藍星東麗：面對挑戰(zhàn) 迎難而上
來源：藍星東麗膜科技（北京）有限公司 閱讀：3570 更新時間：2014-08-26 16:40訪藍星東麗膜科技（北京）有限公司朱列平博士
問：請朱博士介紹一下在本屆水展期間，藍星東麗公司帶來了哪些最新的產品和技術？
朱列平博士：這次展會的主辦方將展出內容進一步擴展到了家用領域，吸引了相當多的普通百姓參觀。目前國內水資源短缺，水污染形勢嚴重，通過展會普通百姓能更多地了解這一現(xiàn)實。但從專業(yè)角度來看，之前的展會更側重于工業(yè)用，而參觀人員相對專業(yè)。我們在本屆水展上除了帶來了在市場已經應用的污水處理的最佳解決方案——抗污染拓夫膜，苦咸水拓夫紅膜高科技產品，還帶來了東麗的新品拓夫超低壓膜TMG20D。這種可以在1.0MPa低壓運行，節(jié)能約30%的反滲透膜擁有高達99.7%的高脫鹽率及在極低的壓力下獲得更大的產水量的優(yōu)勢，在同類競爭品中性能領先。預計將來在市政領域將大顯身手。
問：新產品、新技術是支持企業(yè)發(fā)展的動力，使企業(yè)永葆活力，更是企業(yè)增強競爭力的優(yōu)勢所在。那么東麗又是如何保持這種優(yōu)勢的呢？
朱列平博士：我們的水處理反滲透膜產品主要應用于工業(yè)。其主力是海水淡化技術、污水回用的膜產品技術；同時東麗的海水淡化膜和抗污染膜在全世界的用量排在前列。
（在向記者簡要講述了世界反滲透膜的發(fā)展史后，朱博士指著展位旁的業(yè)務分布地圖）
海水淡化一直是東麗很重視的領域，并在中東、北美、歐洲等地區(qū)已經取得了很好的業(yè)績。比如將東麗膜應用到歐洲比較缺水的西班牙等國；還有，應用到北美，比如由于工業(yè)發(fā)達所致工業(yè)用水需求巨大的美國……此外，東麗的反滲透膜還應用在了目前世界上最大的海水淡化系統(tǒng)（阿爾及利亞50萬噸/天）中，以及應用到了新加坡現(xiàn)有的兩大海水淡化膜項目中，東麗在當地的海水淡化膜份額接近100%。東麗一直保持高速發(fā)展，并且在難度較大的海水淡化及污水回用領域取得了領先優(yōu)勢，藍星東麗于2012年成功獲得國內前二十大工程公司市場份額第一的業(yè)績。
問：現(xiàn)在國家越來越重視環(huán)保產業(yè)，新環(huán)保法將于2015年1月1日開始正式實施，水處理行業(yè)各個領域和產品類別的企業(yè)也瞄準這個巨大的商機。藍星東麗有哪些的最新的規(guī)劃來迎合國家的環(huán)保趨勢呢？
朱列平博士：中國之前走了先發(fā)展后治理的工業(yè)化道路。早在7年前，中國就已經成為世界上最大的反滲透膜市場，并一直保持增長的趨勢。但直到2009年，國內反滲透膜產品約95%還需要依賴進口。在藍星東麗成立以前，我國原化學工業(yè)部下屬諸多企業(yè)對于鍋爐補給水、生產用純水需求量相當大，從產業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略安全的角度出發(fā)，國家迫切需要自己的產品和技術。中國國有的大型化工企業(yè)藍星集團希望能找到一家技術先進的國際反滲透膜企業(yè)合作，走引進、消化、吸收的道路，這一時機使得東麗進入了藍星的視野。
當時的東麗作為國際一流的反滲透膜技術的企業(yè)之一，在與藍星合作以前，主要通過大項目來帶動銷售，銷售量并不理想。東麗看到了中國市場對反滲透的巨大需求，也渴望能夠有更大的市場份額，正在此時藍星遞來了橄欖枝，于是雙方一拍即合。2009年9月在北京順義區(qū)，藍星東麗正式奠基開工，到2010年底正式投產，設備全部采用從日本引進的全自動制膜卷膜工藝。藍星東麗建立的本土專業(yè)團隊，可以更加及時地解決客戶的問題，因為不涉及進口等貿易環(huán)節(jié)，對客戶的資金占用周期大大縮短。
問：面對國內外工業(yè)水領域企業(yè)的競爭，東麗的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)在技術和經營管理兩方面面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
朱列平博士：東麗膜技術產品進入中國大約有10年了，而藍星東麗成立才僅僅5年的時間，比一些國際知名膜企業(yè)到中國的時間要晚。東麗公司一直致力于熟悉中國市場：一是中國的水資源污染情況相當復雜。通常反滲透膜用于脫鹽，國內復雜的水污染情況令反滲透膜處理面臨極大困擾，衍生問題也出現(xiàn)了；二是在中國參與水處理工程的承包與設計的工程公司眾多。與國外尤其是日本相比，中國的工程公司數量太多，他們的專業(yè)度差別大，工程設計水平偏低；三是膜技術精細，要求運營管理人員有扎實的技術功底，而現(xiàn)實是往往膜水處理工程建成后由于運營維護者水平參差不齊，在設計、操作及管理上的漏洞，都對反滲透膜廠家提出了挑戰(zhàn)。
問：請問藍星東麗又將如何應對上述挑戰(zhàn)？
朱列平博士：東麗出品的優(yōu)質膜在中國曾經水土不服。我們的膜在中國遇到了污堵快、清洗難、使用壽命短這些挑戰(zhàn)，用戶當然也會認為是膜自身的問題。針對這些挑戰(zhàn)，東麗專門研發(fā)出針對中國市場特色的、具有脫鹽率高、高化學耐久性、耐清洗、抗污染性強的紅膜產品。同時我們還會加強對用戶的跟蹤服務管理，通過反滲透系統(tǒng)運行數據的采集分析，及時對用戶進行運行指導，比如膜系統(tǒng)的維護保養(yǎng)、何時進行化學清洗、故障診斷以及最佳的更換方案等。
（朱博士領著記者到展板前，指著地圖上日本的愛瑗縣、美國的圣地亞哥、中國北京）我們要迎接挑戰(zhàn)，就要把工廠建在北京，建在離用戶最近的地方，更快更好地滿足當地用戶的需求；通過在中國建立合資工廠，尋求降低成本，為用戶提供性價比更高的膜技術產品。
