將更多更好的流體控制產(chǎn)品提供給我們的客戶
背景：6月4日CIEPEC 2009展會現(xiàn)場，得銳公司自動化設(shè)備市場部經(jīng)理卞德敏接受了谷騰環(huán)保網(wǎng)記者的采訪，并就相關(guān)問題回答了記者提問。讓我們一起來解讀深圳得銳的發(fā)展史。
谷騰：得銳自動化自2003年取得意大利OMAL公司在中國（香港、澳門）唯一的指定代理商資格后，對于流體控制產(chǎn)品經(jīng)過周密的調(diào)查并制定適應(yīng)國內(nèi)的市場的推廣方案和各種問題的解決辦法，多年來我們見證了得銳的發(fā)展，相信在這個過程當中必定會有很多讓人難忘的經(jīng)歷，是行業(yè)的魅力還是個人的創(chuàng)業(yè)基點導(dǎo)致了您對這個行業(yè)的熱衷?您怎么看待目前這個行業(yè)的現(xiàn)狀?
卞德敏：這兩個因素都有。流體控制行業(yè)的在中國的發(fā)展空間還有很大，它直接或間接涉及到我們生活的方方面面。近30年我國經(jīng)濟的快速增長，也推動了我國工業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)對于自動化技術(shù)及產(chǎn)品的需求大大提高，發(fā)展至今可以說達到渴求的地步。流體控制技術(shù)是衡量一個國家工業(yè)化發(fā)展程度的重要指標之一，當前的中國正值行業(yè)發(fā)展的大好時機。近十幾年我們發(fā)展的很快，行業(yè)產(chǎn)值每年增長都很快。但我們現(xiàn)在的僅僅是初級階段，雖然相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)量很大，但大部分還是初級或低端產(chǎn)品，并以模仿國外產(chǎn)品為主，自主開發(fā)能力較弱。制造過程的自動化程度不高，行業(yè)門檻較低，品牌意識還不強。雖然有這些問題但也說明我們還有很多工作要座，還有很多發(fā)展的空間和機會。
谷騰：中國市場上流體控制產(chǎn)品競爭可謂非常的激烈，其中有包含跟您一樣來自國外的高新技術(shù)企業(yè)，也包括中國國內(nèi)十分有價格等各方面競爭優(yōu)勢的企業(yè)，合理的競爭有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的管理，同時，競爭也必將給企業(yè)的發(fā)展帶來壓力，您覺得在這塊競爭如此激烈的市場中，“得銳”最大的優(yōu)勢在哪方面？
卞德敏：我們最大的優(yōu)勢在于我們寶貴的人才、我們的團隊。他們都很優(yōu)秀，他們最大的優(yōu)點在于善于學(xué)習(xí)和改變。這也是我們選拔人才的重要. 在激烈的市場競爭中他們學(xué)會了向強者學(xué)習(xí)，習(xí)慣了改變自己來適應(yīng)市場。也學(xué)會了如何與我們的合作伙伴合作共同面對競爭。當然我們戰(zhàn)略合作伙伴OMAL公司的強大支持也是我們超越其他競爭對手的優(yōu)勢所在。
谷騰：請您介紹下得銳有哪些產(chǎn)品，此次十一屆中國國際環(huán)保展享譽全世界會公司將重點展出哪些產(chǎn)品？
卞德敏：得銳自動化是意大利OMAL S.P.A.公司在中國的總代理。我們向用戶提供先進的流體控制閥門及相關(guān)技術(shù)。 主要產(chǎn)品包括：氣動執(zhí)行器、電動執(zhí)行器；高性能中線或偏心蝶閥；高品質(zhì)自控球閥；氣動VIP梭閥和氣動角座閥。此次展覽針對水工業(yè)用戶的特點將重點展示OMAL公司閥門執(zhí)行器和高性能蝶閥球閥系列。
OMAL公司的氣動執(zhí)行器因其先進的結(jié)構(gòu)和卓越的品質(zhì)享譽全世界。其獨特的撥叉式結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的扭矩可以完美響應(yīng)了蝶閥的開啟或關(guān)閉力矩變化規(guī)律，并同時較小了體積；先進多點導(dǎo)向?qū)＠芊饧夹g(shù)大大降低了摩擦力并延長了執(zhí)行器壽命；OMAL中線蝶閥采用骨架式閥座密封，提高了密封圈的耐沖擊強度，延長了工作壽命，而且降低了驅(qū)動扭矩。這些產(chǎn)品在水工業(yè)應(yīng)用中技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，希望借助此次展覽找到更多的潛在用戶。
