中企開拓東南亞水處理市場(chǎng)
為期5天的新加坡國(guó)際水資源周日前落下帷幕。其間，新加坡公共事業(yè)局和國(guó)際水協(xié)會(huì)共同主辦展會(huì)，吸引了全球800多家水處理技術(shù)企業(yè)。展會(huì)主辦方告訴記者，此次有近60家中國(guó)企業(yè)參展，創(chuàng)下歷史之最，凸顯了中國(guó)企業(yè)積極開拓東南亞水務(wù)市場(chǎng)這一大趨勢(shì)。
圖文并茂的展板、平板電視上的企業(yè)宣傳片以及各種新穎的展示方式，吸引了不少參觀者在中國(guó)展區(qū)駐足。中國(guó)企業(yè)“走出去”已經(jīng)越來越擅長(zhǎng)在國(guó)際平臺(tái)上以豐富多彩的形式展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
在中國(guó)展區(qū)，一臺(tái)龐大的機(jī)械設(shè)備吸引了記者的目光。中國(guó)企業(yè)恒天九五重工有限公司負(fù)責(zé)人滕鯤告訴記者，這個(gè)長(zhǎng)寬高分別為7米、2米、2米的大家伙名叫水平定向鉆機(jī)，主要用于鋪設(shè)市政管網(wǎng)，包括下水管道、天然氣管道等。它可以在不破壞路面的情況下，深入地下完成管道鋪設(shè)。滕鯤說：“這是我們第一次參加新加坡國(guó)際水資源周。希望利用這一平臺(tái)，把我們的產(chǎn)品推向東南亞市場(chǎng)。”來自馬來西亞的經(jīng)銷商潘尼斯維姆非？春弥袊(guó)產(chǎn)品在東南亞的市場(chǎng)前景。他對(duì)記者表示，“中國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格上非常具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)生產(chǎn)的水平定向鉆機(jī)與美國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量相近，但美國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格卻是中國(guó)的3倍。”
中國(guó)產(chǎn)品不但有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且在技術(shù)上也過硬。來自山東東營(yíng)的瑞特集團(tuán)生產(chǎn)用于污水脫泥的絮凝劑，去年開始開展國(guó)際業(yè)務(wù)，主攻區(qū)域便是東南亞。該公司營(yíng)銷部經(jīng)理劉紀(jì)峰對(duì)記者表示，瑞特集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，而且價(jià)格比歐美公司便宜，希望利用水資源周這個(gè)國(guó)際平臺(tái)來贏得更多的客戶。“雖然第一天上午只接待了四五名客戶，但合作意向很強(qiáng)，幾句話就談判到了報(bào)價(jià)和發(fā)貨。”不過，他也坦言，比起歐美水處理技術(shù)公司，中國(guó)公司的差距在于品牌和售后服務(wù)。“中國(guó)企業(yè)需要通過國(guó)外代理商或者在國(guó)外設(shè)立分公司為客戶提供更好的售后服務(wù)，只有這樣，才能獲得更多客戶的青睞。”
杭州西斗門膜工業(yè)有限公司的主要業(yè)務(wù)是海水淡化和工業(yè)用水處理。該公司銷售經(jīng)理杜歡告訴本報(bào)記者，“展會(huì)給我們提供了直接面對(duì)客戶的機(jī)會(huì)，我們還可以向國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)參展和推廣經(jīng)驗(yàn)。”杜歡說，比起歐美企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在于交貨速度快。此外，公司為客戶提供全面的操作培訓(xùn)，保證客戶能熟練操作購(gòu)買的設(shè)備。
在中國(guó)水處理技術(shù)公司進(jìn)軍東南亞的同時(shí)，新加坡本地的水處理技術(shù)公司也在積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。新加坡最大的水處理技術(shù)公司之一聯(lián)合環(huán)境技術(shù)有限公司擁有先進(jìn)的水分離式污水處理技術(shù)。“新加坡和中國(guó)在技術(shù)和市場(chǎng)等很多方面可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并在合作中相互學(xué)習(xí)，這對(duì)于兩國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有好處”，該公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理連慶告訴本報(bào)記者，“我們?cè)谥袊?guó)的銷售收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在新加坡本地的銷售收入，公司現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，特別看好中國(guó)的工業(yè)用水處理市場(chǎng)。東盟的水資源處理市場(chǎng)整體上仍處在培育期，增長(zhǎng)潛力將非常巨大。”
據(jù)了解，新加坡在水資源處理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，中國(guó)和新加坡在水資源處理領(lǐng)域已經(jīng)有眾多雙邊合作項(xiàng)目成果，如天津海水淡化項(xiàng)目等，充分利用了兩國(guó)之間的優(yōu)勢(shì)，形成了相互補(bǔ)充，為兩國(guó)進(jìn)一步提升水資源管理能力奠定了基礎(chǔ)。
新加坡華僑銀行經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝棟銘在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，新加坡金融、法律體系完善，連續(xù)多年被世界銀行評(píng)為全球營(yíng)商環(huán)境最佳國(guó)家之一，加上新加坡很多企業(yè)在東盟各國(guó)都有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)和資源，因此中國(guó)企業(yè)完全可以利用新加坡這個(gè)區(qū)域中心來開拓東盟市場(chǎng)。
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