環(huán)保儀器儀表產(chǎn)品市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)
日前從中國(guó)儀器儀表協(xié)會(huì)獲悉，2007年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3078億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入3005億元，同比增長(zhǎng)29%；利潤(rùn)總額225億元，同比增長(zhǎng)35%。“十一五”期間，在不同門(mén)類的儀器儀表中，我國(guó)將重點(diǎn)發(fā)展自動(dòng)控制型的高精度產(chǎn)品。其中，環(huán)保儀器儀表門(mén)類又是發(fā)展的重中之重。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，著眼于加強(qiáng)環(huán)保執(zhí)法力度、加快環(huán)保建設(shè)步伐、加大環(huán)保建設(shè)投資、培育環(huán)保產(chǎn)業(yè)這一國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)的需要，今后環(huán)保儀器儀表工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)將有大幅度增長(zhǎng)。環(huán)保儀器儀表中，對(duì)大氣環(huán)境、水環(huán)境的環(huán)保監(jiān)測(cè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)產(chǎn)品的需求將十分旺盛。
那么，水質(zhì)監(jiān)測(cè)與自動(dòng)化控制產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是如何應(yīng)對(duì)這突然到來(lái)的大好形勢(shì)的呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者近日拜訪了國(guó)內(nèi)知名的水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀表生產(chǎn)廠家——河北科瑞達(dá)儀器科技有限公司總經(jīng)理郝栓菊先生。
.jpg) |
谷騰網(wǎng)：您好，郝總，今年兩會(huì)上節(jié)能減排成為關(guān)注熱點(diǎn)，政府工作報(bào)告也對(duì)此賦予了大篇幅內(nèi)容，并印發(fā)了新一輪節(jié)能減排綜合性工作方案的通知進(jìn)一步明確實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，這使得我國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)成為了一個(gè)新的巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，F(xiàn)在4個(gè)月過(guò)去了，作為國(guó)內(nèi)知名的環(huán)保水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器生產(chǎn)廠家，您感受到了這種大好形勢(shì)了么？
郝總：是的，面對(duì)溫室效應(yīng)導(dǎo)致的全球溫度升高，對(duì)人類的生存環(huán)境造成了很大的影響，全球性災(zāi)害不斷升級(jí)，可直接使用的淡水資源同樣日益嚴(yán)峻，節(jié)能減排成為全球化的課題。
我國(guó)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中的國(guó)家，政府將提高能源利用效能，節(jié)能減排，控制環(huán)境污染，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展列入重要的工作議程，充分的體現(xiàn)了政府的決心。
目前，不少產(chǎn)業(yè)尚存在設(shè)備落后，能源利用效能差，高能耗、多污染，需要淘汰和更新。因此未來(lái)環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排將成為是一個(gè)新的、也是巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我公司作為環(huán)保水質(zhì)在線儀表制造廠家，感受到責(zé)任和商機(jī)的雙重壓力，我們已經(jīng)做出積極響應(yīng)和產(chǎn)業(yè)方向的調(diào)整。
谷騰網(wǎng)：作為已經(jīng)從事水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器研發(fā)生產(chǎn)20多年的資深行業(yè)人士，您預(yù)測(cè)中國(guó)水處理、環(huán)保領(lǐng)域的儀器儀表市場(chǎng)空間有多大？未來(lái)幾年的發(fā)展將會(huì)是什么態(tài)勢(shì)？
