如何做大中國(guó)凈水器市場(chǎng)的系列探討
有很多凈水器廠家和經(jīng)銷商的朋友問(wèn)我,說(shuō):“張旭東,你覺(jué)得中國(guó)凈水器市場(chǎng)何時(shí)才能發(fā)展起來(lái),我們是否有發(fā)展機(jī)會(huì)?”
對(duì)于這2個(gè)層次的問(wèn)題,筆者無(wú)法簡(jiǎn)單進(jìn)行回答,但,希望借助一些自己的工作經(jīng)歷,個(gè)人思考和總結(jié),給大家?guī)?lái)一些有意義的啟發(fā)。
09年開(kāi)始,在金融危機(jī)席卷全球、H1N1流感大發(fā)魔威,眾多產(chǎn)業(yè)萎靡不振的形勢(shì)下,個(gè)人感覺(jué),中國(guó)凈水器市場(chǎng)卻在迸發(fā)“與以往不同”的生機(jī)!更多的生產(chǎn)型企業(yè)在關(guān)注,更多的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)在關(guān)注,更多的投資機(jī)構(gòu)在關(guān)注,當(dāng)然,有更多的凈水器企業(yè)和經(jīng)銷商銷售同比增加,也有更多的消費(fèi)者在使用。
難道現(xiàn)在正處在中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折期?仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智吧。
相信很多朋友和筆者一樣,既然投身于中國(guó)凈水器行業(yè),從內(nèi)心中來(lái)說(shuō),真心希望凈水器行業(yè)能在中國(guó)發(fā)展起來(lái),畢竟凈水器對(duì)老百姓是有用的、有意義的!
但,目前的中國(guó)凈水器行業(yè),卻有許多不盡如人意的地方,筆者曾經(jīng)為之痛苦過(guò),與一些朋友交流多次,最后才釋然,其實(shí),哪個(gè)行業(yè),在發(fā)展過(guò)程中不是如此呢?缺點(diǎn)和不足是肯定有的,只是,有心人會(huì)正視這些,并下決心盡快解決問(wèn)題,以取得發(fā)展的機(jī)會(huì);無(wú)心人天天責(zé)罵,坐等機(jī)會(huì)溜走。
找到問(wèn)題,就在成功的道路上走了一半了!有些制約中國(guó)家用凈水器市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題,筆者曾在《如何撬動(dòng)家用凈水器市場(chǎng)這塊誘人蛋糕?》和《中國(guó)家用凈水器的發(fā)展歷史及技術(shù)趨勢(shì)》有過(guò)闡述,下面筆者將再補(bǔ)充一些,以期對(duì)中國(guó)家用凈水器市場(chǎng)能做出更全面的分析。
做了這么多年的中國(guó)水處理市場(chǎng),筆者發(fā)現(xiàn),中國(guó)的家用凈水器市場(chǎng)推廣之路真的比較難。ㄟ@句話還有另外一層意思,如果凈水器市場(chǎng)操作比較容易,還輪得到你我之輩來(lái)“渾水摸魚(yú)”嗎?希望認(rèn)為中國(guó)家用凈水器操作太難的朋友們,客觀全面地來(lái)面對(duì)和分析這個(gè)問(wèn)題)
一、北方水質(zhì)硬度高,純水機(jī)需努力
“水垢”,是讓北方消費(fèi)者感覺(jué)難受的生活現(xiàn)象(水的硬度高,應(yīng)該是結(jié)石病的一種致病因),對(duì)于北方消費(fèi)者來(lái)說(shuō),凈水器如果連水垢都不能去除,還能叫凈水器嗎?
這就給所有超濾機(jī)的廠家和經(jīng)銷商帶來(lái)致命的難題!超濾膜是無(wú)法有效去除無(wú)機(jī)鹽(其中該鎂離子是水垢形成的主要原因)的,所以無(wú)法有效抑制“水垢”的產(chǎn)生。
目前,很多超濾機(jī)廠家在研發(fā)軟化技術(shù),但,筆者感覺(jué),這是超濾膜本身的局限,很難彌補(bǔ),某些軟化技術(shù),本身就有致命缺陷(在這里就不展開(kāi)論述了)。
這種市場(chǎng)狀況,就給了純水機(jī)與軟水機(jī)巨大的空間,所以,純水機(jī)(相對(duì)便宜)應(yīng)該倍加努力,多克服一些“人為帶來(lái)的毛病”。
二、水壓不穩(wěn)定,有高有低
“漏水”、“滲水”、“水流小”這些現(xiàn)象,至今無(wú)法杜絕,這里既有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造本身的問(wèn)題,也有水壓環(huán)境的問(wèn)題。
對(duì)于凈水器來(lái)說(shuō),需要一個(gè)工作壓力,比如在1.5-2.5公斤(安全工作壓力),所以,無(wú)論是高于還是低于這個(gè)壓力區(qū)間,都需要做好防范措施(減壓閥和增壓泵),以減少上述現(xiàn)象產(chǎn)生的概率。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),“漏水”太要命了,既影響聲譽(yù),也要破財(cái)!
