藍(lán)星東麗膜：全球領(lǐng)先的反滲透膜供應(yīng)商
來(lái)源：藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司 閱讀：4200 更新時(shí)間：2014-09-24 15:29——訪藍(lán)星東麗膜科技有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)馬玲玲
中國(guó)作為一個(gè)世界級(jí)的人口大國(guó)，是一個(gè)人均水資源很短缺的國(guó)家。據(jù)預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)人口將達(dá)到16億，屆時(shí)人均水資源量?jī)H有1750立方米，預(yù)計(jì)用水總量為7000億-8000億立方米，要求供水能力比現(xiàn)在增長(zhǎng)1300億-2300億立方米，全國(guó)實(shí)際可利用水資源量接近合理利用水量上限，因此開發(fā)新的水資源，重視反滲透膜技術(shù)，勢(shì)在必行。帶著對(duì)于中國(guó)水資源安全和循環(huán)再利用的相關(guān)問(wèn)題，儀眾國(guó)際的記者來(lái)到了藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司，采訪到了市場(chǎng)部的部長(zhǎng)馬玲玲女士。
反滲透膜技術(shù)對(duì)中國(guó)，很重要！
反滲透技術(shù)相關(guān)的純水設(shè)備制造行業(yè)2001年度銷售收入已達(dá)到80億人民幣，這同時(shí)也標(biāo)志著反滲透設(shè)備制造與純水制備行業(yè)成為國(guó)內(nèi)高速持續(xù)發(fā)展行業(yè)的一員。面對(duì)如此巨大且持續(xù)發(fā)展的膜產(chǎn)品市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀，膜生產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)與材料國(guó)產(chǎn)化的步伐緩慢，95%的膜工藝產(chǎn)品需要依靠進(jìn)口。這就不得不要求我們要加強(qiáng)對(duì)反滲透膜技術(shù)的研究，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)反滲透膜企業(yè)的發(fā)展，共同優(yōu)化中國(guó)的反滲透膜市場(chǎng)。
近年來(lái)，我國(guó)廢水、污水排放量以每年18億噸的速度增加，全國(guó)工業(yè)廢水和生活污水每天的排放量近1.64億噸，其中約80%未經(jīng)處理直接排入水域？梢姡覈(guó)環(huán)保水處理方面對(duì)膜應(yīng)用的需求量將很大，這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀樗I(yè)增長(zhǎng)潛力最大的領(lǐng)域。所以反滲透膜技術(shù)對(duì)于中國(guó)的戰(zhàn)略水資源安全是非常重要的。藍(lán)星東麗在這一市場(chǎng)環(huán)境下面臨諸多機(jī)遇，馬部長(zhǎng)表示：“在工業(yè)領(lǐng)域，一些發(fā)電廠、鋼廠、化工廠等的鍋爐的用水，如果要保持其運(yùn)轉(zhuǎn)，必須需要一個(gè)高純度的凈水才能夠達(dá)到要求，這種高純度的凈水都必須要反滲透的工藝來(lái)幫助完成的。”
馬部長(zhǎng)說(shuō)：“在民生領(lǐng)域，隨著國(guó)家和民眾對(duì)飲用水的質(zhì)量要求越來(lái)越高，國(guó)家出臺(tái)的106項(xiàng)自來(lái)水的飲用標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)有越來(lái)越多的自來(lái)水廠要改造，在改造的過(guò)程中勢(shì)必會(huì)用到反滲透膜技術(shù)。這就為藍(lán)星東麗的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)，藍(lán)星東麗也能在中國(guó)的反滲透膜技術(shù)中發(fā)揮更大的作用。”
馬部長(zhǎng)還表示藍(lán)星東麗不僅僅是中國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、品種最齊全的反滲透膜生產(chǎn)基地，同時(shí)也肩負(fù)著中國(guó)水資源戰(zhàn)略安全的使命，藍(lán)星東麗本身也希望為中國(guó)的水資源事業(yè)和戰(zhàn)略安全做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全力打造中國(guó)反滲透膜第一品牌。
可以說(shuō)藍(lán)星東麗是在中日環(huán)保論壇和中日政府部門的促成下成立的。東麗作為世界級(jí)先進(jìn)的膜生產(chǎn)廠商而言，有著40多年的膜技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是少數(shù)擁有全系列膜技術(shù)和商業(yè)化膜產(chǎn)品的廠家之一。藍(lán)星作為中國(guó)化工旗下核心的企業(yè)集團(tuán)，在中國(guó)有廣闊的市場(chǎng)，是先進(jìn)的膜工業(yè)和水處理的公司，在全球有45家工廠，18所研究所。藍(lán)星和東麗的合作之下誕生的藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開足火力，全力打造中國(guó)反滲透膜的第一品牌。
自2009年成立以來(lái)，藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司已建成中國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、品種最齊全的反滲透膜生產(chǎn)基地，成為真正擁有整套全球領(lǐng)先的全自動(dòng)制模卷膜技術(shù)的世界級(jí)反滲透膜供應(yīng)商之一。以最高性價(jià)比的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，并依托不斷創(chuàng)新的全球研發(fā)實(shí)力，及成功用于世界第一大污水回用、第一大海水淡化項(xiàng)目及超純水領(lǐng)域的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。工廠投資9800萬(wàn)美元，引進(jìn)國(guó)際一流技術(shù)，在中國(guó)建立反滲透全套產(chǎn)品的生產(chǎn)基地？梢哉f(shuō)藍(lán)星東麗自創(chuàng)辦以來(lái)一直致力于通過(guò)提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和卓越的技術(shù)服務(wù)，與客戶合作共贏，為中國(guó)水資源安全和環(huán)境保護(hù)事業(yè)做貢獻(xiàn)。
做企業(yè)不是講口號(hào)!
