三達(dá)膜的納濾凈水：走進(jìn)終端的商業(yè)冒險(xiǎn)？
黃浦江死豬事件期間，劇作家六六一條裝配家用凈水器的微博，讓藍(lán)偉光的納濾凈水器，隨著民眾對(duì)飲用水問(wèn)題的恐慌而躥紅網(wǎng)絡(luò)。
三達(dá)民用凈水設(shè)備的品牌推廣中，最重要的職員也許正是藍(lán)偉光本人。
這位三達(dá)集團(tuán)董事局主席、全國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，在完成了“膜材料-膜設(shè)備-膜軟件-膜應(yīng)用”產(chǎn)業(yè)鏈布局，把膜工藝從制藥產(chǎn)業(yè)帶向工業(yè)廢水及市政污水處理領(lǐng)域后，又在民用凈水上花足了業(yè)余時(shí)間。
他親自打理的“藍(lán)偉光博士”新浪微博發(fā)布了上萬(wàn)條信息，基本每隔三四條，就有一條夾帶納濾水機(jī)“小廣告”水科普知識(shí)。
藍(lán)偉光的“科普工作者”和“推銷(xiāo)員”計(jì)劃數(shù)年前就已啟動(dòng)。2007年前后，他發(fā)布的進(jìn)軍民用凈水領(lǐng)域的信號(hào)，見(jiàn)諸各類(lèi)雜志以及公司2007到2009年年報(bào)。
在他看來(lái)，在自來(lái)水處理工藝落后、管網(wǎng)污染防不勝防、高樓水箱二次污染等一系列因素的逼迫下，除了從自來(lái)水使用的終端進(jìn)行把關(guān)控制，鮮有其他行之有效的解決方案。而工業(yè)生產(chǎn)與生活用水的膜處理原理相似，開(kāi)發(fā)民用凈化水市場(chǎng)具備技術(shù)上的可行性。
參與投資沁園凈水的青云創(chuàng)投董事總經(jīng)理徐政軍告訴本報(bào)記者，國(guó)內(nèi)的水凈化終端設(shè)備被看好不乏理由：由于國(guó)外原水質(zhì)量好，水凈化設(shè)備簡(jiǎn)單，“但到國(guó)內(nèi)，原本兩種技術(shù)集成就能解決的水處理問(wèn)題，要花四種及以上”，相比之下，國(guó)內(nèi)公司更了解國(guó)情和區(qū)域水質(zhì)，在個(gè)性化處理方面反而更具競(jìng)爭(zhēng)力。
按照藍(lán)偉光的解釋?zhuān)_(dá)凈水機(jī)中使用的納濾芯，在超濾和反滲透兩種常用技術(shù)之間取路，糅合了納米技術(shù)和活性炭的特性，截留水中外源微污染的同時(shí)，也能夠保留水中天然存在的礦物質(zhì)。
這項(xiàng)技術(shù)的儲(chǔ)備開(kāi)始得更早。實(shí)際上，在飲用水凈化處理中，根據(jù)原水水質(zhì)及凈水要求的不同，已經(jīng)有多種不同性能的納濾膜可供選擇，但大多數(shù)商品納濾膜在截留微污染方面性能卓越，在保留礦物質(zhì)，尤其是人體所需要的鈣、鎂等二價(jià)離子方面卻無(wú)能為力。
藍(lán)偉光的團(tuán)隊(duì)為突破這一技術(shù)關(guān)口，耗時(shí)八年，在德國(guó)納米專(zhuān)家的幫助下，開(kāi)發(fā)出復(fù)合陶瓷納濾芯。研發(fā)完成后，藍(lán)偉光先是在廈門(mén)推行免費(fèi)模式，邀請(qǐng)高端客戶(hù)試用2000多臺(tái)納濾水機(jī)，兩年后才正式進(jìn)入民用市場(chǎng)。
顯而易見(jiàn)，彌散全國(guó)的飲用水安全問(wèn)題，正在“吹脹”凈水行業(yè)的消費(fèi)需求；據(jù)市場(chǎng)人士指出，凈水器遠(yuǎn)超傳統(tǒng)家電的毛利空間，以及通過(guò)銷(xiāo)售濾芯等耗材持續(xù)獲得的利潤(rùn)，使得大小企業(yè)都為這一市場(chǎng)趨之若鶩。最近的如海爾電器聯(lián)手陶氏化學(xué)，憑借純物理過(guò)濾的陶氏反滲透技術(shù)進(jìn)軍高端凈水領(lǐng)域。
但是，三達(dá)從技術(shù)到位到民用市場(chǎng)的放量卻遲遲沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，工業(yè)與消費(fèi)品領(lǐng)域之間有著天壤之別，商業(yè)模式不盡相同。“工業(yè)看效果，有專(zhuān)家來(lái)判斷；老百姓看口碑，看品牌效應(yīng)”，對(duì)于一個(gè)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同處凈水設(shè)備的貨架，三達(dá)的“納濾”品牌宣傳語(yǔ)，與其他超濾工藝們一道，往往只是讓消費(fèi)者眼花繚亂的概念之一。而所有概念背后，并沒(méi)有任何統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
另一位關(guān)注該領(lǐng)域的投資人向記者表示，即使能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化，也不乏工業(yè)到民用轉(zhuǎn)移成功的先例，包括碧水源這類(lèi)工程出身的公司，也開(kāi)始擴(kuò)展民用凈水項(xiàng)目。不過(guò)，如果缺乏品牌推廣的渠道和銷(xiāo)售服務(wù)能力，這種轉(zhuǎn)型將會(huì)困難重重。
雖然藍(lán)偉光在微博上為納濾水機(jī)奔走，但即便從三達(dá)內(nèi)部看來(lái)，民用設(shè)備的嘗試仍需進(jìn)一步發(fā)力。實(shí)際上，礙于企業(yè)的工業(yè)基因，三達(dá)在民用事業(yè)上的投入相對(duì)謹(jǐn)慎，甚至可謂“微乎其微”。
“如果藍(lán)博士想真正實(shí)現(xiàn)他的民用未來(lái)，只依靠個(gè)人品牌的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”一位熟悉三達(dá)的人士向記者指出。
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