新風(fēng)空氣凈化器展參展秘笈 | 企業(yè)如何正確選擇展會(huì)
參展目的可細(xì)分為提高品牌知名度、維護(hù)老客戶關(guān)系、結(jié)識(shí)及建立新客戶、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、推介新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的，當(dāng)然，訂貨也是其中重要的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的年度營(yíng)銷目標(biāo)，再將目標(biāo)細(xì)分到具體展會(huì)上，這樣，就比較容易清晰參展目的。有了清楚的參展目標(biāo)，就比較容易去制定參展計(jì)劃了。
作為行業(yè)最具影響力的新風(fēng)系統(tǒng)與空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)—中國(guó)凈博會(huì)為大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
展會(huì)背景信息了解
通過(guò)深入了解展會(huì)理念和行業(yè)價(jià)值后，就容易判斷一個(gè)展會(huì)是否具有參展的意義和價(jià)值。要知道，展會(huì)的價(jià)值并不是體現(xiàn)在企業(yè)的參展費(fèi)用上，而是通過(guò)展會(huì)來(lái)展示企業(yè)形象并挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)回報(bào)。因此，如何選擇展會(huì)，需要針對(duì)性了解的內(nèi)容包括：
1主辦方組織實(shí)力、正規(guī)性、國(guó)際性、展覽行業(yè)的信譽(yù)：
在確定參展之前，要通過(guò)各種途徑探知該展會(huì)的背景信息，以此增加對(duì)展會(huì)的了解。一方面，可以通過(guò)主辦方提供的資料；另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解。因此，需要判斷主辦方是否具有充足的專業(yè)展會(huì)籌辦經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)是否了解并具有號(hào)召力。也可以通過(guò)與展會(huì)主辦方的反復(fù)接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會(huì)。
2歷屆展會(huì)情況，包括參展商數(shù)量及構(gòu)成、觀眾質(zhì)量數(shù)量及構(gòu)成：
首先，需要參考展會(huì)主辦方提供的印刷品、網(wǎng)站、圖片、視頻資料等來(lái)了解人群的準(zhǔn)確性和規(guī)模；其次，參考參展商的數(shù)量及構(gòu)成，用于判斷展會(huì)規(guī)模和行業(yè)影響力：是區(qū)域性的，全國(guó)性的，還是一個(gè)具有國(guó)際性的展會(huì)。最后，更為重要的是行業(yè)觀眾，重質(zhì)勝于量，從觀眾的來(lái)源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來(lái)判斷這是否是一個(gè)你所需要的展會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)凈博會(huì)2015年總計(jì)展商490多家，多數(shù)參展商連續(xù)多年參展，共有來(lái)自國(guó)內(nèi)外49726名觀眾參觀了展覽會(huì)，97%的展商達(dá)成了代理/分銷協(xié)議，94%展商對(duì)觀眾人數(shù)表示滿意，96%展商對(duì)觀眾質(zhì)量表示滿意，96%展商對(duì)主辦單位的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)表示滿意；98%展商表示下屆繼續(xù)參加，展會(huì)效果有口皆碑。由此可見，不論是從參展還是參觀的角度，企業(yè)在挑選展會(huì)時(shí)，都應(yīng)該選擇像凈博會(huì)這樣“專業(yè)化、國(guó)際化、品牌化、實(shí)效化”的展覽會(huì)，正確邁出成功的第一步。
3展會(huì)在所屬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性：
一個(gè)展會(huì)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”。一個(gè)成長(zhǎng)中的展會(huì)背后都有一個(gè)成長(zhǎng)中的產(chǎn)業(yè)。優(yōu)秀的展會(huì)組織者一定能針對(duì)行業(yè)需求規(guī)劃展會(huì)理念，組織起適合展會(huì)主題的參展商和專業(yè)觀眾。因此，可以參考同行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的參展情況，并詢問行業(yè)媒體、您的客戶或潛在客戶對(duì)該展會(huì)的評(píng)價(jià)來(lái)判斷這個(gè)展會(huì)的行業(yè)輻射度和影響力。
