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深圳立昇凈水科技有限公司

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海南立升——打造世界領先的膜分離設備供應商品牌

             來源: 閱讀:3130 更新時間:2008-12-12 14:10

        訪海南立升科技實業(yè)有限公司推廣部經(jīng)理汪愛賓

        背景:2008年12月3日~5日,由中國膜工業(yè)協(xié)會主辦的第十一屆中國膜與水處理技術展覽會在北京國際展覽中心進行。國內外知名的膜及膜組件制造企業(yè)紛紛亮相本次展會。作為國內最大的超濾膜制造企業(yè)之一,海南立升也排出了龐大的參展團,并首次提出了打造“家庭水問題的解決者”和“世界領先的膜分離設備供應商”的口號。為了更進一步了解立升公司的發(fā)展情況,谷騰水網(wǎng)主編亦志覓采訪了率團參展的立升公司推廣部經(jīng)理——汪愛賓。

        亦志覓:汪先生,您好!

        汪愛賓:您好!

        亦志覓:請先介紹一下立升企業(yè)的基本情況吧。

        汪愛賓:立升公司是專門從事超濾膜研發(fā)、生產、銷售和服務的專業(yè)供應商。這些年來,立升超濾技術的先進性逐步為世人熟知,在全球超濾膜產業(yè)中占有重要位置。立升PVC合金毛細管式超濾膜技術第一次實現(xiàn)廉價的PVC材料產業(yè)化生產優(yōu)質超濾膜,極大提高超濾膜性能,極大降低超濾膜成本,推動了超濾膜的普及應用,成為未來水處理的核心技術。

        亦志覓:我們注意到立升公司在這次展會上提出了“家庭水問題的解決者”的概念,您能給我們介紹一下這方面的情況么?

        汪愛賓:這次展會上我們?yōu)閺V大客戶帶來了民用凈水器和工業(yè)膜產品是兩大產品線的全系列產品,并為家用凈水器提出“家庭水問題解決者”這一概念,這不是一句空泛的口號,從展覽可以看出,立升向參觀者描繪了一條通往凈水生活的康莊大道。

        首先,目前家用凈水器市場的產品和解決方案大多針對飲水問題,認為凈化家庭水質,解決了“喝”的問題就足夠了。而實際上飲水水質問題只是家庭水問題中的一個部分,用水水質差也很大程度上影響了我們的生活品質。立升提出“飲水”、“用水”兩個問題必須一起解決,才能真正徹底地解決家庭水質問題。立升凈水產品能讓廣大城市家庭同時享用“飲、食、洗、浴”全方位凈水,要成為水問題“更全面”的解決者,而不象其他品牌只是解決飲水問題。這是立升的一個特點,也是立升超濾技術的優(yōu)勢。

        其次一個問題是,哪怕只是解決飲水水質問題,不少凈水器產品也落入一個誤區(qū),認為最好的水就是純凈水。為了還消費者一個健康的凈水觀念,我們一直不提倡全部去除水中的營養(yǎng)礦物質,而是以超濾技術為核心,創(chuàng)造了一系列既能去除水中有害污染物,又能保留有益礦物元素的凈水產品,提倡“健康水”而不提倡“人造水”,這是立升的另一個特點,也是超濾技術的另一個優(yōu)勢。

        再次,中國地大物博,各地區(qū)水質有各自的特點,有的地區(qū)水中硬度較高,水堿水垢問題比較嚴重;有的地區(qū)自來水異味大,漂白粉味道太重;還有很多其他類型的區(qū)域性問題。面對這一實際情況,想一個產品暢銷天下是不現(xiàn)實的,除了廣泛存在的自來水二次污染的共性問題,個性的問題怎么解決,這也是我們這次展會所帶來的新亮點,針對水硬地區(qū),立升帶來了“硬適易”家庭凈水系統(tǒng);針對水中異味嚴重的地區(qū),立升也帶來了“凈適易”家庭凈水系統(tǒng)。這些系統(tǒng)都以超濾為“平臺”來解決共性問題,輔以其他一些適宜的技術,來針對性地解決個性的問題,這是又一個創(chuàng)舉,第一次真正形成一套可行的技術方案來適應中國不同地區(qū)家庭水質,也在一定程度上反應了膜應用的未來趨勢-----膜將成為水處理的核心技術。

        亦志覓:您說的“硬適易”家庭凈水系統(tǒng)的工作原理是什么?

