中國(guó)終端水處理產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)投資建議
進(jìn)入終端水處理產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)類型越來(lái)越多，盡然還沒(méi)有預(yù)期的銷售旺季到來(lái)，但不妨礙許多投資商的關(guān)注，畢竟整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景是存在的。但同樣，其投資的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)也是并存的。因此投資前無(wú)論企業(yè)或渠道商在決策時(shí)總希望能更可能多的得到一些行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，這里根據(jù)卓躍咨詢專業(yè)的調(diào)查、以及與行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的溝通交流，并結(jié)合在直飲水產(chǎn)品行業(yè)多年來(lái)的市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)新進(jìn)入的投資商所給出一些投資建議，以饗新進(jìn)入的投資者的需求。
起步做什么是關(guān)鍵
對(duì)于新進(jìn)入該行業(yè)的投資者根據(jù)投資的多寡，其市場(chǎng)目標(biāo)勢(shì)必也就有所差異，中小型企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)多數(shù)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的延伸，如飲水機(jī)行業(yè)、家電行業(yè)，他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的理由也很直接，認(rèn)為現(xiàn)有的一些諸如渠道、品牌或產(chǎn)品技術(shù)積累的資源可以加以利用。再比如業(yè)外資本的投資進(jìn)入，還有一部分中小投資者沒(méi)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與積累，對(duì)于機(jī)會(huì)都不愿意錯(cuò)過(guò)的類型，投資與投機(jī)并存。對(duì)于大型企業(yè)或機(jī)構(gòu)的投資，相對(duì)比較謹(jǐn)慎，在運(yùn)做上也比較專業(yè)，在投資之前會(huì)做大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析，對(duì)大量的資料與調(diào)查數(shù)據(jù)分析之后才會(huì)決定是否進(jìn)入。但無(wú)論投資的大小都開(kāi)始面臨一個(gè)企業(yè)目標(biāo)的問(wèn)題，即做什么？做成什么樣？
思路決定出路，眼界決定格局。往往一件事情從一開(kāi)始就決定了整個(gè)事態(tài)的結(jié)局。如果僅僅因?yàn)檠蹮岫つ康貨_進(jìn)去，遇到困惑時(shí)再思考，周轉(zhuǎn)的余地就很小了，要么硬著頭皮頂著，但卻很吃力也未必頂?shù)米。粗鲃?dòng)放棄，因此起步時(shí)做什么很關(guān)鍵。
企業(yè)要根據(jù)自身的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)選擇，多謝客觀和冷靜的思考。譬如在大類上可以選擇專做產(chǎn)品制造、專做產(chǎn)品的行銷，還是二者兼做？是堅(jiān)持品牌運(yùn)做還是規(guī)模批發(fā)？在小類上可以選擇的是做純水、凈水、軟水……，是北方市場(chǎng)、南方市場(chǎng)、城市、鄉(xiāng)村……，是民用、商用還是學(xué)校專業(yè)市場(chǎng)？等等。
上海的自來(lái)水不適于直接飲用，這里也是桶裝水最早進(jìn)入的市場(chǎng)之一，但桶裝水很難滿足居民的廚房飲用水，居民關(guān)注健康的消費(fèi)指數(shù)也較高，這個(gè)廚房用直飲水的市場(chǎng)空白誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)呢！水管家最早找到了這個(gè)空擋，解決上海市家庭廚房直飲水的需求，針對(duì)此，產(chǎn)品的方向也出來(lái)了，祛除自來(lái)水中的余氯、有機(jī)物及泥沙鐵銹是產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，不管該企業(yè)的產(chǎn)品是否最終能做到這一點(diǎn)，但這個(gè)明確的思路，讓其在上海市場(chǎng)占有了一席之地。這比那些許多在某一個(gè)城市推一系列產(chǎn)品受阻后，又轉(zhuǎn)向別的城市的一無(wú)所獲要明智的多。
再比如蘇州的源健水業(yè)、太原天藍(lán)天、常熟大禹科技等，都曾經(jīng)是鳳凰制水的代理商，有思想、有人脈、懂經(jīng)營(yíng)，也非常專注，市場(chǎng)做得非常扎實(shí)，在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^好的規(guī)模，每年銷售數(shù)百萬(wàn)元，而且同樣沒(méi)有考慮去直接介入生產(chǎn)制造，也沒(méi)有去大規(guī)模的開(kāi)拓別的市場(chǎng)，依然是專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找高品質(zhì)的產(chǎn)品將市場(chǎng)做透。
