江蘇百納進入污水處理膜設備領域后連續(xù)三年翻番
蘇宜興向來以制陶聞名，而現(xiàn)在這座縣級市下屬的高塍鎮(zhèn)正轉變角色，將自己打造成為“環(huán)保之鄉(xiāng)”。據(jù)了解，高塍鎮(zhèn)2010年有環(huán)保設備制造企業(yè)800多家，占國內10%的市場份額。而高塍鎮(zhèn)2011年的綜合先進表彰大會上，貢獻前十強的企業(yè)，環(huán)保型企業(yè)就占了一半，江蘇百納環(huán)保集團便是其中之一。
作為民營企業(yè)的百納，其執(zhí)行總裁洪樹虎認為，企業(yè)在發(fā)展的過程中，正是把握好了政策和市場，不斷轉型升級，從而滿足市場需求，才贏了更大的生存空間。“這也是我們曾連續(xù)三年翻番的原因”。
有技術才能有市場
3月5日下午，洪樹虎正忙著跟下屬討論一份科技成果轉化專項資金項目建議書，建議書主要涉及的是一種新型高效污水處理膜設備，“這種設備可用于市政污水再生回收、污水廠提標改造和工業(yè)廢水生化強化”。
據(jù)洪樹虎介紹，膜生物反應器（MBR）在國內還沒有規(guī)模生產廠家，百納與東南大學合作，解決了動態(tài)膜的關鍵材料和穩(wěn)定控制問題，符合《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新型產業(yè)的決定》和《節(jié)能產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃》。目前，這個項目已經(jīng)先期投入了500多萬元，還將新增投資6500萬元。
“據(jù)統(tǒng)計，污水處理能力新增及原有水廠改造，將給MBR工藝帶來年均50億元的市場容量。”洪樹虎說，這也是公司為什么看好這一領域的原因。
按照規(guī)劃，這一項目將從2012年4月至2015年3月實施。學化工出身的洪樹虎認為，只有占領技術制高點，才能為企業(yè)贏得市場，也才能為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展獲取動力。比如，在內蒙古一個項目的投標中，就是憑借技術和價格，才最終拿下了這個5000多萬元的項目。“只有擁有技術，才敢去接項目”。
“以前在國營企業(yè)工作的時候，很多企業(yè)都因為技術上沒有突破，最終被市場淘汰。”洪樹虎說，這也正是公司全力進入高效污水處理膜設備領域的原因。
江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會中小企業(yè)綜合協(xié)調處處長韓立春告訴記者：“江蘇很多中小企業(yè)早已不再是人們想象中的手工作坊，他們善于結合市場需求不斷自主創(chuàng)新，很多在市場上叫得響的產品和品牌，就是來自于中小企業(yè)的自主研發(fā)。”
焦化污水處理成轉折
江蘇百納是2007年由梅朕芳注冊成立的民營企業(yè)，注冊資本8500余萬元。到2011年，百納公司資產總額已達4.3億元。作為公司董事長，梅朕芳多年來一直專注環(huán)保領域。在他看來，隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，以及人們生活水平和生活質量的提升，國家和全社會必將越來越重視環(huán)保。
與此同時，高塍鎮(zhèn)2012年計劃列入宜興市定第一批重點項目調查表中，70%的項目是環(huán)保產業(yè)技改項目。另據(jù)統(tǒng)計，2012年高塍鎮(zhèn)全年后勁投入將達25億元，預計可新增產出60億元，為沖刺工業(yè)應稅銷售350億元的年目標任務。
“環(huán)保產業(yè)距離天花板還有很高，我只是在一個適當?shù)臅r機，進入了一個適當?shù)念I域，之后企業(yè)以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，都是順理成章的結果”，梅朕芳說。
在這之前，1998年至2005年，梅朕芳曾成立了宜興潤源環(huán)保設備公司；2005年4月，又成立了無錫百納水處理有限公司。不過，作為一家單純的設備供應商，同質化競爭和以銷定產始終成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。“企業(yè)沒有訂單，你就開不了工。”梅朕芳說。
2006年，在經(jīng)營山西市場時，焦化污水處理成了企業(yè)發(fā)展的轉折點。焦化污水是一種高濃度的有機廢水，生化處理有一定難度。此時，梅朕芳找到有過合作的環(huán)保設計所負責人洪樹虎，以山西平遙煤化集團的一個年處理60萬噸焦化廢水項目為起點，憑借“新型AO法處理焦化廢水工藝”的專利技術，開始切入了焦化污水處理的領域。僅2007年，江蘇百納就在山西、陜西和河南等地承攬了30多家大型煤化企業(yè)的焦化廢水處理工程，總標的超過1億元。
延伸產品線
隨著企業(yè)的發(fā)展，公司業(yè)務也逐漸延伸。洪樹虎介紹，2007年左右，公司的焦化廢水項目占了公司整個業(yè)務近100%，而現(xiàn)在焦化廢水的處理，已經(jīng)只有10%到30%的比重。2008年，江蘇百納被新認定為高新技術企業(yè)。
2010年，江蘇百納大樓建成，百納也在和中科院過程工程研究所、河海大學等合建百納博士后流動工作站。洪樹虎說，這一生產科研相結合的平臺，將成為百納環(huán)保新技術的孵化器。截至目前，江蘇百納通過跟東南大學、河海大學、中科院等科研機構合作，在煤化工廢水處理、中水回用技術和市政污水處理等方面擁有了7項專利技術。在江蘇百納取得的專利權中，“有1.2億元是可以納入注冊資本金的專利”梅朕芳說。
洪樹虎認為，從企業(yè)角度來說，只有把市場、技術、資本和管理、理念、戰(zhàn)略相結合，才能取得更大成績。而其中，技術是核心，管理是手段。根據(jù)木桶原理，短板決定公司的市場占有率。所以，從技術戰(zhàn)略來說，公司將從水處理，特別是工業(yè)廢水處理的單一領域向其他領域延伸。“傳統(tǒng)的環(huán)保治理，很大程度上就是花費巨資治理污染。而實際上，治污在投入的同時得考慮產出，而如何變廢為寶，才是環(huán)保產業(yè)的最終目標，這也是我們一直堅持的信念。”梅朕芳告訴記者。
2011年底，百納銷售收入超過2.4億元，凈利潤2327萬元，研發(fā)投入813萬元。“今年開局形勢很好，一季度就已經(jīng)定下的銷售合同就達到了1.2億元。如果繼續(xù)這樣發(fā)展下去，有望市場比去年翻一番。”江蘇百納高級顧問梅飚透露。
百納正在延伸自己的產品線，提供一站式服務。洪樹虎說，公司已經(jīng)進行了轉型，環(huán)保領域的分工將越來越明顯，部分產品已經(jīng)進行了外包生產，畢竟，單純代工凈利潤并不高，估計在5%以下。沒有核心技術的這部分代工企業(yè)的生存空間會越來越小。動態(tài)膜將是公司未來發(fā)展的重點。
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