藍(lán)星東麗致力于中國(guó)的環(huán)保事業(yè)，專注于中國(guó)的水資源再利用。在追逐經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的同時(shí)，為社會(huì)的環(huán)保事業(yè)也做出了巨大的貢獻(xiàn)。在說(shuō)到藍(lán)星東麗產(chǎn)生的積極的社會(huì)效益時(shí)，馬部長(zhǎng)說(shuō)：“我不想在這里講很多空泛的高大上的一些東西，因?yàn)樽銎髽I(yè)不是講口號(hào)！”
企業(yè)承擔(dān)的最本質(zhì)角色是為客戶服務(wù)，客戶滿意公司才能盈利，這是企業(yè)生存和發(fā)展的最基本保障。企業(yè)做強(qiáng)做大，才能給社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，提供更多工作崗位。從市場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)本身做好做強(qiáng)做大之后，就可以從國(guó)外的產(chǎn)品手中取得更高的市場(chǎng)份額，降低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴度，推動(dòng)水資源的優(yōu)化配置，提高水資源的循環(huán)利用率，為國(guó)內(nèi)的水資源安全做出自己的貢獻(xiàn)。馬部長(zhǎng)表示：“企業(yè)作為社會(huì)發(fā)展中的一環(huán)來(lái)講，能夠把企業(yè)本身踏踏實(shí)實(shí)的做好，就是對(duì)社會(huì)最基本的貢獻(xiàn)。”
“藍(lán)星東麗進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間比較短，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，晚了十幾年左右。這就造成了藍(lán)星東麗在中國(guó)的知名度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高。”馬部長(zhǎng)表示藍(lán)星東麗希望可以盡快的縮短這個(gè)差距。單純的給客戶訴說(shuō)東麗在國(guó)外取得了怎樣的輝煌業(yè)績(jī)，都比不上讓客戶自己嘗試一下、體驗(yàn)一下來(lái)的真切。所以，藍(lán)星東麗在2012年向所有的客戶提出了“平行對(duì)比”實(shí)驗(yàn)的方法。“平行運(yùn)行”實(shí)驗(yàn)是指藍(lán)星東麗在推出新產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)把藍(lán)星東麗產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比做一個(gè)公開性質(zhì)的發(fā)表，其中包括了實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)、中試現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的中試數(shù)據(jù)等。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬部長(zhǎng)說(shuō)解釋：“藍(lán)星東麗不懼怕和任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做對(duì)比，也希望越來(lái)越多的客戶能夠看到藍(lán)星東麗的努力和態(tài)度。藍(lán)星東麗希望通過(guò)這樣一個(gè)對(duì)比得出的客觀數(shù)據(jù)能夠讓更多的客戶從客觀的角度了解藍(lán)星東麗的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到它并不比你曾經(jīng)用過(guò)的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差。我們是通過(guò)“平行運(yùn)行”推廣的方式來(lái)邀請(qǐng)更多的中國(guó)客戶去嘗試使用東麗的產(chǎn)品。”馬部長(zhǎng)最后也表示“平行運(yùn)行”實(shí)驗(yàn)自實(shí)施以來(lái)到現(xiàn)在都取得了很好的效果，吸引并留住了大量的客戶去持續(xù)使用藍(lán)星東麗的產(chǎn)品。
攜手漢華 打造完善售后服務(wù)體系
在談到如何保證售后服務(wù)點(diǎn)全面覆蓋問(wèn)題時(shí)，馬部長(zhǎng)表示，“藍(lán)星東麗攜手其第一大經(jīng)銷商：上海漢華水處理工程有限公司（簡(jiǎn)稱“漢華”）共同打造“星羅棋布”式的售后服務(wù)據(jù)點(diǎn)。”一般電廠、化工廠、煤化工等這些需要用到反滲透膜的廠商都建在比較偏遠(yuǎn)的地方。這就需要技術(shù)服務(wù)人員去現(xiàn)場(chǎng)做售后服務(wù)。“除了藍(lán)星東麗自己的技術(shù)人員之外，上海漢華也有著非常強(qiáng)的基礎(chǔ)支撐能力，漢華的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)幫藍(lán)星東麗去覆蓋相關(guān)的業(yè)主。漢華在中國(guó)，有很多的辦事處和倉(cāng)庫(kù)據(jù)點(diǎn)，可以有更多的人員去跟著我們一塊覆蓋更多的售后點(diǎn)。除了漢華之外，藍(lán)星東麗也發(fā)展了很多其他的合作伙伴，這些合作伙伴會(huì)和藍(lán)星東麗一起去做這樣一個(gè)售后服務(wù)的事情。”
藍(lán)星東麗核心技術(shù)研究
記者后記:采訪過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，馬部長(zhǎng)和藍(lán)星東麗都迫切的希望為中國(guó)的水資源安全和循環(huán)再利用做出貢獻(xiàn)，改變中國(guó)反滲透產(chǎn)品95%需要進(jìn)口的現(xiàn)狀。雖然大環(huán)境下，改變這一現(xiàn)狀需要很多的步驟和環(huán)節(jié)，但馬部長(zhǎng)和藍(lán)星東麗希望可以通過(guò)做好自己這一環(huán)去逐步達(dá)成這個(gè)改變。