打造有亮點(diǎn)的產(chǎn)品線
看到這個(gè)行業(yè)有這么多類型的產(chǎn)品，一開(kāi)始會(huì)眼花，有企業(yè)索性都做，意圖是市場(chǎng)要什么我都有，我們知道在知名度還不是很高的狀態(tài)下，是非常忌諱這種雜貨鋪的做法，理論上是面面俱到，實(shí)際上過(guò)于龐雜的產(chǎn)品線紛擾了我們真正要表達(dá)的視線，在渠道商、消費(fèi)者的印象中可能只知道你在做水處理，但不知道你具體干什么的，這是最大的失敗。
競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的信息越多，容易記憶的東西就越少，如何在群體中不被淹沒(méi)，就需要我們?nèi)タ紤]亮點(diǎn)的問(wèn)題，渠道商或消費(fèi)者如何能在短時(shí)間內(nèi)知道你的特點(diǎn)，才是我們要關(guān)注的課題，這在其它行業(yè)有借鑒，譬如TCL的手機(jī)，雖然有炒作之嫌，但在同質(zhì)化的產(chǎn)品時(shí)代，在進(jìn)入初期卻起到了一種市場(chǎng)區(qū)隔作用，可能這種“鉆石手機(jī)”實(shí)際銷量在他們的手機(jī)銷量中占比很小，但TCL手機(jī)的品牌印象卻已深刻消費(fèi)者的心中。
在終端水處理行業(yè)，我們看一些較成功的案例，都表現(xiàn)出了此種特征。如愛(ài)惠浦，詢問(wèn)業(yè)內(nèi)人士都知道他的復(fù)合凈水器，結(jié)構(gòu)巧妙，把所有的濾材都集中到一體，安裝與使用較為方便，對(duì)于濾材的選用也十分考究，定位家用廚房飲用水，這種產(chǎn)品對(duì)比那些四級(jí)或五級(jí)的超濾凈水機(jī)的“亂七八糟”就十分搶眼，產(chǎn)品的亮點(diǎn)就十分突出，其實(shí)愛(ài)惠浦并不僅僅只有這一款產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品線布局清晰，層次分明，很便于渠道商或消費(fèi)者一口說(shuō)出愛(ài)惠浦的特點(diǎn)。
對(duì)于企業(yè)要面對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們不反對(duì)使用各種技術(shù)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品線對(duì)外傳播必須聚焦，體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔與清晰的特點(diǎn)，太多的信息只會(huì)適得其反。根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)挖掘出能代表企業(yè)智慧與價(jià)值的產(chǎn)品，把這個(gè)亮點(diǎn)單獨(dú)包裝，作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)拎出來(lái)，這也就是我們常說(shuō)的形象產(chǎn)品，形象產(chǎn)品不一定是銷量最大的產(chǎn)品，但卻是讓終端環(huán)節(jié)記憶的代表。
團(tuán)隊(duì)的重要性
一個(gè)企業(yè)最重要的財(cái)富是人，是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量決定了事業(yè)的成敗。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)是制造、市場(chǎng)行銷一起做，但是更多的還是依靠制造的規(guī)模，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重視度不夠，尤其浙江系企業(yè)，99%是操作工，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只有1%，因?yàn)槠吹氖莾r(jià)格，拼的是制造規(guī)模，基本上還談不上營(yíng)銷，更多的還是依靠渠道批發(fā)，基本上產(chǎn)品出了廠子就撒手不管。
在終端水處理產(chǎn)品行業(yè)除了做批發(fā)渠道之外，有志于做品牌的企業(yè)不能不關(guān)注團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)橹挥性谄放埔?guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、信息傳播、銷售管理、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上做得扎實(shí)，才能在市場(chǎng)上有所作為，而這些正是來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的智慧與努力。
以鳳凰制水為例，2001年的銷售額不到200萬(wàn)，但人員并不少，整個(gè)團(tuán)隊(duì)上上下下有百十人，但效果卻不明顯，2002年引進(jìn)新團(tuán)隊(duì)，重新梳理包裝，在營(yíng)銷結(jié)構(gòu)上做了有針對(duì)性的調(diào)整，到年底即實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)的突破，渠道瓶頸被一舉打破。
