迎接節(jié)能環(huán)保的“創(chuàng)業(yè)之春”
今年以來，全國多地遭到霧霾侵襲。從北京市7600億的治霾決心到各地削減落后產(chǎn)能的硬指標，從科技部與環(huán)保部的《藍天科技工程“十二五”專項規(guī)劃》到《國務(wù)院關(guān)于加快節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》，再到“首都藍天行動”——這些政策風向標都意味深長。今年4月，由中關(guān)村海淀園管委會、北大科技園，創(chuàng)業(yè)家傳媒承辦的2014年“創(chuàng)啟未來”國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽也即將揭幕，今年的大賽主題就是節(jié)能環(huán)保。
這是否意味著，清潔能源和環(huán)保項目將迎來蓬勃發(fā)展的春天？當前，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機遇和挑戰(zhàn)是什么？投資人最看好怎樣的項目？從在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域摸爬滾打過來的創(chuàng)業(yè)精英們都有哪些經(jīng)驗與教訓可分享？未來，清潔能源和環(huán)保項目真正落地還需要哪些政策支持和平臺支持？
嘉 賓：
王國成 北大科技園副總裁、北大孵化器總經(jīng)理
文一波 桑德環(huán)境資源股份有限公司董事長兼總裁
秦升益 北京仁創(chuàng)科技集團有限公司董事長兼總裁
朱 巖 青云創(chuàng)投合伙人
付 巖 富海巖濤創(chuàng)始合伙人
環(huán)保創(chuàng)業(yè)機遇和挑戰(zhàn)在哪里
記者：在今年全國“兩會”和北京市的“兩會”上，節(jié)能環(huán)保成為熱議焦點，而且近年來國家和北京市對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了高度重視，并出臺了一系列陽光政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。請問王總，在你看來，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)面臨著哪些利好機遇？
王國成：黨的十八大提出綠色發(fā)展、循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟，體現(xiàn)了政府和全社會對環(huán)境問題的高度重視。環(huán)境問題已經(jīng)成為當前中國特別是北京的熱點話題。在解決環(huán)境問題上，科技永遠是第一生產(chǎn)力。在海淀區(qū)政府和北京大學的指導下，由中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會和北大科技園共同主辦的“創(chuàng)啟未來”國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽，把清潔能源和節(jié)能環(huán)保作為今年活動的主題，勢必會帶動一大批清潔能源和環(huán)保項目的發(fā)展。
當然，創(chuàng)業(yè)者只看到政策指向還不夠，一定要分析細分產(chǎn)業(yè)究竟需要靠什么技術(shù)去解決什么問題。比如，空氣質(zhì)量是每個人都關(guān)心的話題。那么，想在大氣污染治理領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就必須深入研究導致空氣污染的因素究竟有哪些？解決這些問題需要調(diào)動怎樣的科技力量和資源？其間，一些科技服務(wù)者應該積極發(fā)揮橋梁與銜接的作用。以北大科技園為例，目前，北大科技園正在梳理中關(guān)村海淀園在節(jié)能環(huán)保方面的各類產(chǎn)業(yè)難題與需求，并認真篩查北大科技園現(xiàn)有的科技資源優(yōu)勢和科技成果項目，促成兩者之間的對接。無法對接的項目，我們也在積極與中國科學院、華北電力大學等科研院所和高校以及美國斯坦福大學、硅谷密切協(xié)作，吸取和利用他們的技術(shù)優(yōu)勢和高科技項目，進行優(yōu)勢互補，共同搭建產(chǎn)學研結(jié)合的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)體系，以此來推動中國的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助有志于落戶在中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們找到最佳資源。此外，我們也在水資源和新能源等多個節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域進行了類似的產(chǎn)學研合作，打造良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。
