E+H公司：Memosens 智能傳感器新標(biāo)準(zhǔn)
4.28日下午2點(diǎn), E+H公司“Memosens新技術(shù)發(fā)布會(huì)”于上海市萬豪虹橋大酒店隆重召開。E+H中國銷售中心總經(jīng)理郁光建博士，E+H分析產(chǎn)品生產(chǎn)中心亞太區(qū)銷售經(jīng)理劉勇波博士，E+H中國銷售總監(jiān)阮斌，E+H市場總監(jiān)Micheal Sinz，以及來自不同行業(yè)的客戶代表和國內(nèi)外眾多媒體代表出席了本次會(huì)議。 在會(huì)上，郁光建博士做了題為“”的演講，介紹了E+H集團(tuán)的歷史，產(chǎn)品的發(fā)展，以及E+H中國的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略目標(biāo)。劉勇波博士（以下簡稱劉博士）做了題為“”的演講，從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度，介紹了E+H分析產(chǎn)品的發(fā)展和市場戰(zhàn)略，以及Memosens產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)。作為一家崇尚創(chuàng)新的公司，E+H每年有180多項(xiàng)新的專利誕生，并有眾多引起業(yè)內(nèi)矚目的新產(chǎn)品問世。
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E+H新技術(shù)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場 |
谷騰水網(wǎng)：目前E+H中國市場分額占其全球市場份額為多少？將來目標(biāo)有多少？08年有什么新的發(fā)展計(jì)劃。
E+H公司：E+H中國銷售中心在過去十年里以每年25%以上的速度遞增，目前E+H中國占集團(tuán)公司的銷售份額為8%-9%左右。今年有希望達(dá)到10%？梢姡珽+H在全球的發(fā)展速度非常的迅速。E+H在美國的增長速度為20%多、德國為10%以上。在北歐、東歐、俄羅斯等國增長也很快。
谷騰水網(wǎng)：E+H很早就在中國有了合資機(jī)構(gòu)，04年又在蘇州設(shè)立的工廠，之后又在上海成立了銷售中心，請(qǐng)問E+H是怎樣布局中國市場的？您怎樣看待公司的本土化？
E+H公司：E+H在銷售組織和客戶服務(wù)上走的很快，在03-04年就完成了全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。目前全國已經(jīng)有了17個(gè)辦事處，生產(chǎn)中心設(shè)在蘇州，并且馬上還要建立新的廠房滿足生產(chǎn)需要。E+H公司非常重視公司的本土化，目前蘇州的本地化生產(chǎn)已達(dá)到50%，今年有望達(dá)到70%。同時(shí)，E+H集團(tuán)也非常重視本地化采購，我們將逐步加速本地化采購程度，不僅為中國分公司提供零部件，也要為集團(tuán)的其他分公司提供零部件。預(yù)計(jì)在未來1-2年內(nèi) 本地化采購可以達(dá)到比較高的比例。
谷騰水網(wǎng)：E+H公司在中國的業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)取得了非常大的成功，面對(duì)未來的儀表行業(yè)的激烈競爭貴公司準(zhǔn)備采取哪些措施來鞏固自身的行業(yè)地位。
E+H公司：水行業(yè)是E+H公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，全國70%以上的污水處理廠有E+H產(chǎn)品的應(yīng)用。面對(duì)水行業(yè)和檢測行業(yè)的市場，我們會(huì)在今年對(duì)我們的水行業(yè)的銷售隊(duì)伍做一個(gè)調(diào)整，打破過去的地域性，建造一個(gè)全國性的水行業(yè)銷售隊(duì)伍。
谷騰水網(wǎng)：之前結(jié)束的17大對(duì)環(huán)保和水處理領(lǐng)域非常重視，今年又恰逢奧運(yùn)年，你是否認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)E+H擴(kuò)大中國市場的契機(jī)，有沒有什么具體的措施。您個(gè)人屆時(shí)是否也去北京觀看奧運(yùn)？