對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),控制整機(jī)和連接件的質(zhì)量,至關(guān)重要。
三、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),地表水與地下水共存
中國(guó)近幾年大力發(fā)展和推廣飲用水工程,自來(lái)水普及率得到極大提高,但,由于水源環(huán)境不一樣(7大水系,多類水質(zhì),地表水與地下水共存),各地的經(jīng)濟(jì)能力不一樣、水處理工藝的不一樣(某些地區(qū)太簡(jiǎn)單,落后于環(huán)境的變化),導(dǎo)致了飲用水水質(zhì)的差異化。
即使在同一城市,不同的自來(lái)水廠出來(lái)的水也可能有區(qū)別。
縣城(縣級(jí)市)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,雖然很多都通了自來(lái)水(水質(zhì)堪憂),但還有很多地區(qū)還在用地下水,沒(méi)有工業(yè)污染的地下水當(dāng)然好,可惜的是,受到污染的地下水居多。
而大家可以仔細(xì)看看凈水器的水質(zhì)批件,源水必須是合格的自來(lái)水(請(qǐng)注意是合格。,而就目前看,凈水器大多數(shù)處理的都是不合格的自來(lái)水!
可憐的凈水器,這樣會(huì)被壓扁的。
四、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡,水質(zhì)污染不一樣
很多時(shí)候,有一得、必有一失,中國(guó)改革開(kāi)放在取得巨大成就,翻天覆地推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展,提高我們生活質(zhì)量的同時(shí),也帶來(lái)了令人遺憾的環(huán)境污染。
陽(yáng)光、空氣、水,這三樣免費(fèi)的、至關(guān)重要的生活必需品,其質(zhì)量正與我們的健康(人類本能的追求)背道而馳。
在遺憾的同時(shí),也帶給我們巨大的商機(jī),環(huán)保產(chǎn)業(yè),前途無(wú)量!這可能也是包括筆者在內(nèi)的眾多同行從業(yè)人員,投入到凈水器行業(yè)來(lái)的原因之一吧。
中國(guó)東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡,產(chǎn)業(yè)形態(tài)不一樣,污染種類和程度不一樣,這就導(dǎo)致了凈水器處理工藝的差異化,同時(shí)也造成凈水器濾芯更換時(shí)間的不一樣。
在這里,筆者想重復(fù)一句,凈水器的濾芯需要定期更換!這是凈水器產(chǎn)品本身決定的,不存在“永動(dòng)機(jī)”,不做到這點(diǎn),這個(gè)行業(yè)很難做到健康發(fā)展。
五、老城區(qū)和新城區(qū)的水質(zhì)差異
在社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中,不可避免地會(huì)出現(xiàn)新老區(qū)別,在城市的發(fā)展歷程中,也是如此。
老的市中心,新城區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、衛(wèi)星城等概念已經(jīng)在我們耳邊被提及很多年了,站在不同的角度,會(huì)看到不同的問(wèn)題。
伴隨著城市的發(fā)展,城市自來(lái)水的發(fā)展也存在由老到新,由不科學(xué)到科學(xué)的過(guò)程。
在輸水管路的材質(zhì)上:水泥管、鍍鋅管、不銹鋼、PPR等共存;在供水方式上:直供水與二次供水同在;在不同小區(qū)內(nèi)部管網(wǎng)的材質(zhì)上:鑄鐵、鍍鋅管、PPR、不銹鋼、紫銅管都有。
這就決定了,即使是同一自來(lái)水廠出來(lái)的水,在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的、不同的輸水管道到達(dá)居民家中后,水質(zhì)已經(jīng)有了差異化。
由此,我們可以發(fā)現(xiàn),中國(guó)的凈水器工作環(huán)境千差萬(wàn)別,不一樣的凈水器工作環(huán)境會(huì)對(duì)凈水器的工藝、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)等帶來(lái)不一樣的要求。
對(duì)于年輕的中國(guó)凈水器廠家和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),環(huán)境的多樣性、發(fā)展的年輕性、經(jīng)歷的過(guò)少性,決定了解決問(wèn)題能力的欠缺性,這就導(dǎo)致了產(chǎn)品的不成熟性,從而導(dǎo)致了消費(fèi)的不成熟性,最終導(dǎo)致了目前的,中國(guó)家用凈水器發(fā)展道路的艱辛特征。
這些同樣也是制約中國(guó)家用凈水器做大的部分原因吧?

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