記者：談到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機遇，其實手握資本的投資人最敏感。您認為當前節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域會給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些機遇和空間？創(chuàng)業(yè)者可以從哪里切入？
付巖：“十二五”初期，國家已經(jīng)把節(jié)能環(huán)保作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，舉國家之力扶持，目前已投入了兩萬億元。相關(guān)的國家規(guī)劃也明確，到2020年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)將會成為我國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)？梢姡軌蛳戎扔X投資節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家們，都會抓住這樣一個機遇。當然，了解了國家的政策導向，還要明晰環(huán)保產(chǎn)業(yè)各個類別都有哪些利好政策。目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)大致有四類：第一類是環(huán)保類產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，第二類是資源綜合利用產(chǎn)業(yè)，第三類是環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第四類是潔凈產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。其中，涉及工業(yè)生產(chǎn)的部分投資占比巨大；在社會生產(chǎn)和消費領(lǐng)域，大量的電子廢棄物、廢舊家電、廢舊汽車的拆解和綜合利用等，國家也有專項補貼，是個很好的創(chuàng)業(yè)空間；而潔凈產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，也有更多切入點，包括有機食品、低毒害產(chǎn)品、低排放產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)水產(chǎn)品等，均可真正為用戶切實解決實際問題，這當然也會帶來很多創(chuàng)業(yè)機會。所以，建議創(chuàng)業(yè)者們可以認真研究并在細分體系里找到自己的坐標點，找到自己的未來。
記者：雖然節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個政策密集型行業(yè)，但是這個行業(yè)技術(shù)起點通常比較高，市場培育也需要一定的周期和資源。對于創(chuàng)業(yè)者來說，目前存在哪些壁壘？
付巖：創(chuàng)業(yè)者需要重點克服三個壁壘。一個是行業(yè)資質(zhì)的壁壘，它可能成為招投標中的核心競爭力。這些資質(zhì)并不是一蹴而就的，而是時間和經(jīng)驗的積累，這就要創(chuàng)業(yè)者們耐力強，努力堅持在某一細分領(lǐng)域中積累一些訂單，最終取得相關(guān)資質(zhì)。還有一個是技術(shù)壁壘，就是說創(chuàng)業(yè)者要善于挖掘國內(nèi)科研院所和重點高校的技術(shù)成果與核心技術(shù)，打破發(fā)達國家的技術(shù)霸權(quán)。再一個是專業(yè)人才的壁壘。這些年來，我國并沒有形成環(huán)保人才培訓體系，因此，未來在環(huán)保領(lǐng)域的專業(yè)化比較欠缺，創(chuàng)業(yè)過程中一定要花大力氣培育專門人才，重視專有人才。
項目落地如何“擲地有聲”？
記者：近年來，各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽在各地多有舉辦。通過大賽來優(yōu)選項目也成為北京市節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)項目的一種模式。請王總談?wù)勀銓@種形式的看法？
王國成：一直以來，創(chuàng)業(yè)是民生之本，推動創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，對實施創(chuàng)新型國家是一項社會事業(yè)。為了響應國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號召，同時促進科技成果轉(zhuǎn)化，扶持青年人才創(chuàng)業(yè)，北京大學在2012年5月正式啟動了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持計劃。北大科技園是北京大學為響應國家科教興國戰(zhàn)略、985工程，促進北京大學科研成果的產(chǎn)業(yè)化而建立的，是科技部、教育部首批認定的國家級大學科技園，也是科技部認定的國家級科技企業(yè)孵化器。北大科技園依托北京大學科技與人才資源，結(jié)合地方企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立創(chuàng)新要素聚集、合作、發(fā)展的空間，致力于將高？萍紕(chuàng)新資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，將集合高校與社會優(yōu)勢，為科技成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化、創(chuàng)新人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)聚集，提供支撐平臺和服務(wù)平臺，這也為我們主辦“創(chuàng)啟未來”大賽植入了北京大學的創(chuàng)新基因和科技基因。