很多企業(yè)說(shuō)好的人難找，有的企業(yè)不停的在換人，其實(shí)從另一面來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)自身多找問(wèn)題，好的團(tuán)隊(duì)若沒(méi)有對(duì)等的溝通，沒(méi)有足夠的操作空間，沒(méi)有自己的考核體系，沒(méi)有科學(xué)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，再好的團(tuán)隊(duì)空降也很可能落到“淮南為橘，淮北為梔”的結(jié)果
做虛不如做實(shí)
一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)布局，一般分為兩種情況：一個(gè)是做虛。在全國(guó)領(lǐng)域的大范圍市場(chǎng)插旗，無(wú)論市場(chǎng)的消費(fèi)能力或針對(duì)性如何，都會(huì)尋找渠道商來(lái)布點(diǎn)，至于渠道商有否鋪市，先不理論，其目的是盡快占有市場(chǎng)，對(duì)空白遵循先下手為強(qiáng)的策略進(jìn)行填補(bǔ)，試圖廣種薄收。這樣做對(duì)企業(yè)有許多弊端，一是在各種資源、經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備與市場(chǎng)能力還不完善的狀況下，去謀全局，必然產(chǎn)生市場(chǎng)的混亂，對(duì)于市場(chǎng)成敗因素的獲得缺乏理解的深度，為下一步精耕細(xì)作埋下隱患；二是資源分散，很難做透一個(gè)市場(chǎng)，在服務(wù)上會(huì)脫節(jié)于市場(chǎng)，不利于品牌的成長(zhǎng)，更難以形成渠道商的忠誠(chéng)度，有圈錢的意圖，渠道的忠誠(chéng)度太低，很容易變成為他人做嫁衣。
即便如此，在初進(jìn)市場(chǎng)的當(dāng)口，依然有很多企業(yè)選擇這種做法，一個(gè)很大原因是投資者對(duì)產(chǎn)出的預(yù)期不足，市場(chǎng)膨脹的心態(tài)過(guò)重，加上團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)壓力，便很容易采用這種方式，這在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，屬于粗曠型的開(kāi)拓。
另一種是做實(shí)，針對(duì)自己的產(chǎn)品線特點(diǎn)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，集中80%的資源進(jìn)行重點(diǎn)精耕，這也是我們前面提到的“錨式法則”，形成一個(gè)區(qū)域品牌的經(jīng)驗(yàn)值，為后續(xù)占有更大的市場(chǎng)沉淀資本。做實(shí)集中了資源，容易形成市場(chǎng)成果，在一個(gè)區(qū)域的品牌認(rèn)知集中度較高，成長(zhǎng)為一個(gè)區(qū)域品牌的機(jī)會(huì)較大，渠道的忠誠(chéng)度容易建立。做實(shí)的第一階段也是非常艱難的過(guò)程，而且在短時(shí)間內(nèi)很可能無(wú)法考量銷售業(yè)績(jī)，就形同一個(gè)新產(chǎn)品的鋪市期，階段的目標(biāo)是點(diǎn)而不是面，此階段的投入很可能出現(xiàn)投入大于產(chǎn)出的結(jié)果，所以企業(yè)對(duì)目標(biāo)的期望要趨向理智，盲目過(guò)高的短期目標(biāo)只能讓團(tuán)隊(duì)“鋌而走險(xiǎn)”，偏向“務(wù)虛”的道路。
服務(wù)的意識(shí)
很多人在談?wù)撍幚懋a(chǎn)品時(shí)都知道服務(wù)的重要性，因?yàn)殛P(guān)乎消費(fèi)健康問(wèn)題。但是當(dāng)前在消費(fèi)普遍認(rèn)知度不高，加上各地水環(huán)境的迥異，而水處理結(jié)果又需要專業(yè)的檢測(cè)與判定的情況下，對(duì)于產(chǎn)品功能真?zhèn)蔚南M(fèi)選擇是一個(gè)很大的難題，因此企業(yè)所能提供的服務(wù)就至關(guān)重要。
提及服務(wù)自然會(huì)聯(lián)想到售后服務(wù)，其實(shí)售后服務(wù)只占服務(wù)的一個(gè)部分，也有按消費(fèi)階段劃分的更具體的，如售前、售中、售后的服務(wù)。售前是我們要說(shuō)的重點(diǎn)，因?yàn)槭酆笫呛笾眯缘，只有先消費(fèi)了才能體驗(yàn)到產(chǎn)品的好與壞，這在消費(fèi)者還是一片認(rèn)識(shí)混沌的狀態(tài)下，售前所提供的服務(wù)也成了達(dá)成銷售的關(guān)鍵。至于售前服務(wù)，首先要自己清楚目標(biāo)市場(chǎng)的水文情況，面對(duì)不同的處理要求應(yīng)有對(duì)應(yīng)方案，讓不同的消費(fèi)需求層次能看明白自己想要的產(chǎn)品，不能是泛概念的虛數(shù)。