        汪愛賓:“硬適易”家庭凈水系統(tǒng)采用了領先的“雙膜法”技術,充分綜合了超濾膜和反滲透膜的優(yōu)勢,為用戶提供一種適當降低水質硬度的方法。這種技術通過超濾凈水和反滲透純水的勾兌,來實現(xiàn)水質的凈化和硬度的調節(jié),能在解決水堿水垢問題的同時,保持水中含有適量的營養(yǎng)礦物質,比自來水潔凈,又比純水健康,非常適合北京等硬度偏高地區(qū)家庭凈水使用。

        亦志覓:在北京的沃爾瑪?shù)瘸兄形覀兌荚吹搅⑸镜脑O置的銷售展臺,這是目前超市中的一景,請給我們介紹一下立升公司的凈水器銷售特點。

        汪愛賓:是的,從1998年開始,立升公司一直致力于“水衛(wèi)士”的面向終端消費者用戶的銷售推廣工作,我們認為僅僅是把產品賣給消費者是不負責任的,而應該是針對客戶的需求來為其解決水質問題。我們采取的方式是先進行區(qū)域的水質調查,根據(jù)消費者所處地域來為客戶定制家用凈水系統(tǒng)服務,這樣才誕生了立升“硬適易”家庭凈水系統(tǒng)和“凈適易”家庭凈水系統(tǒng)等針對不同的區(qū)域的凈水解決方案。立升直接做終端,銷售都面向終端,服務也都由立升公司自己提供。雖然,我們知道這樣做成本會很高,管理難度也會加大,但我們認為只有這樣,才能為更好的為消費者提供真正合格的凈水服務,為無數(shù)城市家庭排除普遍存在的自來水二次污染問題所帶來的困擾。

        亦志覓:立升公司在哪些地方建立了銷售網(wǎng)絡,終端消費者用戶數(shù)量達到多少?

        汪愛賓:目前,我們已經(jīng)與沃爾瑪、山姆會員店、家得寶、百安居、東方家園、歐倍德、好美家、萬佳、蘇寧、永樂等連鎖巨頭建立的合作關系,成為其主要的的凈水器供應商。截止到2008年10月,立升公司所服務的終端消費者用戶超過50萬戶!

        亦志覓:2007年立升公司投資1200萬美元在蘇州建立了世界上最大的超濾膜產品及設備生產基地,本次展會上,立升公司同時也提出了打造“世界領先的膜分離技術及設備供應商”的口號,給人感覺立升公司在工業(yè)膜領域也雄心勃勃,公司在這方面是怎么考慮的?

        汪愛賓:是的,立升公司并不僅僅制造并提供家用凈水系列產品,在工業(yè)超濾膜產品領域,同樣具有領先的地位,實際上,立升最早涉足的也是工業(yè)領域,后來才進軍家用凈水器市場的。“世界領先的膜分離設備供應商”的口號是我們在工業(yè)用膜領域的努力方向。我們的超濾膜技術已經(jīng)是具有世界領先水平,立升已經(jīng)用技術實力和產品性能向世界證明,中國人在超濾膜這一未來水處理的核心技術上有能力向全世界“叫板”。也許有人認為這個口號提大了,但是從立升產品在國內外市政供水、反滲透預處理、工業(yè)用水處理、污水處理及其回用等領域的應用實績來看,從國內外權威專家對立升超濾技術的評價來看,“領先世界”已經(jīng)不是海市蜃樓。說到就要做到,說出來,就是對我們最好的鞭策!

        亦志覓:為每一個工業(yè)終端用戶提供膜分離產品?這樣對立升公司的技術力量要求太高了吧?你們能接觸到每一個終端用戶么?