節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域是一個從技術(shù)到資金門檻比較高的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，也是跟國計民生高度相關(guān)，全社會最為關(guān)注的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域在過去這些年長期以來得到了資本、社會、媒體和孵化器各個創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)注比較少，這也是“創(chuàng)啟未來”國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽第一場就聚焦在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的原因。我們希望為這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，提供從資金到導師輔導、園區(qū)一系列真實和有效的支持體系。
記者：剛才王總提到目前正在根據(jù)海淀園的需求制作節(jié)能環(huán)保“技術(shù)路線圖”。這樣的技術(shù)路線圖將為節(jié)能環(huán)保創(chuàng)業(yè)項目的真正落地發(fā)揮怎樣的作用？
王國成：雖然現(xiàn)在北大孵化器的在孵企業(yè)中從事節(jié)能環(huán)保的還不是很多，但我們有意通過路線圖的梳理，引入更多的節(jié)能環(huán)保創(chuàng)業(yè)者；同時做好科技服務(wù)，為更多的節(jié)能環(huán)保項目找到好東家和好專家。目前，我們已經(jīng)用一年的時間，梳理出海淀園節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中19個研究項目，找出了他們的產(chǎn)業(yè)難題，并對應尋找到10個北大科研院所和研究中心的資源，而新能源及高效節(jié)能產(chǎn)業(yè)方向，我們也找到了海淀園需求的16個技術(shù)路線和研發(fā)方向 ，對應尋找到10個北大資源院所、科研中心 。當然，這其中，還有些“對接”可能不是最佳路線，我們正在積極與海內(nèi)外的高校和科研院所以及一些節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的先鋒企業(yè)進行密切聯(lián)系，挖掘他們的技術(shù)實力與資源，希望為這些需求找到最佳結(jié)合點，打通創(chuàng)新鏈的各個環(huán)節(jié)，適合留在北大科技園的，我們?nèi)蛹{，并提供免租和創(chuàng)業(yè)訓練營等各種增值服務(wù)；有更好“歸宿”的，我們也愿意“拱手相讓”，讓好項目找到好東家，北大科技園則可以變身最佳科技服務(wù)者隨時提供服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者對接市場與投資人，一切以創(chuàng)業(yè)項目的最優(yōu)孵化鏈條為原則。當然，北大科技園和北大孵化器的品牌，也會在這種服務(wù)中得到快速提升。
記者：請問王總，在這些路線圖的搜尋與對接中，有沒有讓你明顯感覺到的難點？或者說，在你看來，好的節(jié)能環(huán)保項目的真正落地，還存在哪些困難？
王國成：首先是“創(chuàng)新源”不夠豐富，我們在循著產(chǎn)業(yè)難題去找好項目的過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)“一技難求”，研發(fā)投入還是比較欠缺；或者即便找到了好的項目，由于項目持有人本身沒有太大的興趣參與創(chuàng)業(yè)，而讓技術(shù)與需求的對接難以快速“拉手”。再者，節(jié)能環(huán)保是一個公益性很強的產(chǎn)業(yè)，有時候，并不能完全用經(jīng)濟效益去衡量，而應該更多以社會效益去考量。但是，資本是逐利的，這也是一個不爭的事實。因此，在路線圖的對接中，我們還是會發(fā)現(xiàn)有太多的投資人都比較“心急”，希望投資可以在短時間內(nèi)升值變現(xiàn)，于是，不少節(jié)能環(huán)保的好項目和好技術(shù)，就變成了投資界少有人問津的“冷門”。這是我們當前正在著力呼吁解決的一系列問題。相信這些環(huán)節(jié)打通了，好的節(jié)能環(huán)保項目就可以順利落地。
