技術(shù)插上資本翅膀 “碧水源模式”遍地開(kāi)花
來(lái)源：中國(guó)證券網(wǎng) 閱讀：2034 更新時(shí)間：2012-02-16 08:37水，是生命之源，萬(wàn)物之需。每個(gè)人都希望生活在一個(gè)碧水藍(lán)天鳥(niǎo)語(yǔ)花香的世界。
2001年7月，一批年過(guò)三十的歸國(guó)留學(xué)人員，秉著這個(gè)樸素的愿望創(chuàng)辦了北京碧水源科技發(fā)展有限公司。經(jīng)歷十年磨礪，這家公司
在2010年4月登陸創(chuàng)業(yè)板，目前已成為創(chuàng)業(yè)板市值最大公司；上市后，其獨(dú)特的“碧水源模式”逐漸深受投資者認(rèn)可，并已在全國(guó)多地開(kāi)花結(jié)果。
40萬(wàn)元到40億元的財(cái)富故事
“回頭看，公司從2001年最初創(chuàng)辦到2010年成功登陸A股市場(chǎng)，再到上市近兩年來(lái)的迅猛發(fā)展，雖然用"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)"這句詩(shī)來(lái)形容老套了些，但確實(shí)是碧水源這11年發(fā)展歷程的真實(shí)寫(xiě)照。”
碧水源發(fā)起人之一、常務(wù)副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)何愿平在接受本報(bào)專訪時(shí)回憶起當(dāng)年大家一起創(chuàng)業(yè)的艱難歲月仍然唏噓不已。
據(jù)何愿平回憶，直至2006年，碧水源的日子仍甚是艱苦：四間房、三條腿的辦公桌，二十幾位志同道合的伙伴常常一人頂十人使。“過(guò)年的時(shí)候公司開(kāi)茶話會(huì)，就向別的單位借一間稍大點(diǎn)的會(huì)議室，買(mǎi)點(diǎn)花生、瓜子，大家坐在一起講講公司現(xiàn)在的困難、未來(lái)的出路；結(jié)束后再找個(gè)小飯館吃一頓。所有人的月工資都是3600元，一年苦干到頭，沒(méi)有假期也沒(méi)有獎(jiǎng)金，靠的就是大家想做一番事業(yè)的熱情和沖勁。”
如今，公司的獨(dú)立辦公用樓“碧水源大廈”在中關(guān)村生命科學(xué)園非常醒目，員工逾兩千人，技術(shù)研發(fā)人員逾兩百人。“如果沒(méi)記錯(cuò)的話，當(dāng)初創(chuàng)辦碧水源時(shí)啟動(dòng)資金僅有40萬(wàn)元，如今總資產(chǎn)逾40億元，資產(chǎn)十年間增長(zhǎng)1000倍。自從2009年開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)獲得突破后，公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率基本保持在50%以上，2011年已接近翻番。”
那么，碧水源創(chuàng)造財(cái)富的核心武器是什么呢？
“碧水源模式”全國(guó)大布局
“當(dāng)然是技術(shù)了！”何愿平脫口而出，“我們研發(fā)出的擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膜生物反應(yīng)器（MBR）污水資源化技術(shù)（以下簡(jiǎn)稱“膜技術(shù)”），不僅改變了國(guó)內(nèi)污水處理行業(yè)原來(lái)的技術(shù)基礎(chǔ)，并借助資本的力量加快產(chǎn)業(yè)化步伐，創(chuàng)造了碧水源模式。”
MBR技術(shù)最早系美國(guó)的Smith等人在上世紀(jì)60年代末提出，是將膜分離技術(shù)與污水生物處理技術(shù)有機(jī)結(jié)合的一種嶄新技術(shù)。碧水源研發(fā)出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膜生物反應(yīng)器（MBR）污水資源化技術(shù)，攻克了MBR三大國(guó)際技術(shù)難題：膜材料制造、膜設(shè)備制造和膜應(yīng)用工藝，是世界上同時(shí)擁有上述三項(xiàng)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的少數(shù)企業(yè)之一。