        汪愛賓:我們并不直接面向工業(yè)終端用戶,但不代表我們不需要努力研究不同終端用戶的需求和對立升產品的使用技術。我們一直在不斷研究不同用戶的需求,分析原水水質,出水水質要求,配合不同工程的應用,使整套水處理系統(tǒng)的應用效率得到提高,并為此提出針對性的膜產品解決方案。我們能為50萬城市家庭提供“點對點”的服務,工業(yè)領域客戶少得多,大家對立升的服務完全不需要擔心。

        亦志覓:為終端用戶針對性的提出解決方案除了需要良好的技術支持,還需要良好的產品技術性能和質量提升,立升公司靠什么來支撐這種復雜的個性化服務體系?

        汪愛賓:立升公司的超濾膜產品采用“PVC合金毛細管超濾膜”制造技術,這項技術是國家十五科技公關計劃成果,并獲得十八項專利,立升用PVC材料,制造出了性能優(yōu)良的超濾膜,在超濾膜領域來說,是具有世界領先水平的。立升“PVC合金毛細管超濾膜”有效的提高了超濾膜的韌性、顯著的增強了的抗污染能力、延長了使用壽命,使我們最常見的PVC,成為了一種非常良好的制膜材料,改變了傳統(tǒng)材料制膜成本高的現(xiàn)狀,使成本大大降低,從而使立升能為客戶提供更高性價比的超濾膜產品。

        亦志覓:這項技術使工程造價降低了多少?

        汪愛賓:立升超濾膜性能優(yōu)于國外產品,價格只有國外頂級產品的1/3。立升超濾膜在水處理領域的應用從幾個方面降低了工程造價:一是膜產品采購成本降低;二是立升超濾膜產品具有低壓大通量的特點,工作能耗低,降低運行成本;三是立升超濾膜抗污染性能出色,通量容易恢復,能顯著降低系統(tǒng)運行成本;四是立升超濾膜模塊集約性高,比傳統(tǒng)水處理工藝占地少;五是可以充分利用現(xiàn)有設備進行改造,進一步降低投資成本;六是超濾膜壽命長,換膜成本低。

        亦志覓:蘇州生產基地主要是為工業(yè)膜市場而建造的么?

        汪愛賓:是這樣的,立升?谏a基地主要生產的是超濾膜原料、制膜技術的研發(fā)基地,而蘇州生產基地是超濾膜設備的生產基地,從而實現(xiàn)了技術創(chuàng)新和制作生產相結合的發(fā)展格局。這樣可以使立升公司的技術研發(fā)能力和生產能力有了互補和相互促進,從而進一步提高技術,提升生產能力。

        亦志覓:能介紹一下立升公司在技術研發(fā)方面做了哪些工作么?每年在技術研發(fā)方面的投入情況如何?

        汪愛賓:立升自1992年成立,16年來潛心鉆研超濾技術,PVC合金毛細管式超濾膜技術的研發(fā)是立升承擔的國家“十五”科技攻關項目成果,先后獲得省級科技進步一等獎和中國膜工業(yè)協(xié)會科技進步一等獎,是超濾膜誕生以來,里程碑式的技術進步。立升在以超濾為核心的水處理產品和水處理技術方面都取得了很多研究成果和產品創(chuàng)新,在工業(yè)水處理用超濾產品和民用凈水器方面都處于技術領先地位。公司每年對研發(fā)投入都超過銷售收入的10%,公司和國內外大型研究機構和大學建立了長期的研發(fā)合作關系,在美國設立了實驗室,未來將持續(xù)在超濾膜及其相關的水處理技術方面取得成果。

        亦志覓:最后,請透露一下立升公司未來3~5年的發(fā)展規(guī)劃。

        汪愛賓:希望5年后的北京膜展,作為全球領先的膜分離設備供應商,立升從技術、生產、應用、服務等各個角度都能進一步飛躍,將為客戶提供更多高、精、尖的膜產品,為我國水處理事業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。

        亦志覓:非常感謝您接受我的采訪,祝立升公司業(yè)績蒸蒸日上!

        汪愛賓:謝謝!
 


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