郝總：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，也是一個(gè)人均可利用淡水資源緊缺的國(guó)家，而且水源的分布不均，有的區(qū)域工業(yè)和人口分布高度密集。如何合理的用水，做到安全用水，提高水源的利用效率，需要通過(guò)提升手段，加強(qiáng)水污染的管控。
因此，過(guò)程檢測(cè)和環(huán)保監(jiān)督儀器、儀表的需求量將不斷的增加，自然是向著科技含量高，質(zhì)量穩(wěn)定，運(yùn)行可靠，重復(fù)性好，維護(hù)量小，網(wǎng)絡(luò)化管控，手段先進(jìn)，遠(yuǎn)程監(jiān)督的方向發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)廠商科技投入的增加，會(huì)不斷縮小與進(jìn)口儀器的差距，由于價(jià)格合理，服務(wù)及時(shí)最終會(huì)大部替代進(jìn)口儀器。
谷騰網(wǎng)：目前在水處理、環(huán)保這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外的儀器儀表品牌數(shù)以計(jì)千，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也有一些不太規(guī)范的操作，您怎么看待這種市場(chǎng)現(xiàn)狀的？
郝總：在水處理和環(huán)保領(lǐng)域的儀表提供商不少，但是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)投入的比較少，由于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不夠，其中不少提供商是徹頭徹尾的模仿，一把烙鐵、一塊萬(wàn)用表，采用的是作坊式制造模式，出品一些低廉的產(chǎn)品，且質(zhì)量隱患較多，其中部分用戶存在追求便宜心理，為這些低端產(chǎn)品提供了生存土壤，反過(guò)來(lái)又增加了用戶售后成本的支出和工程的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步損害的是自身的品牌價(jià)值和終端客戶的利益。
科瑞達(dá)儀器科技有限公司始終以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展。由于在這個(gè)領(lǐng)域起步較早，先后形成了多個(gè)系列百余種產(chǎn)品，二十年來(lái)累計(jì)購(gòu)置了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的制造和質(zhì)量控制設(shè)備，建立了完備的質(zhì)量監(jiān)控跟蹤服務(wù)制度和體系，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的硬件保障，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮涣髌焚|(zhì)的產(chǎn)品。
為了推出更多更好的產(chǎn)品，2007年科瑞達(dá)儀器科技有限公司在北京設(shè)立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究中心，旨在利用素有硅谷之稱的信息和人才資源，不斷地推出高端新產(chǎn)品，同時(shí)還注重現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用研究，十分重視水質(zhì)與環(huán)保檢測(cè)儀器儀表的民族品牌地位和社會(huì)責(zé)任。
當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，主要看產(chǎn)品的可靠性和長(zhǎng)期穩(wěn)定性，看重能夠?yàn)榭蛻籼峁┒喔叩母郊又，僅憑價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)有品質(zhì)和出路的拼搏，廉價(jià)不會(huì)出品質(zhì)。從另一個(gè)角度來(lái)看，廉價(jià)自身隱藏著不可告人的功利背景，從節(jié)能減排角度來(lái)看，卻是在產(chǎn)生電子垃圾和新的污染源，不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精神，只有瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，做民族的精品制造，才能在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
谷騰網(wǎng)：對(duì)于水處理工程用戶來(lái)說(shuō)，在目前品牌紛雜的市場(chǎng)環(huán)境中分辨質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品是比較困難的，您對(duì)他們是否有好的建議？
郝總：水質(zhì)監(jiān)測(cè)和在線監(jiān)控是環(huán)保水處理數(shù)據(jù)指標(biāo)的重要手段，測(cè)量示值的準(zhǔn)確與否事關(guān)水處理結(jié)果的成敗，關(guān)系到下游產(chǎn)品的品質(zhì)，劣質(zhì)儀表在有的場(chǎng)合造成的后果是災(zāi)難性的，但是孰優(yōu)孰劣不是用幾句話能夠說(shuō)清楚的，不過(guò)采購(gòu)時(shí)可以通過(guò)以下依據(jù)進(jìn)行判斷。