“公司目前擁有40多項(xiàng)專利技術(shù)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)多項(xiàng)空白，是我國(guó)MBR技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用的奠基者、污水資源化技術(shù)的開(kāi)拓者和領(lǐng)先者，甚至可以說(shuō)碧水源的發(fā)展歷程就是中國(guó)膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的一個(gè)縮影。目前，公司在國(guó)內(nèi)膜技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)已占到70%以上的市場(chǎng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是GE和西門(mén)子。”碧水源一位科技研發(fā)人員無(wú)比驕傲地向記者介紹公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
至于被資本市場(chǎng)深度認(rèn)可的“碧水源模式”，則是創(chuàng)業(yè)板公司技術(shù)和資本完美結(jié)合的標(biāo)本。
由于城市污水處理及再生利用設(shè)施的建設(shè)，關(guān)系社會(huì)公眾利益，因此在過(guò)去的各地水務(wù)市場(chǎng)上，全部或部分使用國(guó)有資金投資或由政府融資，基本上是個(gè)“半封閉市場(chǎng)”。
創(chuàng)業(yè)板上市后，擁有了充足資本做后盾的碧水源，便帶著“資金和技術(shù)”采用和各地政府參股成立水務(wù)聯(lián)營(yíng)、合營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并以此為平臺(tái)，發(fā)展當(dāng)?shù)厮畡?wù)市場(chǎng)。
這便是“碧水源模式”。目前，該模式已在云南、江蘇成功應(yīng)用，并獲取了可觀訂單。碧水源近期又在內(nèi)蒙古、武漢建立合資公司，拓展西北及華中地區(qū)市場(chǎng)，使得市場(chǎng)布局進(jìn)一步完善。
“如果碧水源模式在全國(guó)推廣，膜技術(shù)在全國(guó)運(yùn)用，僅僅膜材料8至10年就需更新一次，將產(chǎn)生多大的市場(chǎng)呀？”談及這種模式的好處，何愿平異常興奮。
碧水源欲掀“I water”潮流
——對(duì)話公司常務(wù)副總裁兼董秘何愿平
作為一家專業(yè)從事污水處理與污水資源化技術(shù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用的高科技環(huán)保企業(yè)，碧水源目前主要采用先進(jìn)的MBR技術(shù)為客戶一攬子提供建造污水處理廠或再生水廠的整體技術(shù)解決方案。國(guó)家“十二五”環(huán)保規(guī)劃的推出，對(duì)已然走在行業(yè)最前端的碧水源而言，意味著多大的市場(chǎng)機(jī)遇？
在公司產(chǎn)品陳列館內(nèi)，記者看到了一系列最新家用凈水終端產(chǎn)品，這是否意味著碧水源又欲在國(guó)內(nèi)掀起新的行業(yè)潮流？
上海證券報(bào)：《十二五環(huán)保規(guī)劃》的出臺(tái)，對(duì)污水處理行業(yè)而言，將產(chǎn)生多大的利好？對(duì)碧水源而言，將有多大的機(jī)會(huì)？
何愿平：目前來(lái)看，環(huán)保問(wèn)題成為制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸已被深刻地顯現(xiàn)出來(lái)，因此，無(wú)論有無(wú)環(huán)保規(guī)劃，碧水源的發(fā)展都面臨著最好的歷史機(jī)遇。環(huán)保問(wèn)題的外部性決定其必須由政府主導(dǎo)。國(guó)家出臺(tái)《十二五環(huán)保規(guī)劃》，對(duì)公司具體實(shí)施一些項(xiàng)目有促進(jìn)作用，為公司在研發(fā)方向和發(fā)展戰(zhàn)略上指明了方向。
上海證券報(bào)：能用具體數(shù)字來(lái)預(yù)測(cè)“十二五規(guī)劃”期間污水處理行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大多少？