谷騰：意大利OMAL總部在路登哥圣亞諾(Rodengo Saiano)新建了一座大型自動化的廠房，于2008年下半年建成和投產(chǎn)，請您詳細介紹一下具體情況？
卞德敏：隨著OMAL 近三十的快速發(fā)展，其產(chǎn)品范圍不斷擴大，公司整體規(guī)模也迅速擴大。原有的兩個工廠已無法滿足生產(chǎn)需要。雖正值金融危機，OMAL還是果斷出手，新建了一間高度自動化的工廠。其占地1萬多平方米，集加工、組裝、包裝與一體。除從原工廠轉(zhuǎn)移過來的生產(chǎn)線外，又增加很多新的先進加工設(shè)備。全廠采用更加先進的智能物流管理系統(tǒng)，加工部門、組裝部門、包裝物流部門只需簡單地在電腦上輸入需要的原料數(shù)據(jù)，智能機器人就可準確地將所需物料在各部門之間或部門與倉庫之間自動傳輸。工人的工作環(huán)境得到了很大的改善。同時新的研發(fā)部門將更有實力向市場提供更多的新產(chǎn)品，使OMAL的行業(yè)領(lǐng)袖地位進一步提高。
谷騰：據(jù)了解，得銳公司已經(jīng)與中國石化、寶鋼集團、深圳水務(wù)集團、東風日產(chǎn)、上好佳等國內(nèi)著名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，得銳公司是如何提高產(chǎn)品品質(zhì)，強化管理得到這些知名企業(yè)的信任？
卞德敏：OMAL的產(chǎn)品定位為中高端市場，在全球的客戶中大多是知名企業(yè)。公司創(chuàng)始人BONOMI先生對產(chǎn)品品質(zhì)的追求非常執(zhí)著，公司在品質(zhì)和技術(shù)上作了很大投資，并一直堅持至今。在中國，OMAL卓越的品質(zhì)很快贏得了我們高端的用戶的認可，而我們始終將“為用戶創(chuàng)造更有價值的服務(wù)”作為服務(wù)宗旨，即使我們的經(jīng)銷商我們也會嚴格要求他們的服務(wù)標準。所以無論產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)上我們都給用戶很強的信心和信賴感，讓用戶真實認識到在和世界一流的公司在合作。
谷騰：得銳公司已成為國內(nèi)知名的流體控制產(chǎn)品供應(yīng)商企業(yè)之一，公司在品牌建設(shè)方面可以說是做的十分成功。請談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)品牌建設(shè)的理解，貴公司又是如何執(zhí)行的？都做出了哪些努力呢？
卞德敏：你過獎了。由于我們和OMAL是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而非短期的市場合作。雙方的長期目標一致，相互理解相互信任。OMAL就如同自己的品牌，我們對她的品牌內(nèi)涵及定位有充分的了解。我們可以從更高的高度、更長遠的目標、更全面的方向去考慮如何建設(shè)發(fā)展OMAL品牌,并能一直堅持下去。
谷騰：目標是創(chuàng)造未來的基石。能談?wù)劰緦τ谖磥淼陌l(fā)展有怎樣的遠景期望和規(guī)劃么？
卞德敏：我們的未來目標是能將更多更好的流體控制產(chǎn)品提供給我們的客戶，將先進的制造工藝和技術(shù)引入中國。我們認為在不遠的將來，在流體控制領(lǐng)域中國企業(yè)和產(chǎn)品在世界上一定會扮演更重要的角色并取得領(lǐng)導(dǎo)地位。
謝謝！
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| 深圳得銳自動化設(shè)備市場部經(jīng)理卞德敏接受谷騰網(wǎng)采訪 |
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