變廢為寶 虹華環(huán)保成就千萬級產(chǎn)業(yè)
印制線路板相當于電子產(chǎn)品的“心臟”，是電子元器件的支撐體。而鮮為人知的是，在印刷線路板的生產(chǎn)過程中，會因為制造所需的蝕刻液，帶來大量含有銅、錫等重金屬的污染源。
這些在生產(chǎn)者看來頗為頭痛的污染源，卻讓韋建敏嗅到了商機，變廢為寶。他創(chuàng)建的成都虹華環(huán)保科技有限公司（以下簡稱虹華環(huán)保）成為業(yè)界“黑馬”，年產(chǎn)值超過千萬元。
韋建敏創(chuàng)新了盈利模式，不通過產(chǎn)品賺取利潤，而是通過與客戶“合作”，待“變廢為寶”提取出的重金屬變現(xiàn)后再分成。
變廢為寶行業(yè)內(nèi)國際領先
黑框眼鏡，個子不高，一絲不亂的頭發(fā)，32歲的韋建敏笑稱自己，“長了一張70后的臉”。從26歲開始籌備創(chuàng)業(yè)，如今已是年產(chǎn)值過千萬老總的他，顯出超越同齡人的成熟和穩(wěn)重。
“我只是運氣比別人好了點點而已”，說起如今的成就，他淡然笑笑。
目前，韋建敏創(chuàng)建的虹華環(huán)保公司，專注于重金屬廢水的環(huán)保處理解決方案及設備的研發(fā)、設計、生產(chǎn)等，為印制線路板行業(yè)、有色冶金行業(yè)、電鍍行業(yè)重金屬廢水提供循環(huán)再利用的解決方案和運營服務。
公司生產(chǎn)的設備包括貴金屬回收系統(tǒng)、酸堿蝕刻液循環(huán)再生系統(tǒng)等。目前，可通過封閉式自體循環(huán)和金屬無損分離技術，將印制線路板生產(chǎn)企業(yè)含銅廢水中的銅離子還原為高純度的電解銅板，為客戶帶來環(huán)保效益的同時，還可實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟效益。
據(jù)了解，業(yè)內(nèi)在處理這些含重金屬的污染物時，往往是先將其做成含金屬的污泥，再從這些污泥中分離出重金屬，這樣的處理方式分離成本高。礙于技術有限或成本考慮，還有不少企業(yè)則將其以深埋入地下的方式處理，這也造成了重金屬的極大浪費且對環(huán)境有污染。虹華環(huán)保的封閉式自體循環(huán)和金屬無損分離技術則避免了上述缺陷，不僅環(huán)保，還能“變廢為寶”，為客戶帶來經(jīng)濟收益。
“該技術已在川渝、華東和川南地區(qū)多家線路板廠得到應用”，韋建敏介紹，目前，該技術已經(jīng)通過省環(huán)保廳組織的專家鑒定驗收和省工業(yè)環(huán)境監(jiān)測研究院的檢測，經(jīng)過省科技廳成果鑒定驗收，該技術處于行業(yè)內(nèi)國際領先水平。如今的虹華環(huán)保擁有40多項專利技術，還有40多項專利發(fā)明在公示階段。
深山創(chuàng)業(yè)只剩千元沒散伙
韋建敏從重慶大學電氣工程碩士畢業(yè)后，到華為成都研發(fā)中心工作，第三年就當上部門經(jīng)理，年薪20多萬元。2007年，一次去深圳出差的飛機上，韋建敏在與鄰座閑談中發(fā)現(xiàn)，對方經(jīng)銷的線路板藥液成本低、質量高，在成都市場還是空白，他從中嗅到了商機，立即提出代理要求。此后的周一至周五，他在華為上班，周六、周日做藥液銷售。“進價2~2.5元的藥液賣5元左右，每月收入一兩萬元。”
和很多電路板企業(yè)打交道后，韋建敏又發(fā)現(xiàn)，一些商家還從電路板企業(yè)回收廢水，并從中提取錫賺取二次收入。韋建敏了解到，從廢水中除了能提取錫，還能提取銅，只是當時的技術不夠成熟，會造成二次污染。“中國的銅消耗占全世界四分之一，其中30%用在電子行業(yè)，每月進入電子廢液的銅就有3萬~5萬噸”，按照市場價，這些銅的價值是15億~20億元。他到一家企業(yè)進行了實地探訪，了解相關技術，但看見的卻是這家公司提取銅后，把剩下的廢水排入了附近的一條河里。
