特色金融服務(wù)推動環(huán)保企業(yè)發(fā)展
專訪中國民生銀行與中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略合作簽約儀式嘉賓
第十二屆中國國際環(huán)保展覽會（CIEPEC 2011）于2011年6月7日上午在北京中國國際展覽中心拉開帷幕。2011年6月8日下午3時，中國民生銀行與中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會在中國國際環(huán)保展新聞中心隆重舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。簽約儀式接受后，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長郝淳、中國民生銀行北京管理部西長安街支行行長葛青及中國銀行北京管理中小企業(yè)業(yè)務(wù)管理處王亦文共同接受了新聞中心的專訪。
主持人：觀眾朋友大家好，歡迎收看第12屆中國國際環(huán)保展覽會網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目，今天我們直播間請來了三位重量級的嘉賓，他們分別是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長郝淳，中國民生銀行北京管理部西長安街支行行長葛青，中國銀行北京管理中小企業(yè)業(yè)務(wù)管理處王亦文，歡迎三位的到來。我知道2009年環(huán)保部簽訂了一個關(guān)于支持環(huán)保企業(yè)合作發(fā)展的備忘錄，事隔一年半以后的今天，又簽訂了一個戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議書，我想問一下，就是這個戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議書，跟備忘錄，對那個影響有什么不同？
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| 圖為中國民生銀行與中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略合作簽約儀式嘉賓接受新聞中心專訪 |
郝淳：09年我們是環(huán)保部，因為在去年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會做的具體工作，現(xiàn)在我們整個國家大的一個形勢，從現(xiàn)在，特別是結(jié)合環(huán)保產(chǎn)業(yè)列入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不光是投融資的機構(gòu)，現(xiàn)在很多的機構(gòu)看好我們的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場，所以我們現(xiàn)在感覺到過去很多企業(yè)，就是在一個非常困難的情況下，企業(yè)在發(fā)展，但是這種需求非常大，而且發(fā)展的比較快，我想如果有了這個金融咱們的支持，對我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)以后發(fā)展的更快，這跟國家大的形勢有關(guān)系。
主持人：談到我們國家大的形勢，我們知道十二五規(guī)劃，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，但是環(huán)保產(chǎn)業(yè)很多都是中小企業(yè)，我想知道中小企業(yè)現(xiàn)在融資難一直也是政府和很多金融機構(gòu)解決的問題，作為民生銀行來說怎么看待中小企業(yè)融資呢？