記者：在環(huán)保創(chuàng)業(yè)歷程中，創(chuàng)業(yè)者們還可能遭遇哪些瓶頸？秦總有什么好的建議？
秦升益：我認為最大的瓶頸是體制機制上的一些制約。在我國，設(shè)計和施工往往是分開的，因此，很多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在推向市場的時候，就會受到很多“責難”。譬如，當我們把透水磚和雨水收集系統(tǒng)的原創(chuàng)性新技術(shù)產(chǎn)品推向市場之初，就有設(shè)計師向我們索要相關(guān)標準？墒，剛剛面市的新產(chǎn)品哪來的標準呢？當我們?nèi)ド暾垬藴实臅r候，有關(guān)方面又會向我們索要工程案例。這就好比先有雞還是先有蛋的問題，給創(chuàng)業(yè)者出了難題。所以我建議國家把這種標準、設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)方面由審批制改為備案制，經(jīng)過專家評審以后，新的產(chǎn)品就可以打破現(xiàn)有的設(shè)計與施工的規(guī)范，形成指標，只要比現(xiàn)有的產(chǎn)品成本低，技術(shù)有優(yōu)勢，就可以大膽的應用，這對新技術(shù)產(chǎn)品的推廣是非常有益的。
節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的“創(chuàng)業(yè)寶典”
記者：桑德環(huán)境是專業(yè)從事資源綜合利用和環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域系統(tǒng)集成的大型高科技環(huán)保企業(yè)，請文總談?wù)勀阍诠?jié)能環(huán)保領(lǐng)域的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”？
文一波：當前，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的市場規(guī)模擴大，市場機會比較多，很多細分領(lǐng)域尚無絕對優(yōu)勢企業(yè)顯現(xiàn)，而天使投資、風險投資的熱情也隨著國家政策的傾斜日漸增高，可以說，這是節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域千載難逢的創(chuàng)業(yè)時機。當然，越是被看好的領(lǐng)域，競爭也會越激烈，所以，這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者必須要有專注與執(zhí)著的精神。首先要耐得住寂寞，把技術(shù)做專、做精，然后要善于尋找機會并在盡量短的時間內(nèi)快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在市場的檢驗與反饋中，不斷完善技術(shù)與產(chǎn)品。建議那些剛剛起步的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，要積極尋找業(yè)內(nèi)較大和較有影響力的公司合作推廣或進行股權(quán)合作，這種方式有時比直接找天使投資或風險投資獲得的成功機會更大。一些新的技術(shù)產(chǎn)品，我不建議去找政府合作，因為成功概率可能比較低。一旦在創(chuàng)業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)、產(chǎn)品競爭力不夠，千萬不要一根筋，要善于進行技術(shù)調(diào)整與轉(zhuǎn)向。
桑德環(huán)境成立以來，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域做過多種嘗試，積累了一些技術(shù)經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)分析的思路。我這次很榮幸能夠擔任“創(chuàng)啟未來”國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)導師，我相信自己可以依靠直覺判斷創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)、產(chǎn)品及商業(yè)模式的可行性，并提供改進和完善思路，也十分樂意對企業(yè)運作及資本運作予以指導。不過，光有指導還是不夠的，希望政府和園區(qū)盡量提供寬松的環(huán)境、低成本的創(chuàng)業(yè)條件，希望創(chuàng)業(yè)者能夠有更多機會與業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)和資本對接，增進了解，我相信適當?shù)奶焓官Y金和補助資金也會讓創(chuàng)業(yè)者在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域走得更順暢些。