為何不能建立一種系統(tǒng)，把工業(yè)廢水中的金屬提取出來后，再讓這些廢水循環(huán)使用呢？2009年，他拿出自己存下的40多萬元，拉上自己的高中同學、表哥到綿陽一個大山溝里埋頭試驗起來。甚至把父親也從山西老家“忽悠”到了綿陽，為他的團隊做飯打雜，省下雇人的錢。
當時，他們租下約400平方米的簡易廠房，廠房既當試驗地，也作為藥液代理倉庫。5個人的創(chuàng)業(yè)團隊，在山溝里扎根半年多。2009年9月，電解銅技術終于被攻破，樣機生產(chǎn)出來。
可這時，40多萬元的創(chuàng)業(yè)基金也用完了，“賬戶上只有1000多元”，維持生活都成了困難，還要支付廠房租金、購買廢液等，創(chuàng)業(yè)難以繼續(xù)支撐，韋建敏想到了“散伙”。吃“散伙飯”的那天，看著“戰(zhàn)友”們身上被強酸強堿燒出的破洞，手指被燒成黃色，韋建敏最終沒能說出“散伙”二字。
后來，韋建敏借來2萬元，并把車子房子抵押貸款，成立了成都虹華環(huán)？萍加邢薰尽
營銷創(chuàng)新盈利模式招客戶
“第一筆單68萬元”。公司成立后，韋建敏憑借在線路板行業(yè)中建立的人脈，虹華環(huán)保簽到了第一筆單。
“當時，由于屬于創(chuàng)新技術，還沒有人試用過，設備成本高昂，難以說服對方購買產(chǎn)品”，韋建敏回憶，他就提出讓客戶免費試用樣機，從廢液中提取金屬后變現(xiàn)了，再抵設備錢。這樣對方才得以動心。最終設備成功運轉，從廢液中提取出銅，每月提取1噸，1噸價值5萬元，就這樣不到兩年的時間，樣機成本就收回，還有所收益，“扣除成本，剛剛可以養(yǎng)活五六個人的團隊。”
據(jù)韋建敏介紹，目前，公司的盈利模式采取與客戶“合作”的方式，客戶墊付產(chǎn)品成本，公司生產(chǎn)出產(chǎn)品，并負責運營，待從廢液中提取金屬后，再變現(xiàn)，按約定比例分成。
目前，公司業(yè)務已覆蓋到川渝、華東、華南地區(qū)。韋建敏表示，除了電子制造業(yè)，公司下一步將涉獵冶金、礦產(chǎn)等領域，公司已經(jīng)具備這方面的技術儲備。“這是萬億級的市場規(guī)模”，韋建敏透露，公司正在洽談風投，準備融資，以擴大規(guī)模，快速搶占市場。
技術研發(fā)出身的韋建敏，起初不懂市場、不懂管理，“主動尋找客戶，并不認識對方，站在廠門口轉來轉去，和門衛(wèi)打個招呼都覺得困難”，他就這樣摸爬滾打過來，團隊漸漸壯大。
“艱難起步時刻，成都高新區(qū)創(chuàng)新中心給了很多支持”。2009年，韋建敏畢業(yè)3年，成都高新區(qū)創(chuàng)新中心給了虹華環(huán)保大學生創(chuàng)業(yè)支持政策，免費提供了場地，“孵化支持對我們影響很大，一是有了創(chuàng)業(yè)氛圍，團隊士氣更足；二是有了正式的辦公場地，對談客戶、談融資更有利。”
韋建敏還被推送參加“2010年四川省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽獎”、“2010成都‘天府新谷杯’科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”等，其項目技術很快引起行業(yè)關注，2012年產(chǎn)值上千萬元。
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