他在廢水里面淘金 環(huán)保帝國(guó)夢(mèng)仍在繼續(xù)
來(lái)源：江蘇商報(bào) 閱讀：1738 更新時(shí)間：2011-12-16 07:27在一個(gè)政府高度壟斷的行業(yè)里，“出身低微”的桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波是如何將企業(yè)打造成為行業(yè)領(lǐng)軍者的。
深耕水務(wù)行業(yè)16年，在早年外人看來(lái)完全不可能的領(lǐng)域里，北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“桑德集團(tuán)”）董事長(zhǎng)文一波卻拼殺出了自己的一片天地。
在這樣一個(gè)政府高度壟斷、國(guó)家政策反復(fù)無(wú)常的行業(yè)之中，混亂的市場(chǎng)環(huán)境曾經(jīng)讓所有民營(yíng)企業(yè)都望而卻步，而他卻堅(jiān)定不移地走了16年。
在行業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)桑德集團(tuán)可謂是地地道道的“出身低微”。但靠著自身的力量，文一波卻逐步扭轉(zhuǎn)了中國(guó)水務(wù)行業(yè)政府壟斷的格局，成就了合加資源和伊普國(guó)際（新加坡證券交易所 Epure）兩家上市公司，更贏(yíng)得了行業(yè)內(nèi)的尊重。
水務(wù)界的史玉柱
1993年，文一波在兩個(gè)同學(xué)的慫恿之下，半推半就地同意了“下海”。然而幾個(gè)月后，100萬(wàn)變成了40萬(wàn)，最初推他下海的兩個(gè)同學(xué)都沒(méi)能熬住創(chuàng)業(yè)初期的虧損，一走了之。
他卻留了下來(lái)。
在那之前，1989年從清華大學(xué)環(huán)境工程系研究生畢業(yè)的文一波，已經(jīng)在化工部負(fù)責(zé)了近四年的審核環(huán)保項(xiàng)目。生于湖南省湘鄉(xiāng)市一個(gè)農(nóng)民家庭的文一波有著湖南人特有的氣質(zhì)：堅(jiān)強(qiáng)，直率，“霸得蠻”。
那絕對(duì)是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和政府強(qiáng)大的行政干預(yù)，使得當(dāng)時(shí)的環(huán)保類(lèi)企業(yè)能夠生存3至5年的都不到50%，而5年之后，就只剩下不到20%的企業(yè)還在夾縫中求生存了
雖然公司已經(jīng)極度窘迫，但文一波還是決定砸錢(qián)造聲勢(shì)很有風(fēng)險(xiǎn)，但為了開(kāi)拓市場(chǎng)也別無(wú)選擇。在《中華環(huán)境報(bào)》上，桑德集團(tuán)登了一個(gè)尤為打眼的廣告，廣告詞一鳴驚人：“21世紀(jì)世界廢水處理技術(shù)革命 SNP生物填料球”。回想起那段時(shí)間，文一波感慨說(shuō)：“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)和史玉柱還蠻像的。”
在短短幾年間，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期所有困難的文一波遠(yuǎn)不僅僅是讓自己的企業(yè)生存了下來(lái)。
1999年，文一波花了幾千萬(wàn)完成了企業(yè)股權(quán)改制，成為了一家民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)參股的還有北大方正、中金等公司。“就是摸著石頭過(guò)河，也沒(méi)有現(xiàn)成可學(xué)的，有風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)事還是要做。”
如何為產(chǎn)品造勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有“高手作勢(shì)”“中手做市”“低手做事”的說(shuō)法。而如今，回顧桑德集團(tuán)最初的發(fā)展歷程，人們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，在“造勢(shì)”方面，文一波有著獨(dú)到的天份。
按國(guó)務(wù)院有關(guān)規(guī)定，十五期間，所有的城市都必須建設(shè)自己的污水處理廠(chǎng)。到2005年，50萬(wàn)人口以上的城市，污水處理率要達(dá)到60%以上，直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市以及重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市不得低于70%。
要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，所需的建設(shè)投資將高達(dá)2000億至3000億元這還不包括每年上百億元的運(yùn)行費(fèi)用。