何愿平：你能感受到這個(gè)行業(yè)迅猛的增長(zhǎng)速度，但真的難以預(yù)測(cè)，就像人們?cè)谶^(guò)去吃不飽肚子的年代很難想象現(xiàn)在舒適的生活條件。目前，膜技術(shù)在水處理行業(yè)所占市場(chǎng)份額還不足5%。我們希望到“十二五”期末，市場(chǎng)份額達(dá)到20%。這是根據(jù)國(guó)家政策引導(dǎo)的方向，我們對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。但這只是個(gè)比例，至于市場(chǎng)總量將有多大，實(shí)事求是地說(shuō)，誰(shuí)也預(yù)測(cè)不好。
比如，去年國(guó)家頒布水利工程一號(hào)文件將投資4萬(wàn)億元，其中首要之事就是進(jìn)行水資源管理，即由國(guó)家來(lái)批準(zhǔn)各地方政府對(duì)水資源的攔截量。由此，各地政府對(duì)污水的去污化和資源化的需求量自然會(huì)上升，但上升多少，還要受制于國(guó)家水資源管理標(biāo)準(zhǔn)。我真沒(méi)法去用一個(gè)具體數(shù)字預(yù)測(cè)到，但肯定前景非常之誘人。
上海證券報(bào)：能談?wù)劚趟?ldquo;十二五”規(guī)劃的具體指標(biāo)嗎？
何愿平：我們希望公司的銷售額能在“十二五”期末達(dá)到80億至100億元，我們希望能保持目前的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成長(zhǎng)為一個(gè)小巨人。
上海證券報(bào)：從市場(chǎng)現(xiàn)狀和政策導(dǎo)向上看，現(xiàn)階段我國(guó)污水處理與資源化的領(lǐng)域主要包括城市污水和工業(yè)廢水。但在參觀公司陳列室時(shí)，看到一系列最新的家用凈水電器，請(qǐng)問(wèn)公司為何考慮開(kāi)展此類業(yè)務(wù)？
何愿平：碧水源開(kāi)展這塊業(yè)務(wù)主要基礎(chǔ)兩點(diǎn)考慮：第一，水對(duì)生命的重要性無(wú)可比擬。外面的水環(huán)境不斷惡化，人們對(duì)健康也越來(lái)越重視，而政府的自來(lái)水供應(yīng)設(shè)備改裝一時(shí)不可能徹底改變。用碧水源的膜技術(shù)去做凈水終端設(shè)備只是順帶的事情，但對(duì)消費(fèi)者而言卻是生活品質(zhì)的巨大提高。目前市場(chǎng)上提供此類終端的都是小家電公司，在凈水技術(shù)的專業(yè)性上，與碧水源相比根本不可同日而語(yǔ)；第二，碧水源希望借此拓展水處理行業(yè)的一種新模式，即從為政府、企業(yè)提供服務(wù)的2B模式拓展到為個(gè)人提供服務(wù)的2C模式。于己于人都是好事，碧水源何樂(lè)不為呢？
上海證券報(bào)：目前碧水源此類業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？
何愿平：在技術(shù)層面上已完全沒(méi)有問(wèn)題了。針對(duì)重金屬污染、生化產(chǎn)品污染和大腸桿菌等生物污染這三種造成飲用水污染的因素，我們的膜技術(shù)能把凈水功能的實(shí)現(xiàn)做到做好；同時(shí)，我們的產(chǎn)品加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)膜的清潔狀況，防止由于不及時(shí)清理攔截細(xì)菌的膜而造成新的污染源。
在市場(chǎng)推廣方面，目前主要通過(guò)少數(shù)代理商、直銷以及禮品派送的方式做推廣，系列產(chǎn)品價(jià)位在2000到8000元之間。對(duì)于未來(lái)銷售方式的設(shè)想是，要么旗艦店，要么直銷，總歸是高端路線。
目前我們還在開(kāi)發(fā)一個(gè)名為“I water”的新款產(chǎn)品，是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)最好的，可能在今年三、四月份上市。我們想在這個(gè)領(lǐng)域掀起一股如“Iphone”的“I water”潮流，F(xiàn)在還是準(zhǔn)備起跑階段，當(dāng)產(chǎn)品線和售后服務(wù)點(diǎn)都準(zhǔn)備妥當(dāng)，碧水源將集體發(fā)力做這塊業(yè)務(wù)。