1. 看批準(zhǔn)文號(hào)，計(jì)量器具屬于法定產(chǎn)品，計(jì)量企業(yè)每一種產(chǎn)品必須獲得《計(jì)量器具制造許可證》，否則屬于違法制造，質(zhì)量是沒(méi)有保證的。
2. 看資質(zhì)認(rèn)證，是否通過(guò)相關(guān)的質(zhì)量和性能認(rèn)證，例如：CE，F(xiàn)CC，CCC，ISO 9001等認(rèn)證，具備認(rèn)證的項(xiàng)目越多，至少在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理上具有管理流程的保障。
3. 看產(chǎn)品的材料和做工，從產(chǎn)品外觀和包裝見(jiàn)證嚴(yán)謹(jǐn)，選材用料見(jiàn)證廠家質(zhì)量意識(shí)，制造工藝見(jiàn)證設(shè)計(jì)水平，自動(dòng)化和流水線程度見(jiàn)證產(chǎn)品的一致性，資料編寫(xiě)，規(guī)范程度見(jiàn)證專業(yè)能力。
4. 看是否屬于自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，一般拷貝和模仿產(chǎn)品對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)多有忽略，質(zhì)量問(wèn)題比較多，而自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程經(jīng)歷了反復(fù)的試驗(yàn)和推敲，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量比較成熟，對(duì)質(zhì)量的駕馭置信度比較高。
5. 看企業(yè)歷史，企業(yè)歷史長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累較多，設(shè)備和技術(shù)能力比較強(qiáng)，產(chǎn)品制造的技巧和質(zhì)量管理制度比較完善。
6. 了解市場(chǎng)口碑，獲多數(shù)專業(yè)人士的認(rèn)同，行業(yè)中使用量較大的品牌，重點(diǎn)工程中使用較多的主流品牌，生產(chǎn)歷史比較悠久廠家的產(chǎn)品。
7. 注重生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)規(guī)模比較大的企業(yè)質(zhì)量手段比較先進(jìn)，質(zhì)量措施比較完善，問(wèn)題反饋機(jī)制和技術(shù)改進(jìn)、驗(yàn)證概率比較高，產(chǎn)品經(jīng)歷了更多的發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)的機(jī)會(huì)，品質(zhì)至少高出一至兩個(gè)數(shù)量級(jí)。
8. 看重軟實(shí)力，廠家解決問(wèn)題和售后服務(wù)的能力，技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的能力，產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)的能力，通過(guò)咨詢和服務(wù)見(jiàn)證廠家的綜合軟實(shí)力，能為用戶排憂解難，僅能夠出售產(chǎn)品的廠家不能成為你的伙伴關(guān)系。
9. 看品牌效應(yīng)，知名品牌都很注重自己的名譽(yù)和影響，在做工和用料以及質(zhì)量控制手段上投入都比較大，成本相對(duì)較高，雖然市場(chǎng)價(jià)位偏高一些，但的確有品質(zhì)的保證，網(wǎng)站上雷同的產(chǎn)品描述和介紹，很多都是來(lái)自其他廠家的拷貝，要看他是否具有屬于自己研發(fā)的產(chǎn)品，從對(duì)自有產(chǎn)品的描述就可以知其對(duì)本專業(yè)理解的深度。
10. 分析銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶風(fēng)險(xiǎn)，一般規(guī)模大的品牌都有相對(duì)應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得產(chǎn)品和服務(wù)比較及時(shí)，客戶的風(fēng)險(xiǎn)比較小，遇到現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題時(shí)技術(shù)支持比較到位。
谷騰網(wǎng)：科瑞達(dá)每年保持30%以上的銷售增長(zhǎng)，您的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么？
郝總：其實(shí)并沒(méi)有什么秘訣，這主要由心態(tài)決定，只要心中有“客戶是上帝”的主導(dǎo)意識(shí)，一切從客戶的利益出發(fā)，為人厚道，做事誠(chéng)懇，質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)及時(shí)，就能贏得到客戶的擁戴，大家信任你自然就會(huì)信任你的產(chǎn)品，這就是常說(shuō)的產(chǎn)品如人品。