文一波已經(jīng)無(wú)數(shù)次打過(guò)這筆算盤(pán)了：“如果對(duì)全國(guó)縣級(jí)以上城市的市政污水進(jìn)行處理，全國(guó)將有超過(guò)1000座的城市污水處理廠(chǎng)待建，市場(chǎng)需求在4000億元以上。”
之后，拿著自己的計(jì)劃，文一波開(kāi)始不停地游說(shuō)北京市政府，希望能從那里得到一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。“市長(zhǎng)，你敢不敢給我一個(gè)污水處理廠(chǎng)項(xiàng)目？我給你做一個(gè)很漂亮的項(xiàng)目，我自己出錢(qián)來(lái)做。”
文一波終于等來(lái)了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。自籌資金6000萬(wàn)元，他承擔(dān)下了北京肖家河日處理污水4萬(wàn)噸的污水處理廠(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。
此后很快，文一波又投資5000萬(wàn)元拿下了北京通州區(qū)污水處理廠(chǎng)的建設(shè)項(xiàng)目。這兩個(gè)污水處理廠(chǎng)的建成，成了后來(lái)桑德集團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)的樣板工程，它們標(biāo)志著國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)可以自籌資金投資建污水處理廠(chǎng)，這也首次改變了國(guó)內(nèi)城市污水治理長(zhǎng)期由政府出資建設(shè)與管理運(yùn)行的模式。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本
事實(shí)證明，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，文一波幾乎是一個(gè)全能型的人才技術(shù)、管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、資本運(yùn)作。
“如果我把兩個(gè)上市公司放在一起，我的賬面市值會(huì)高很多，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)市盈率很高，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板五十倍六十倍甚至上百倍，國(guó)際上基本上就是二十倍左右，十幾倍，基本上就比較正常，但是國(guó)際真的是一個(gè)叫做資本"市場(chǎng)"，他是完全市場(chǎng)化的。”如今，擁有兩家上市公司的文一波對(duì)于國(guó)內(nèi)與國(guó)外資本市場(chǎng)有著自己的一套看法，“中國(guó)的資本市場(chǎng)是被管制的，你要上市歸政府批，你要增發(fā)歸政府批，你要做資產(chǎn)的重組并購(gòu)歸政府管。國(guó)外不是這樣的。他那是你有能力把產(chǎn)業(yè)做好，你有能力把資金運(yùn)用好，他就給你發(fā)展。但是你一定要可持續(xù)的健康發(fā)展，不能一夜暴富，這樣的市場(chǎng)有利于你做大做強(qiáng)。”
言談之間可以看出，其實(shí)對(duì)于文一波個(gè)人來(lái)說(shuō)，他更傾向于國(guó)際市場(chǎng)的自由和規(guī)范化的成熟競(jìng)爭(zhēng)模式。文一波坦言，國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)僅僅在于：“市盈率高，你的主要市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi)，對(duì)你的品牌推廣等各個(gè)方面都有一個(gè)幫助。”
如今，文一波掌舵的兩家上市公司各有側(cè)重。合加資源主業(yè)在于以污水與固廢處理，而伊普國(guó)際則以水務(wù)環(huán)境工程為主業(yè)。他表示，今后兩家公司的業(yè)務(wù)鏈仍有待完善，而集團(tuán)內(nèi)的供水業(yè)務(wù)將逐步注入到伊普國(guó)際。
“目標(biāo)是5年后大部分的收入來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。我們現(xiàn)在希望三四年之后我們?cè)趪?guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比較強(qiáng)，10年之后我們應(yīng)該成為國(guó)際行業(yè)一流的企業(yè)。”文一波的環(huán)保帝國(guó)夢(mèng)想，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。