4展會(huì)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、同期活動(dòng)與合作媒體：
首先，關(guān)注展會(huì)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。一方面，有亮點(diǎn)的展會(huì)可以更好的展示企業(yè)形象并深度挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)回報(bào)；另一方面，還可為參展商和專業(yè)觀眾提供“1對(duì)1”的商務(wù)定制服務(wù)，在最短的時(shí)間內(nèi)與合適的成套工程公司和產(chǎn)品代理商建立伙伴關(guān)系，為開拓市場(chǎng)鋪墊良好的平臺(tái)。
其次，判斷一個(gè)展會(huì)是否比同行展會(huì)具有優(yōu)勢(shì)，在一定程度上是由同期活動(dòng)決定的。同期活動(dòng)越精彩，越能證明展會(huì)的專業(yè)含量。同期的高峰論壇活動(dòng)及技術(shù)交流會(huì)往往會(huì)吸引眾多專家及企業(yè)、專業(yè)觀眾的到來(lái)，將會(huì)為行業(yè)及用戶提供行業(yè)最新市場(chǎng)技術(shù)資訊，促進(jìn)同業(yè)間彼此交流及建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
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最后，展會(huì)主辦方的合作媒體也會(huì)發(fā)揮重大作用。全時(shí)段多渠道的傳播，將會(huì)助力展商和觀眾取得雙贏。
5主辦方對(duì)觀眾組織所作的工作：
一個(gè)展會(huì)最終能取得多大的效益，往往取決于展會(huì)宣傳和觀眾組織的進(jìn)行程度和成效。具備一定規(guī)模和影響的展會(huì)一般都會(huì)投入比較大的資金，進(jìn)行展前多種渠道的宣傳和推廣。參展企業(yè)在決定是否參展前，應(yīng)全面了解展會(huì)的宣傳渠道、方法和力度，并由此判斷展會(huì)主辦方的宣傳方案可能帶來(lái)的效果，這是企業(yè)參展前最應(yīng)了解的事項(xiàng)之一。
6展會(huì)舉辦地點(diǎn)：
展覽舉辦地點(diǎn)決定了展會(huì)的規(guī)模性和國(guó)際化程度。除展館本身?xiàng)l件外，一般還需要求舉辦地周邊有配套的軟硬件設(shè)施：如便利的交通、豐富的餐飲和住宿選擇。因而大型的國(guó)際性展會(huì)往往選擇在各方面設(shè)施都較完備的一線城市舉辦。CAPE中國(guó)凈博會(huì)選址中國(guó)國(guó)際展覽中心（靜安莊館）前得到眾多參展商和觀眾的一直推薦，已在此處舉辦多屆，從展館服務(wù)、交通食宿、地域繁華等優(yōu)勢(shì)得到廣泛參會(huì)人士的認(rèn)可。
有了這些信息了解之后，相信大家就很容易判斷一個(gè)展會(huì)是否具有參展意義了。
茂發(fā)會(huì)展
上海茂發(fā)會(huì)展服務(wù)有限公司/北京茂發(fā)國(guó)際會(huì)展服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事組織、策劃、承辦國(guó)際新風(fēng)系統(tǒng)與空氣凈化產(chǎn)業(yè)展覽和會(huì)議活動(dòng)的服務(wù)提供商。公司擁有一支具備豐富展覽會(huì)議活動(dòng)籌劃及組織營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)的高度敬業(yè)隊(duì)伍，為廠商提供展覽展示、新品推廣、展臺(tái)搭建、會(huì)務(wù)旅游等一系列服務(wù)。公司與國(guó)內(nèi)外有關(guān)政府機(jī)關(guān)、專業(yè)協(xié)會(huì)\學(xué)會(huì)\聯(lián)盟、各界媒體保持著密切良好的關(guān)系，突破了以往單一的展覽形式，拓寬了展覽邀約范圍，以國(guó)際規(guī)范運(yùn)作的辦展模式、專業(yè)的水平、周到的服務(wù)，求實(shí)創(chuàng)新，為買家和廠商創(chuàng)造出無(wú)限的商機(jī)。
茂發(fā)會(huì)展有責(zé)任繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為更多廠商、貿(mào)易商創(chuàng)造交易、展示、交流的平臺(tái)，我們打造的行業(yè)領(lǐng)先展會(huì)–中國(guó)凈博會(huì)一直在為各地客戶創(chuàng)造新價(jià)值。
我們9月12日-14日在北京•中國(guó)國(guó)際展覽中心（靜安莊）等你，不見不散。
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