谷騰網(wǎng)：科瑞達(dá)的科研力量和創(chuàng)新能力一直備受行業(yè)稱道，您每年在技術(shù)研發(fā)方面的投入超過(guò)100萬(wàn)，您為什么愿意花這么大的力氣做研發(fā)？
郝總：這要從兩個(gè)方面說(shuō)起，第一方面是因?yàn)榭萍际巧a(chǎn)力，創(chuàng)新就是開(kāi)源，新產(chǎn)品多就能為客戶提供更多的選擇空間，產(chǎn)品種類多市場(chǎng)的跨度就大，能為市場(chǎng)提供更多的附加值，就能增加回報(bào)；第二方面是我們相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚，基礎(chǔ)研究相對(duì)落后，產(chǎn)品之間存在一定的落差，國(guó)家在水質(zhì)環(huán)保儀器方面每年要花費(fèi)巨資購(gòu)買進(jìn)口儀器，市面上的高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)份額較小，這樣做是為了通過(guò)加大科研的投入，不斷縮小與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的差距，提升品牌的硬實(shí)力，為水質(zhì)監(jiān)測(cè)和環(huán)境保護(hù)盡我們得綿薄之力，這是一種社會(huì)責(zé)任感。
谷騰網(wǎng)：可以介紹一下您公司的科研團(tuán)隊(duì)和他們的最新成果么？
郝總：科瑞達(dá)——北京產(chǎn)品研究中心是多數(shù)具有碩士學(xué)歷的經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師構(gòu)建的科研團(tuán)隊(duì)，主要面對(duì)節(jié)能減排和環(huán)保需要推出的水質(zhì)管理項(xiàng)目，預(yù)示著科瑞達(dá)儀器從單元化儀表和傳感器向著系統(tǒng)集成和節(jié)能減排的管理化產(chǎn)品發(fā)展，在2008年底之前將推出一大批高質(zhì)量的項(xiàng)目，這些產(chǎn)品在明年的展會(huì)和廣告中亮相，在這里就不再預(yù)示。
谷騰網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪，祝您和您的科瑞達(dá)早日成就民族品牌！
郝總：謝謝采訪，我們不會(huì)讓客戶失望，更不會(huì)放過(guò)稍縱即逝的商機(jī)，為碧水藍(lán)天、節(jié)能減排奉獻(xiàn)更多更好的產(chǎn)品。
人物鏈接：郝栓菊，工作經(jīng)歷
青年時(shí)期深造于河北輕化工學(xué)院，在大型化學(xué)工業(yè)從事自動(dòng)化控制十年，后來(lái)服務(wù)于醫(yī)療、生化檢驗(yàn)設(shè)備，1985年轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研究，所主持的 ‘自動(dòng)純水監(jiān)控儀’項(xiàng)目于1988年獲得國(guó)家專利（專利號(hào)88220361），二十年來(lái)先后獲得各類技術(shù)專利十七項(xiàng)。
隨著改革開(kāi)放的步伐，1993年組建開(kāi)發(fā)區(qū)儀器儀表研究所，任研究所所長(zhǎng)，2000年實(shí)行公司化改革，更名石家莊科達(dá)儀器儀表有限公司，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大于2005年重新注冊(cè)，更名為河北科瑞達(dá)儀器科技有限公司，成為省級(jí)創(chuàng)新科技企業(yè)。
所生產(chǎn)的在線電導(dǎo)率儀表、變送器，在線酸度儀表、變送器，反滲透控制器，超純水系統(tǒng)控制集成，各類應(yīng)用傳感器在凈水行業(yè)享有美譽(yù)，2008年為響應(yīng)節(jié)能減排的目標(biāo)，推出了循環(huán)冷卻水管理系統(tǒng)和泳池水管理系統(tǒng)，在推出儀表變送器的同時(shí)更注重于現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的研究，推出多項(xiàng)問(wèn)題解決方案，解決了許多工程現(xiàn)場(chǎng)的疑難問(wèn)題。
2007年為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，在北京組建產(chǎn)品研究中心，主持項(xiàng)目決策和研究方向，產(chǎn)品覆蓋市場(chǎng)多個(gè)方向。
2008年，科瑞達(dá)公司以“客戶為上帝”作為我們恒定的理念，向水質(zhì)處理系統(tǒng)集成領(lǐng)域提供更多的產(chǎn)品，更好的品質(zhì)；與客戶共同承擔(dān)起水處理的責(zé)任，創(chuàng)造藍(lán)天碧水，美好的大眾生活，共同打造民族之品牌。
.jpg){kind=small} |
使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”
