飲用水行業(yè)：行業(yè)整合與擴張同步
第四屆“品茶論水”暨“2008年度金牌桶裝水頒獎典禮”活動3月22日開幕，至此，這個活動已經成功舉辦了四屆，獲得業(yè)內的一致好評，從參加活動的名單中可以看出，由于行業(yè)的發(fā)展和經濟環(huán)境的影響，水企的名單和數量也在發(fā)生變化，而品牌企業(yè)一如既往占據行業(yè)龍頭地位。
參與活動水企負責人一致認為，廣東飲用水行業(yè)的高速發(fā)展將在今明兩年暫告一段落，行業(yè)在平穩(wěn)發(fā)展的同時，需要休整，從目前的現狀也可以看出，不少水企已經難以為繼尋求下家，大品牌則趁勢擴張，為以后的發(fā)展壯大打下堅實基礎。
今年成“整合年”
持續(xù)了幾年的“洗牌說”關鍵詞今年開始或變成“整合”。據記者了解，廣州某個中等規(guī)模的水企已經被一家水店連鎖收入囊中，而在更早的2007年，飲用水行業(yè)內的并購風潮就已經開始涌動，2007年，益康泉十余家水店被八奇合并，改成八奇的形象店，自然飲、水之星等企業(yè)拋出愿被更大資本并購的消息。香港清泉意欲在國內收購幾家水企，整合后在香港上市，先后瞄上富山、加林山等企業(yè)……并購之風愈演愈烈。而最引人關注的還要數廣州飲用水老品牌大峽谷被滔達飲料有限公司收購一事。據了解，成立于1994年的廣州大峽谷蒸餾水有限公司，是廣州第一家從事桶裝水生產銷售的企業(yè)，曾經占據廣州桶裝水市場銷量首位，后因采取低價策略，致使整體盈利能力下降，其銷量目前一年達數百萬桶。盡管廣州大峽谷相關負責人對收購事件表示了否認，但來自國內外的相關消息不斷，令事件更加撲朔迷離。
而這一事件也被視為飲用水“整合潮”來臨的標志性事件，“小企業(yè)之間的整合是很正常的，每個行業(yè)都會面臨，但涉及到中等甚至大型水企的整合，只能說是行業(yè)發(fā)展瓶頸期的表現，或者是代表了一種趨勢。”一位飲用水行業(yè)資深人士分析，今年整體的經濟環(huán)境不理想，或有更多的水企加入這場“并購大潮”，行業(yè)格局由此發(fā)生變化。
品牌擴張加速
營銷專家認為，每個行業(yè)都只能有幾個大品牌占據壟斷地位，目前飲用水行業(yè)一家獨大的氣候還沒有形成，有業(yè)內人士認為，飲用水作為日常消費品，一家獨大的可能性很小，但不可否認的是，各大品牌的快速擴張正是沖著這一目標而去。
記者從參加《新快報》活動的水企中了解到，不少水企趁今年原材料、人力成本大大低于去年，逆勢擴張，搶占市場份額。鼎湖山泉相關負責人告訴記者，該公司三期工程瓶裝水生產基地落成投產。這項在2006年開始實施的工程總投資1億元，占地50多畝，共有全自動瓶裝水生產線3條，日產瓶裝飲用水150萬瓶，年產能將達30萬噸。據悉，項目一經達標，經濟效益和社會效益將十分顯著，每年可新增銷售額2.5億元，新增稅收2500萬元，新增利潤1500萬元。而原有的生產基地已擁有日產40萬瓶水的產能，屬于全國行業(yè)中產能最大的山泉水單廠，擴產后產能翻倍達到日產150萬瓶。
而華山泉則發(fā)現了新水源,其基地位于鶴山龍口鎮(zhèn)韶龜山谷,占地面積300畝。目前探明天然礦泉水水源地2處,累計探明年允許開采量達80萬噸。該基地項目總投資達到1.8億元；預計2010年試產運行。
與此同時，怡寶、花都的王子山、來利礦泉水廠等也在醞釀新一年的擴張計劃。“金融危機對大品牌來說更是機遇。”一位水企負責人分析，以制造型企業(yè)為主要客戶的水企受的沖擊最大，而大品牌主要面向城市常住人口，且以消費能力強的單位、白領、中產家庭為對象，在市場蛋糕發(fā)生變化的時候，合適的擴張策略能搶得更大市場份額。
各出奇招穩(wěn)住市場
基于目前的市場態(tài)勢，大部分水企都選擇了謹慎擴張的態(tài)度。廣州八奇飲用水有限公司總經理羅灝認為，廣東的飲用水行業(yè)已經“旺”了十年，目前處于產能過剩的狀態(tài)，以低價取勝的小水企目前也淘汰得差不多了，尤其是一眾勞動密集型企業(yè)的倒閉，小水企幾乎失去了生存空間。而整個行業(yè)的利潤也在發(fā)生變化，為了搶占市場份額，就需要通過增加銷量的方式來提升利潤，那么，就決定企業(yè)必定要有更多投入，投入就導致單位利潤的下降，從而導致整個行業(yè)利潤的下降。
他表示，企業(yè)的最終目的是獲取利潤，目前多個水企正尋求“下家”，說明整個行業(yè)的趨勢也在發(fā)生微妙的變化，那么，對于目前的水企，怎樣才能守住現有的市場份額呢？
羅灝趨向于“關起門來練內功”，“也就是說，專注產品品質與服務才是發(fā)展的根本”。這一觀點得到不少水企的認同，益壽泉董事曾維也表示，今年將主攻家庭客戶，但重點還是做好產品質量。
芙蓉山泉總經理楊金銀也認為，目前企業(yè)的策略是“以不變應萬變”，“不會跟風小水企打價格戰(zhàn)，質量和服務才是根本”。
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