開啟“凈水市場”營銷的“金鑰匙”
經(jīng)銷商，你在他鄉(xiāng)還好嗎?
身處凈水行業(yè)，心系凈水天下。當我們面對凈水行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的時候，我們不禁一次次的問：你在他鄉(xiāng)還好嗎？其實，對于大多數(shù)凈水行業(yè)的經(jīng)銷商來說，答案是不言而喻的：怎一個“累”字了得----產(chǎn)品質(zhì)量一塌糊涂，屢屢因為凈水機漏水、異味問題搞得焦頭爛額；廠家售后服務(wù)和承諾更是不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷商投訴無門；經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)益無法保障，剛剛簽下總經(jīng)銷，沒過幾天街對面又出現(xiàn)一家總經(jīng)銷，讓經(jīng)銷商哭笑不得……如此種種，讓經(jīng)銷商兩頭受擠，無可奈何，如何不累？
問題出在哪里？為何會這樣？凈水市場的營銷之路難道就只有無可奈何？經(jīng)銷商難道緣何會費力不討好？愛瑪特愿與您共同直面這縈繞腦際的營銷難題，共同探尋破解“凈水市場”的營銷金鑰匙。
廠家，想說愛你不容易
諫過往而辨是非；仡欉^往，正視當下。凈水行業(yè)經(jīng)銷商之“累”方能有個眉目。其實，我國凈水行業(yè)早在1990年左右開始起步以來，曾經(jīng)歷過幾個重要的發(fā)展瓶頸。在行業(yè)初期，主要是一些簡易的過濾器(如PP棉濾芯，劣質(zhì)活性炭)在市場上出現(xiàn)。由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)沒有保障，作坊式的凈水廠家良莠不齊、品牌感知缺乏等等原因，使得凈水市場的營銷接近于“塵封”的邊緣狀態(tài)，使得凈水機市場進入到將近十年的低速發(fā)展期。
2006年，哈爾濱水污染事件；2007年，太湖藍藻事件……水污染，水健康通過新聞媒介進入了老百姓的關(guān)注領(lǐng)域，生活飲用水的凈化市場開始成為民眾的關(guān)注熱點，成為政府的政績敏感點。凈水行業(yè)的大環(huán)境開始向著利好的方向演進。
然而，凈水市場仍然沒有能夠扭轉(zhuǎn)“產(chǎn)品力弱、服務(wù)力缺、品牌力乏”的局面，凈水市場因為一些廠家的短期行為，從而讓更多的商家承受了不白之冤，給整個凈水行業(yè)的發(fā)展帶來了極為不利的影響。讓消費者暈了頭，不知應(yīng)該信任誰。也讓凈水業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商有點找不著“北”，缺乏行之有效的區(qū)域營銷運作方法。因此，只能是對凈水器市場愛恨有加，只能是“想說愛你不容易”，只能是孜孜以求能夠有效起動區(qū)域市場的“靈丹妙藥”。
愛拼就會贏?會拼才能贏
凈水市場是二十一世紀的少數(shù)幾個未被充分開發(fā)的潛力市場，具有極大成長性的趨勢市場，是極具投資價值的高潛力行業(yè)，這一點被眾多營銷專家、投資專家所認同。然而，就是這樣一個極具增長性的潛力市場，卻讓業(yè)內(nèi)商家愛恨交織，問題在哪里？凈水市場的營銷之坎到底有多高？如何跨越這道坎？
其實，要跨越這首坎，關(guān)鍵在于直面以下幾個挑戰(zhàn)：如何強化消費者對凈水需求的認知？如何刺激消費者對凈水的需求強度？如何讓已經(jīng)認識到需要深度凈化自來水的那部分消費群，從錢包里掏出錢來做出購買行為？如何提升渠道分銷和終端銷售的運作水平？這些都是凈水行業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)？愛瑪特，生活飲用水終端深度凈化專業(yè)服務(wù)商，以系統(tǒng)的品牌營銷之道為您決戰(zhàn)凈水市場提供制勝方略。
打造凈水營銷“金字塔”