E+H公司：環(huán)保行業(yè)是我們非常驕傲的行業(yè)，公司很重視，我們產(chǎn)品也領(lǐng)先市場。水行業(yè)基本可以分為以下幾類: 城市和工業(yè)污水、自來水、水的檢測。在城市和工業(yè)污水上我們是領(lǐng)先的占主導(dǎo)地位的。我前面也提到了我們在蘇州的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建，加大本地化的采購程度，相信以后會(huì)有更好的增長。
在水的監(jiān)測檢測上，坦率的講，我們不處于領(lǐng)先的地位，因?yàn)楸M管在全球尤其是歐洲市場我們處于領(lǐng)先位置，但在中國只是剛剛開始投入。我們的產(chǎn)品非常好，因?yàn)榈赜蛩|(zhì)的特性問題，我們也一直在整合我們的產(chǎn)品，希望能給用戶的是最好的服務(wù)和解決方案。
E+H公司非常支持北京奧運(yùn)會(huì)，我們也做了很多工作，很多奧運(yùn)項(xiàng)目的儀器就是我們提供的，比如水立方、鳥巢里面的流量計(jì)、PH試劑等儀表。作為個(gè)人我很關(guān)注奧運(yùn)會(huì)，如果有時(shí)間當(dāng)然也是希望能去北京看奧運(yùn)。
谷騰水網(wǎng)：Memosens作為最新的智能高技術(shù)，是否意味著價(jià)格更高？購買預(yù)算增加？
E+H公司：價(jià)格問題不單單客戶關(guān)心，我們也關(guān)心。我們新的產(chǎn)品沒有漲一分錢，請(qǐng)客戶們放心。從目前市場反饋來看客戶的訂購非常的踴躍。
谷騰水網(wǎng)：請(qǐng)問劉博士，請(qǐng)問Memosens感念是不是E+H首創(chuàng)的，Memosens的標(biāo)準(zhǔn)是否也是和其他組織一起制定的。
E+H公司：2005年底Memosens正式向市場推出，隨后在世界各地取得了很大的成功，也包括中國市場。Memosens制定標(biāo)準(zhǔn)是由E+H牽頭，同時(shí)有其他三家公司參與。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織在歐洲已經(jīng)開始運(yùn)作。Memosens技術(shù)因?yàn)槭莻(gè)跨時(shí)代的技術(shù)，本著開放、透明的理念，我們會(huì)開放該技術(shù)，讓所有用戶感受到Memosens給他們帶來的便捷。
谷騰水網(wǎng)：您之前提到了公司要給各各行業(yè)用戶最好的解決方案，是否意味著公司要做一定的轉(zhuǎn)變，中國政府近幾年會(huì)非常關(guān)注水環(huán)境的節(jié)能減排，并加強(qiáng)這方面的監(jiān)管。貴公司在這方面是否有什么應(yīng)對(duì)措施。
E+H公司：水的監(jiān)管到目前為止應(yīng)該說已經(jīng)逐漸成熟了，國家環(huán)境中心在02年就開始在各地建立監(jiān)測站，包括黃河流域的一些水站都用了E+H好多的水表，取得了不錯(cuò)的效果。只是，后來由于一些原因，該行業(yè)整體上存在一些問題，但已經(jīng)逐步得到了改善。E+H公司一向重視環(huán)保，我們是自動(dòng)化行業(yè)中最早符合歐洲ROHS標(biāo)準(zhǔn)的公司之一，而在研發(fā)分析儀表時(shí)，公司非常關(guān)注表的二次污染問題？梢钥隙ǖ卣f，E+H儀表本身就是最環(huán)保的自動(dòng)化設(shè)備之一。
谷騰水網(wǎng)：請(qǐng)問E+H公司所關(guān)注的行業(yè)有哪些？對(duì)這些行業(yè)發(fā)展的前景有哪些預(yù)期？
E+H公司：從全球范圍里將我們在各各行業(yè)都是非常強(qiáng)的，尤其是石化行業(yè)、水和污水行業(yè)、食品行業(yè)、油氣行業(yè)、電力行業(yè)，這五個(gè)行業(yè)不單單在全球，在中國也是很強(qiáng)的。尤其是水和污水行業(yè)。隨著國家對(duì)這方面的重視和法規(guī)的完善，E+H也在公司的戰(zhàn)略和銷售隊(duì)伍的調(diào)整上也向這個(gè)行業(yè)傾斜，所以應(yīng)該說我們一直保持著領(lǐng)先的地位。
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