)。
和訊網(wǎng)：您剛剛談到輕資產(chǎn)，我之前也跟很多在美國(guó)紐交所上市的企業(yè)，他們覺得為什么美國(guó)的股票市場(chǎng)比較成熟，相對(duì)應(yīng)看重的都是你剛剛提到輕資產(chǎn)的，投資人會(huì)更傾向。創(chuàng)業(yè)板還會(huì)再考慮擴(kuò)大，或者其他分板塊上市之類的嗎？
回答：這個(gè)問題可能要看國(guó)家相應(yīng)的政策，因?yàn)檫@不是我們想或者不想的問題，而是國(guó)家會(huì)允許我們?cè)诙啻蟮奈枧_(tái)上跳舞。如果有相應(yīng)的舞臺(tái)和相應(yīng)的游戲規(guī)則，我們想我們也會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r選擇，這個(gè)還要看國(guó)家的政策。
和訊網(wǎng)：田總，謝謝您的時(shí)間。