愛瑪特，凈水價值的創(chuàng)導者，專注于為家庭及單位生活飲用水的深度凈化領(lǐng)域，采用家用凈水機的方式來解決深度凈化生活飲用水。
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愛瑪特針對國內(nèi)生活飲用水質(zhì)的現(xiàn)實狀況，采用以超濾膜為核心技術(shù)，融合活性炭吸附技術(shù)、KDF置換技術(shù)為一體的優(yōu)化復合凈化工藝，以終端式凈水機產(chǎn)品和全方位的專業(yè)凈水服務(wù)，為生活飲用水“深度凈化”提供全方位和全流程的凈水解決方案，創(chuàng)造健康、安心的凈水生活。
針對凈水業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商深為所累的“產(chǎn)品力弱、服務(wù)力缺、品牌力乏”的問題，針對經(jīng)銷商對區(qū)域市場運作的力不從心，甚至“找不著北”的現(xiàn)象，聚焦于“生活飲用水深度凈化”這一細分市場，愛瑪特形成了系統(tǒng)的“凈水營銷”之道---“金字塔”營銷，為廣大經(jīng)銷商開啟區(qū)域市場的制勝之道：以優(yōu)勢的產(chǎn)品競爭力、安心的服務(wù)體系、專業(yè)的品牌形象構(gòu)成堅實的“金字塔”之底，以極具操作性的區(qū)域市場運作指南構(gòu)成凈水營銷“金字塔”之巔，以堅實的九大支持構(gòu)成金字塔之棱。
首先，產(chǎn)品的競爭力來源于產(chǎn)品質(zhì)量、性能、外觀、實用性等等方面表現(xiàn)出的差異化創(chuàng)新力。愛瑪特依托自主研發(fā)超濾膜的科研能力，依托先進的進口設(shè)備，依托ISO9001國際化品質(zhì)管理體系，創(chuàng)新推出四大系列凈水產(chǎn)品：廚房凈水機、中央凈水機、直飲凈水機、水垢抑制器。愛瑪特特有的“凈芯”凈水技術(shù)，實現(xiàn)真正的“綠色”水處理，徹底防止二次污染，三位一體保證凈水機的產(chǎn)水水質(zhì)、產(chǎn)水流量和使用壽命。
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愛瑪特創(chuàng)建“安心”凈水服務(wù)體系，為顧客提供“四心歸一”的安心服務(wù)，以及售前、售中和售后的無憂服務(wù)承諾，承諾產(chǎn)品無過濾效果就退貨，以強有力的服務(wù)措施保障消費者和經(jīng)銷商的利益。通過系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌形象設(shè)計，推出“創(chuàng)導凈水價值”的品牌核心定位。同時，以品牌化的推廣物料、推廣活動策劃，品牌化的終端形象設(shè)計強化品牌感知價值，提升愛瑪特專業(yè)的品牌形象，塑造凈水行業(yè)專業(yè)品牌。
針對經(jīng)銷商在區(qū)域市場運作不成熟、不系統(tǒng)，執(zhí)行細節(jié)不到位等特點，愛瑪特制定了全方位的區(qū)域市場運作手冊，將區(qū)域市場運作的思路、策略、計劃，以及執(zhí)行中涉及到的關(guān)鍵細節(jié)，團隊建設(shè)等方面融為一體，集各地的區(qū)域市場運作智慧于一身，識別凈水市場運作的關(guān)鍵要素，形成一整套極具操作性的區(qū)域市場運作指南。并且，以此指南為指導，愛瑪特向經(jīng)銷商提供強有力的“九大”營銷支持，幫助經(jīng)銷商成功激活區(qū)域市場。
愛瑪特的區(qū)域市場運作指南，構(gòu)成愛瑪特凈水營銷“金字塔”之巔，是愛瑪特決勝凈水市場的“金鑰匙”。
“憑”水相逢，共贏凈水財富
雖然，我們未曾謀面，但我們“憑水相逢”。愛瑪特，愿與您共同創(chuàng)造未來之“凈水”天下，共同分享“凈水”市場帶來的財富機會。
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