記者：仁創(chuàng)科技的秦總是節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，也是此次“創(chuàng)啟未來”國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)導師。作為創(chuàng)業(yè)先鋒，你的“創(chuàng)業(yè)寶典”有哪些關(guān)鍵詞可以與我們分享？
秦升益：作為一名過來人，我認為“自信”和“創(chuàng)新”是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者必須具備的兩個關(guān)鍵詞。
自信是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的前提。環(huán)保創(chuàng)業(yè)者往往要顛覆人們固有的生活習慣和認知理念，沒有自信就沒有相應的創(chuàng)新行為，沒有創(chuàng)新行為就不可能得到創(chuàng)新成果。我在創(chuàng)業(yè)之初，就是依靠自信，才敢于沙漠掘金，付出所有積蓄并堅持用三年時間去做6000次實驗，最終獲得成功，贏得人生第一桶金。
創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的重要指導思想。環(huán)保產(chǎn)業(yè)中有太多難題還沒有被國人攻克。當國外產(chǎn)品雄踞市場的時候，我們必須依靠內(nèi)心強烈的使命感和責任感去激勵創(chuàng)新，驅(qū)動創(chuàng)業(yè)步伐。要通過創(chuàng)新來提升人們的生活質(zhì)量，通過創(chuàng)新來節(jié)能減排，通過創(chuàng)新來提高人們的生活品質(zhì)。仁創(chuàng)科技的很多技術(shù)就是在我們思考如何提高石油產(chǎn)量、提高水質(zhì)、節(jié)約水資源等這些行業(yè)問題的時候，一步步形成的。
記者：環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機遇在哪些方面比較突出？
付巖：第一，在節(jié)能監(jiān)測領(lǐng)域孕育著大量的機會，未來移動環(huán)境監(jiān)測，政府和各大企業(yè)都需要這樣的監(jiān)測數(shù)據(jù)進行預警；第二，智慧城市與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)有結(jié)合的空間，而且去年住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部提出把智慧城市作為重要的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，這對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)來講伴隨著巨大的機遇；第三，在垃圾處理與資源回收利用領(lǐng)域也有很大的機會，這個行業(yè)非常分散，創(chuàng)業(yè)者在尋找項目和尋找定位的過程中，可以把它作為一個關(guān)注點；第四，按照目前的發(fā)展趨勢來看，家用的小型智能終端與技術(shù)未來可能會出現(xiàn)井噴，將會形成終端加軟件加云端的模式，創(chuàng)業(yè)者可以從終端切入，不斷從云端累計數(shù)據(jù)，這樣會梳理出更多的商業(yè)模式。
記者：創(chuàng)業(yè)路上我們常常會說：事在先，人為動，錢跟上。那么，在投資人眼里，什么樣的節(jié)能環(huán)保項目才能“跟上錢”呢？
朱巖：第一，創(chuàng)業(yè)者所瞄準的市場是不是夠大。比如，某公司看到的是污水處理千億規(guī)模的市場，直到現(xiàn)在該公司在MBR領(lǐng)域的占有率只有4-5%，想象空間非常大。所以，對創(chuàng)業(yè)家的第一個建議就是，一定要瞄準大的市場、解決大的問題。
第二，創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了要重視技術(shù)外，還要重視商業(yè)推廣和商業(yè)模式。譬如，有兩家公司同樣都有MBR的膜產(chǎn)品，其中A公司做平板膜，B公司做中空膜。雖然平板膜比中空膜抗污染能力強、壽命長、運行費用抵，且具有良好的機械穩(wěn)定性、無斷絲現(xiàn)象。但是A公司一直堅持以產(chǎn)品銷售為商業(yè)模式，盡全力勸說工程公司和下游客戶接受其平板膜產(chǎn)品，目前市場份額在國內(nèi)沒有起色；而B公司卻將產(chǎn)品與施工相結(jié)合，在工程領(lǐng)域取得了很好的成績。所以，大家一定要關(guān)注合理商業(yè)模式的建立。
第三，開放的心態(tài)和翹動各種資源發(fā)展企業(yè)的決心。一個人能力再強、經(jīng)驗再足、人脈再廣，也難以建設(shè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，只有搭建平臺、翹動資源才有可能立于不敗之地。投資人對企業(yè)家的關(guān)注，最重要的一點是看他能否吸引人才，是否求賢若渴，是否有感召力，是否具備相應格局，是否可以在日后壯大過程中給予人才足夠的發(fā)展空間，并且有誠信去兌現(xiàn)承諾。
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