王亦文：是這樣的，民生銀行在09年10月份是成功的在香港發(fā)行了H股，在發(fā)行了H股以后，我們就提出了一個新的發(fā)展戰(zhàn)略，就是說我們要做民營企業(yè)的銀行，小規(guī)模企業(yè)，要做高端客戶的銀行，其中民營企業(yè)和小規(guī)模企業(yè)，就是咱們剛才主持人提到的，是中小企業(yè)的概念，就是說我們把這個戰(zhàn)略已經(jīng)作為一個戰(zhàn)略規(guī)劃寫在了我們的五年發(fā)展規(guī)劃里面，作為國家發(fā)展戰(zhàn)略，我們隨著這個思路，完全對中小企業(yè)展開戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)支持。所以首先我們從這個意義上來講，銀行把中小企業(yè)作為一個未來的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)擺到了一個很高的高度，我們認(rèn)為民生銀行全國的就這一家吧，國有商業(yè)銀行，我們把民營中小企業(yè)成長也作為我們的主旨來做的，跟中小企業(yè)共同發(fā)展，這也是我們的發(fā)展目標(biāo)，這個我們也在不斷的思考，就是說通過我們的一些產(chǎn)品，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，還有不斷的搭建平臺和渠道，讓中小企業(yè)在融資過程當(dāng)中，還有一些擔(dān)保方式，都讓中小企業(yè)能夠順利的得到資金。這個問題就是說作為她們，我們行這邊，正在積極做。
葛青：其實我覺得中小企業(yè)融資難，占有很大一個方面的原因就是它的信息不對稱，比如說這個企業(yè)其實它經(jīng)營的非常好，它的歷史業(yè)績也都不錯，而且擁有自己的專業(yè)技術(shù)等等，它有很多的優(yōu)勢，但是作為金融機構(gòu)來說，并不了解它，而金融機構(gòu)又有很多自己優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)也不了解金融機構(gòu)是需要提供什么樣的標(biāo)準(zhǔn)化，所以這種信息不對稱造成很多企業(yè)融資難的問題，這次為什么我們產(chǎn)業(yè)環(huán)保協(xié)會去做呢？就是因為這個原因，就是把我和企業(yè)之間搭起一座橋梁，有他們的介入我們才可以更多了解企業(yè)，企業(yè)也可以更多了解金融機構(gòu)，所以我們雙方共同的努力，會使得環(huán)保企業(yè)，使中小企業(yè)融資難的問題得到很快的解決。
主持人：我們把企業(yè)和金融機構(gòu)牽在一起，中小企業(yè)他們是小企業(yè)，但是他們有很好的技術(shù)，那么民生銀行對他們會提供一個什么樣特色的金融服務(wù)呢？
王亦文：我們跟環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會對接的時候，我們也想到了這一點，因為民生銀行給中小企業(yè)，就像剛才我們行長說的，中小企業(yè)就是說融資難很大程度上是取決于信息不對稱，信息不對稱就是說他不了解，就是我們銀行對企業(yè)的風(fēng)險判定存在一些盲點和誤區(qū)，這種情況下，肯定對于我們企業(yè)的了解我們需要有一個系統(tǒng)性的了解，這樣可能就更有幫助，所以我們通過一些細分市場，細分行業(yè)，根據(jù)商業(yè)模式，我們把若干的廣大的中小企業(yè)客戶群分成了若干類，按照成長階段又分了很多種，這樣每一小塊客戶都是我們的細分市場，拿我們環(huán)保協(xié)會的合作來說，我們也做過多次深入的交流，就是說我們要了解環(huán)保行業(yè)，它發(fā)展特殊的要求，它的這個行業(yè)里面的特殊的特點，然后它在不同的發(fā)展階段，每個客戶不一樣的需求。然后我們針對這個需求為他量身定做一些商業(yè)模式，這些產(chǎn)品大家看到的表面上都是很簡單的銀行貸款，你借我還，但是有借有還的，但是真正他內(nèi)涵里面的東西，是對這個行業(yè)的了解，細分，頂置出來的特殊的商業(yè)模式，可能這個模式在環(huán)保行業(yè)里面適用，在另外一個行業(yè)里面不適用，所以行業(yè)細分，市場細分，把每一類市場作為一個商業(yè)模式來適應(yīng)這部分發(fā)展的需求，這樣的話就解決融資難的問題，這也是為什么我們要跟協(xié)會搭建這樣一個融資平臺，因為協(xié)會比我們更了解企業(yè)，更了解它的需求，更了解它的特點，這樣我們信息完全交互了以后，就能夠拿出企業(yè)需求的產(chǎn)品和服務(wù)了，比如說我們現(xiàn)在做的比較多的，能夠為環(huán)保行業(yè)和企業(yè)提供解決融資問題的，比如說訂單融資，比如說產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資，甚至對一些發(fā)展的比較好的環(huán)保企業(yè)，中小型民營的環(huán)保企業(yè)，我們甚至可以信用貸款，因為基于它良好的發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿，我們是有這個貸款的，所以我覺得在這個過程當(dāng)中，所有的解決問題的方案都來源于我們對這個行業(yè)的細分和深入了解，所以都來源于我們的協(xié)會的緊密合作。
