25年環(huán)保公司上演大逃殺:活下去或成唯一目標?
【谷騰環(huán)保網(wǎng)訊】環(huán)保產(chǎn)業(yè)正悄然拉開一場殘酷“大逃殺”的序幕。
在這個春暖花開的季節(jié),凜冬將至的寒氣觸達部分環(huán)保公司。
展望2025年,一場關乎生存的游戲,似乎已箭在弦上。
01
對財政類項目依賴的“雙刃劍”
環(huán)保項目,尤其是依賴財政資金的項目,日子變得格外艱難,但有些環(huán)保公司相當依賴財政項目,特別是工程及建設運營,園區(qū)服務之類的。
要么,項目預算被壓到“地板價”,利潤少得很;要么,項目辛辛苦苦做完了,回款卻遙遙無期,變成了企業(yè)賬上沉重的“應收賬款”。這把依賴財政的“雙刃劍”在經(jīng)濟下行周期內影響了不少環(huán)保企業(yè)的生存發(fā)展。
最近某環(huán)保上市公司就因為財政資金項目拖欠金額大,資金鏈斷裂,老板不得不轉讓了所有權。
雪上加霜的是,各類環(huán)保公司的甲方(無論是政府還是企業(yè)客戶)自身也卷入了激烈的價格戰(zhàn),自顧不暇,自然也無法給乙方(環(huán)保公司)留下多少利潤空間。僧多粥少的局面下,搶食變得異常慘烈。
02
部分環(huán)保公司為搶項目活命
開始了“地板價裸奔”?
信息和價格的透明化,本是市場成熟的標志,但在此刻,卻成了壓垮駱駝的又一根稻草。當技術路線、成本構成不再是秘密,報價幾乎變成了“地板價式的裸奔”。一些過去能以正常價格承接的項目,在今年有公司愿意以五到七折的價格接手。這不是正常的市場競爭,更像是一種無奈的求生本能——放棄利潤,只為維持公司的基本運轉,保住現(xiàn)金流,給員工發(fā)工資。這種“失血”運營,又能持續(xù)多久?
03
甲方招人便宜及環(huán)保信息透明化趨勢
重擊環(huán)保管家類服務
近年來,甲方以低成本招聘現(xiàn)象日益普遍,反映出人才供過于求和行業(yè)困境。企業(yè)花費較少資金就可以招到合適環(huán)保專員人選,還能打雜做其他事情,再加上各類信息透明后,業(yè)務壁壘也在減少,疑問自然就少了,從而減少對環(huán)保管家專業(yè)服務的依賴。這一現(xiàn)象對環(huán)保管家服務市場構成明顯打擊。幾個同行都反映甲方招聘環(huán)保專員后停掉了環(huán)保管家服務。類似于原來找的小時工,后來發(fā)現(xiàn)全職保姆和小時工一個成本,雇主會考慮招全職保姆。
04
超級內卷,價格透明,業(yè)務單一
部分環(huán)評機構“先躺平”?
行業(yè)的寒氣,最直觀地體現(xiàn)在了經(jīng)營數(shù)據(jù)上。
一些環(huán)保公司在今年一季度就遭遇了合同額和到賬金額的顯著下滑,這無疑是危險的信號。還有一些公司,雖然整體規(guī)?此品(wěn)定,但人均到賬金額、人均利潤等核心效率指標卻在下降,這意味著“虛胖”的風險在增加。
特別值得關注的是,在價格透明、項目減少的壓力下,單純以環(huán)評業(yè)務為主的公司似乎首當其沖。部分同行反饋,有些純環(huán)評公司已經(jīng)開始歇業(yè)或者轉型,主動或者被動躺平的公司越來越多。
05
遠離有毒項目,活下去才是硬道理
面對如此嚴峻的形勢,環(huán)保公司該何去何從?答案或許并不復雜,但執(zhí)行起來卻需要巨大的勇氣和智慧。首先,是時候暫時控制擴張的沖動,甚至主動收縮規(guī)模,聚焦核心優(yōu)勢。其次,必須做好內部預期管理,無論是管理層還是普通員工,都要對未來可能的收入調整有心理準備,共克時艱。最關鍵的一點是,要學會“排毒”,堅決避免接那些“有毒”的項目——那些明顯沒有利潤、甚至虧損的項目,以及那些回款風險極高的項目。如果一家公司發(fā)現(xiàn)自己總是遇到這類項目,那可能就需要認真思考,是繼續(xù)苦撐,還是選擇更有尊嚴的退出。
06
環(huán)保行業(yè)“魷魚游戲”大逃殺開啟
哪些公司能走到最后?
這場行業(yè)“大逃殺”,正如《魷魚游戲》所描繪的那般殘酷,參與者眾多,但不是所有的參與者都能堅持到最后。
當潮水退去,裸泳者終將顯現(xiàn)。保守估計,三年之后,目前市場上的環(huán)保公司,可能只有大概七成能夠幸存下來。
這并非危言聳聽,而是基于當前行業(yè)困境的合理推演。對于身處其中的每一家環(huán)保公司而言,未來的幾年,戰(zhàn)略重心或許不再是高歌猛進地擴張,而是如何精打細算、控制規(guī)模、步步為營。
“活下去,像牲口一樣的活下去”。
只有堅持下去,才有機會等到下一個春天。

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