其次對(duì)用戶環(huán)境要有調(diào)查歸類，不能只是抽象籠統(tǒng)的告之，否則到客戶那又出現(xiàn)很多問(wèn)題再待解決，很可能會(huì)丟失客戶，消費(fèi)者往往更關(guān)心自己的安裝環(huán)境是否有破壞整體裝修的擔(dān)憂；然后是產(chǎn)水的標(biāo)準(zhǔn)，如何實(shí)現(xiàn)可靠的認(rèn)定，既是健康產(chǎn)品，就要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，消費(fèi)者又能直觀認(rèn)定，不能簡(jiǎn)單的依靠證書來(lái)確認(rèn)，信服的手段太陳舊，實(shí)際中消費(fèi)并不買帳。最后才是產(chǎn)品，只有解除了種種擔(dān)憂，消費(fèi)才可能會(huì)把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上來(lái)，我們要有針對(duì)性的比較，不要隱瞞，不要太技術(shù)化，要用與消費(fèi)者能溝通的語(yǔ)言，高高在上的產(chǎn)品沒(méi)有意義。
服務(wù)不能只停留在抄襲與口頭上，做一些制度或文件掛在墻頭單純作形式?jīng)]有意義。水處理行業(yè)最好的營(yíng)銷模式就是完善的服務(wù)規(guī)劃，制訂以服務(wù)為核心的策略，目前無(wú)論渠道還是終端客戶，對(duì)水處理的認(rèn)知都還十分有限，企業(yè)為銷售而銷售的短期利益目標(biāo)無(wú)助于行業(yè)的整體放量增長(zhǎng)。雖然增加了人員銷售數(shù)量與不斷摸索推廣模式，在各種渠道中間進(jìn)行嘗試，但還是不被消費(fèi)接受，用力不做功，產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)涌堵不暢通，企業(yè)的短期利潤(rùn)目標(biāo)也就無(wú)法得到實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橄M(fèi)群體看不見(jiàn)他們需要的產(chǎn)品，而企業(yè)又在不停地推廣，兩者形成兩條線，沒(méi)有交叉點(diǎn)，接近消費(fèi)者的方式不是他們想要的內(nèi)容或不能理解的內(nèi)容，就像看一個(gè)外文電影，中間沒(méi)有翻譯，根本不知道劇情說(shuō)的什么，何談結(jié)果？！而完善的客戶服務(wù)體系模式恰恰是之間的翻譯橋梁，你的精彩只有通過(guò)她才能釋放出來(lái)，所以服務(wù)意識(shí)絕不是簡(jiǎn)單的售后服務(wù)及一些書面文件能表達(dá)的。
充分運(yùn)用SMART原則
通過(guò)前面對(duì)各個(gè)品牌的產(chǎn)品分析，我們對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品力，在直飲水行業(yè)很難立足，其它的都是附在表面的華章。當(dāng)年德隆集團(tuán)投資的歐臣直飲水產(chǎn)品，雖有許多華麗的外衣(鮮亮的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、豪華的資本陣營(yíng)、靚麗的產(chǎn)品外觀)，但都擋不住劣質(zhì)產(chǎn)品所帶來(lái)的大潰敗。因此進(jìn)入行業(yè)第一個(gè)要考量就是產(chǎn)品，至于什么樣的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路上足可以找到答案，需要充分遵循SMART原則，如下圖所示。
SMART原則即簡(jiǎn)單(Simple)、易維護(hù)(Maintenance friendly)、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠(Affordable)、可靠(Reliable)、及時(shí)上市(Timely to market)。
簡(jiǎn)單，并不是簡(jiǎn)陋單調(diào)的意思，簡(jiǎn)單首先在產(chǎn)品視覺(jué)上要流暢，簡(jiǎn)潔而不拖沓，這是產(chǎn)品品質(zhì)高低印象的分水嶺，我們看愛(ài)惠浦、可濾康的產(chǎn)品采用高端的濾芯復(fù)合技術(shù)，濾殼濾芯一體化設(shè)計(jì)從而把復(fù)雜的管路問(wèn)題完美解決，除去了紛亂管線的累贅，產(chǎn)品的品質(zhì)感亦上升一個(gè)臺(tái)階。至于使用的簡(jiǎn)便性，如果產(chǎn)品管線接口多，使用久了難免容易出現(xiàn)破裂，導(dǎo)致漏水隱患，帶來(lái)使用上的麻煩。而且家用產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)如果不考慮使用容積和體積問(wèn)題，用戶即便買下若沒(méi)有位置安裝或安裝困難，這都造成使用上的復(fù)雜化。
易維護(hù)，表現(xiàn)在耗材的更換上，耗材更換應(yīng)該簡(jiǎn)單，容易操作，能滿足家庭婦女就能夠拆換的標(biāo)準(zhǔn)。此方面韓國(guó)熊津的產(chǎn)品此方面做得就非常成功，故其在推廣上就強(qiáng)調(diào)家庭婦女自己維護(hù)的賣點(diǎn)，很好地克服了消費(fèi)者畏難的情結(jié)。其實(shí)，前文中卓躍咨詢提及的PnP快接插件模式也是很好的方向，這在目前的美國(guó)、韓國(guó)產(chǎn)品中成為主要的產(chǎn)品模式，從而解決了產(chǎn)品濾芯更換的便利性。