主持人：咱們這個戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂之后，其實最大的受益的應(yīng)該是這些中小型企業(yè)，咱們怎么樣來推動和促進享受到這些服務(wù)呢？
郝淳：我們也一起探討過，因為作為銀行來講，他對企業(yè)，銀行有銀行的規(guī)則，但是對于他們來講，好像看到我們行業(yè)的一方面，所以我們來講，我們最重要的是說，哪項產(chǎn)品、技術(shù)是最符合國家需要的，因為國家環(huán)保規(guī)劃，十二五的發(fā)展規(guī)劃。對于企業(yè)的狀況還是可以了解的，有的企業(yè)比較熟悉，我們作為環(huán)保協(xié)會來講，我們要把他們之間協(xié)調(diào)好，有的公司打著環(huán)保的名義，但是實際上他的技術(shù)是很落后的，甚至說產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)屬于淘汰的階段，也有以環(huán)保的名義在做，我們感覺在一些包括工業(yè)廢水之類的，包括其他方面的，有一些落后的技術(shù)，這樣的話我們能夠給他提供一個支持，他這個技術(shù)，是不是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，其實一個企業(yè)的發(fā)展，我感覺，發(fā)展的健康不健康，有的企業(yè)不好也不賴。
主持人：我還想請教兩位，咱們除了剛才所說的這些特色服務(wù)之外，還有其他的哪些優(yōu)勢呢？
王亦文：因為從我們的中小企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，首先講，我們作為經(jīng)營戰(zhàn)略，體現(xiàn)了一個程度，另外我們發(fā)展模式不斷的創(chuàng)新，針對行業(yè)的特殊特點給他們提供服務(wù)，再有我們會對中小企業(yè)的發(fā)展根據(jù)他的機制來，更有特色的是我們有專業(yè)團隊，比如說分行這邊就有專門的服務(wù)團隊，針對的就是環(huán)保行業(yè)，可能未來在這個平臺上合作很好的話，就可以變成一個環(huán)保產(chǎn)業(yè)的專業(yè)中小企業(yè)服務(wù)團隊，給它掛牌，專門做這一個行業(yè)的業(yè)務(wù)，就是說做多了，就做精了，自然就對行業(yè)了解了，甚至成為這個行業(yè)的半個專家了，這樣就能夠為企業(yè)完善的服務(wù)，這樣的需求就更清楚了，所以我們覺得這個事兒是要靠人做出來的，所以這是我們的一個很大的亮點，因為我們公司走的是專業(yè)化的道路，而不是一個廣泛推廣，就是全面鋪開的，這樣雖然看上去很大，但是專業(yè)性來講，把一個行業(yè)做深做透，比這個來的更加有效果。
葛青：我們的效率，我們行業(yè)協(xié)會的這些客戶，因為這個行業(yè)我們做完了以后，我們想給它制定出來標(biāo)準(zhǔn)，全都標(biāo)準(zhǔn)化以后，很多企業(yè)看到公布的這些標(biāo)準(zhǔn)，他就自己知道我能不能拿到這個貸款，我們在制定研究這種標(biāo)準(zhǔn)，但是這個標(biāo)準(zhǔn)需要在這個行業(yè)里面做一段時間，需要在行業(yè)協(xié)會的支持下，我們共同做出來一個標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話可以大大的提高工作效率，其實現(xiàn)在有很多企業(yè)融資，主要是因為效率的問題，到底向銀行提交和到最后我需要拿到錢，到底需要多長時間，中小企業(yè)客戶，我從認(rèn)識他到我最后放款一個星期，我原來其實都不認(rèn)識他，在我從認(rèn)識的他那天開始算，就已經(jīng)放款了。
主持人：是所有的企業(yè)都隨便可以放嗎？
葛青：就是各個公司要有不同的，每個人都有自己的特點，但是我做完了這種，標(biāo)準(zhǔn)化會提高的。
主持人：咱們環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會一直對環(huán)保產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展，像有一些論壇，環(huán)保產(chǎn)業(yè)把企業(yè)金融服務(wù)，還有我們的政府都對接在一起。
郝淳：昨天那個會是這樣，由環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會，中國銀行，我們共同舉辦的，主要是落實環(huán)保部和中國銀行，從會議的情況來看，因為從現(xiàn)在來講，從協(xié)會來講，我們過去主要是從篩選一些落后的技術(shù)，推廣一些比較好的裝備，通過示范工程，來帶動整個示范，以及環(huán)保的一些工作，但是現(xiàn)在隨著這個發(fā)展，企業(yè)對于它的投融資方面，因為企業(yè)發(fā)展快，他如果有了資金發(fā)展支持他會發(fā)展的更快更好，現(xiàn)在有一個非常好的機會，有的地方發(fā)展的慢一些，有的地方發(fā)展的快一些，所以我想民生銀行，我們感覺到非常感興趣，就是他們非常關(guān)注中小企業(yè)，因為我們現(xiàn)在大的環(huán)保企業(yè)，他們也是經(jīng)過那么幾十年的發(fā)展起來的，有很多的中小企業(yè)也非常好的，但是中小企業(yè)資金來說，怎么說呢？就是有一些把握不好，我們跟銀行合作可以為整個系統(tǒng)提供服務(wù)，其實你扶他一把很快就會成長起來，確實有很多這樣的好企業(yè)。當(dāng)然說，可能包括一些國外也好，或者其他的，投入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)里面去，如果一個企業(yè)一步一步跟不上，就會造成一些損失，我們想，我們支持這些企業(yè)，能夠有前景的，能夠往上走的。
主持人：那今后還會更多去組織這樣的活動嗎？
郝淳：我們和民生銀行，我們也是在探討，包括對接一些企業(yè)的信息，要什么樣的辦法，這樣方便他們外延，也更好的可以為他們服務(wù)。
主持人：今年很多企業(yè)融資更加困難了，民生銀行怎么讓這些企業(yè)能夠順利的獲取他們的融資？
王亦文：現(xiàn)在信貸收緊的問題，這是每家商業(yè)銀行都要面對的，對于我們銀行來講，因為我們作為一個發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，這是我們一個重點的一個版塊，所以我們在這個上面應(yīng)該是有一個戰(zhàn)略高度的一個保障，另外我們在做專業(yè)化調(diào)研之前，已經(jīng)了解了一些中小企業(yè)的需求，比如說對咱們的環(huán)保行業(yè)有了一個整體的感覺和認(rèn)識以后，我們會給他大概每個企業(yè)都會有一個匡算，這樣的話作為我們有一個提前預(yù)計的一個額度的管理，這樣能夠保證企業(yè)在信貸比較緊張的情況下，能夠保證他能夠拿到貸款，另外這個產(chǎn)品不僅僅是簡單的貸款，直接的投放，我們還通過一些保函，比如說企業(yè)他會承接保函等等一系列所有的金融產(chǎn)品，這個平臺我們是對所有的中小企業(yè)都開放的，我們可以通過ISO認(rèn)證的方式讓他全方位的進入，這樣的話能夠解決這個企業(yè)資金需求方面的問題，在這方面我們已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備。
郝淳：我們兩家對企業(yè)，銀行的風(fēng)險最小，另外我們企業(yè)可以獲得很好的資金支持。
主持人：您能不能展望一下，未來的前景？
郝淳：我覺得現(xiàn)在的需求非常好，因為像我們過去的時候，其實20年以前，我們國家環(huán)保局就提出來，不走發(fā)達國家先污染后治理的路，但實際上也沒有辦法，其實中國的污染，雖然說從中央，從國務(wù)院一直在推動，但是在發(fā)展的問題上，還是比較困難的，但是現(xiàn)在來講到了這個階段以后，我們現(xiàn)在的國力，我覺得現(xiàn)在到了一個低碳經(jīng)濟的時代，實踐證明，隨著我們低碳環(huán)保技術(shù)的發(fā)展，他真正能夠解決銀行的問題，“十一五”搞了一個脫硫，當(dāng)時就是用了一個脫硫技術(shù)，可貴了，我們現(xiàn)在80％的脫硫，當(dāng)然這個錢還得靠你們，你們是一部分，我們有錢，我們有技術(shù)，這些問題都好解決，我認(rèn)為這個現(xiàn)狀非常好。
主持人：好，感謝三位嘉賓接受我們的采訪，也感謝觀眾朋友們的收看，再見。
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