經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很容易理解，只有做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠才能實(shí)現(xiàn)大流通，成為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，這里經(jīng)濟(jì)與實(shí)惠不能分開(kāi)，僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)還不足以贏得青睞，關(guān)鍵實(shí)效性如何至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在價(jià)格上可以做到極至，但多是在犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上做到的，這顯然違背了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的本意。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠換句話說(shuō)，就是我們營(yíng)銷學(xué)上強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比，在評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比指數(shù)上有幾個(gè)參數(shù)要考慮，即濾材實(shí)效性、功能實(shí)效性、產(chǎn)品壽命性、產(chǎn)品環(huán)保性等幾個(gè)主要指標(biāo)。
可靠，是贏得產(chǎn)品美譽(yù)度的關(guān)鍵指標(biāo)，外觀的華麗比不上安全可靠的性能，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品目前在這個(gè)方面做得不是很好，問(wèn)題的根源除了企業(yè)誠(chéng)信度和社會(huì)責(zé)任的缺失之外，來(lái)源于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈整體水平偏低。譬如在塑膠件上使用新料的不多，濾芯的品質(zhì)一致性太差，以劣充好的多，管線質(zhì)量不穩(wěn)定等，都是影響產(chǎn)品質(zhì)量隱性原因所在。如果企業(yè)產(chǎn)品故障率太高，那么其行銷上所做的工作就等于白搭，更別奢望品牌的建立。在終端水處理行業(yè)近幾年的發(fā)展中，也有些企業(yè)試圖建立品牌但卻出現(xiàn)波折，往往都在產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性上出現(xiàn)問(wèn)題，而如愛(ài)惠浦、世韓甚至小品牌純唯特等產(chǎn)品一直以優(yōu)異的產(chǎn)品性能著稱，在行銷的耕耘中是一份沉甸甸的積累。
及時(shí)上市，企業(yè)要針對(duì)市場(chǎng)去研究產(chǎn)品，找到市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品模式，在合適的時(shí)間做合適的產(chǎn)品。沁園在九十年代，凈水器產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，抓住凈水消費(fèi)市場(chǎng)與成熟的飲水機(jī)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)特點(diǎn)，在不需要過(guò)多培育成本的低端市場(chǎng)采用批發(fā)的流通模式迅速將產(chǎn)品鋪展開(kāi)來(lái)，在很短的時(shí)間里把可能觸及到的渠道進(jìn)行全面覆蓋，形成一個(gè)行業(yè)的事實(shí)，誕生了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的知名品牌。我們研究市場(chǎng)不一定眼睛只盯著高端，大眾消費(fèi)群體也有著健康飲水的強(qiáng)烈需求，做一步到位的產(chǎn)品市場(chǎng)，太過(guò)超前，離消費(fèi)大眾太遠(yuǎn)，市場(chǎng)培育的成本也就越高，成功的機(jī)會(huì)也就越小。無(wú)論企業(yè)定位哪一端目標(biāo)消費(fèi)群體，都要盡可能地把該目標(biāo)群體的消費(fèi)做到最大，在該群體中的消費(fèi)場(chǎng)所鋪貨率達(dá)到最大才是成功的關(guān)鍵，并為企業(yè)確定產(chǎn)品方向指引了一個(gè)方向。
不要總看見(jiàn)別的企業(yè)在市場(chǎng)上取得成功后再去模仿，在新行業(yè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓中就是揀殘羹冷炙，缺少生存的鮮明特點(diǎn)，也就失去了行業(yè)立足的機(jī)會(huì)，這完全不同于成熟市場(chǎng)的跟隨策略，因此當(dāng)企業(yè)通過(guò)研究?jī)?yōu)秀品牌優(yōu)秀產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)始在這個(gè)新行業(yè)開(kāi)拓時(shí)，應(yīng)冷靜下來(lái)，充分運(yùn)用SMART原則去思考，而不必要急著往前沖，因?yàn)橐曇皼Q定思路，思路決定出路，出路決定結(jié)果。
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