終端水處理行業(yè)：何時才能成熟？
民用終端水處理行業(yè)可謂成長周期最緩慢的行業(yè)，所以希望大品牌的進入正是眾望所歸。于是在2003年，關(guān)注終端水處理行業(yè)已久的美的宣布了進軍該行業(yè)，雖然走到今日有近六個年頭，到目前還算不上終端水處理業(yè)界的領(lǐng)軍人物，但其品牌影響力及其雄厚的資本盾牌，始終是這個行業(yè)內(nèi)不可忽視的巨大力量。反過來業(yè)界的企業(yè)將開始矛盾與思索，當市場逐漸成熟，面臨優(yōu)勝劣汰的洗牌之時，他們拿什么力量與這些挾資本與品牌的“巨輪碰撞”，固然今天我們還無法察覺與體會這個競爭態(tài)勢，因為類美的等巨頭們還處于占位狀態(tài)，沒有顯現(xiàn)，若進入到行業(yè)沖刺競爭時，便不再是戲虐之言。我們不希望看到僅依靠品牌延伸就占領(lǐng)主要市場的現(xiàn)象，而那些專業(yè)的行業(yè)耕耘者卻無所作為，因為民用終端水處理行業(yè)若缺少了專業(yè)、多元化的有力競爭，對于消費市場而言將不是什么福音，因為這種大品牌的張力往往可能附帶著自己的主觀意志力去肆意市場。
而目前多數(shù)終端水處理企業(yè)無動于衷，大有人認為，先居者有得天下的心理優(yōu)勢，即占領(lǐng)渠道、占領(lǐng)細分行業(yè)之首……等等，可近幾年該行業(yè)在發(fā)展中不乏先居輝煌一時或渠道密集的企業(yè)，曇花一現(xiàn)或一蹶不振，渠道更迭頻繁，不斷在變換城頭大王旗，可持續(xù)發(fā)展壯大的極少，這種現(xiàn)象每每讓新加入該領(lǐng)域的企業(yè)彷徨，是為何這般！其實我們翻看這個行業(yè)留下足印的一些企業(yè)，大多表現(xiàn)出以下或迷失或浮躁的特征，我們希望引以為戒。
做得飲水機的不見得能做好直飲水機
終端直飲水產(chǎn)品行業(yè)有許多企業(yè)是從桶裝水飲水機行業(yè)延伸過來的，因為眾多企業(yè)把民用終端水處理行業(yè)僅看成是桶裝水或飲水機的升級換代，這個看似理所當然的行業(yè)延伸或產(chǎn)品延伸，其實背后也流露出許多不恰當?shù)膯栴}，我們都知道國內(nèi)的桶裝水飲水機行業(yè)近幾年因為市場價格的競爭，利潤空間日漸稀薄，從最初零售千元左右，到目前幾十元就能買到，在這種環(huán)境下，除了規(guī)；a(chǎn)所帶來的成本降低以外，更多的是企業(yè)偷工減料所帶來的結(jié)果，這也是眾多浙江企業(yè)殺退競爭對手的“絕招”。在做工粗糙的飲水機產(chǎn)品基礎(chǔ)上，隨便塞上一個水處理過濾系統(tǒng)就能稱水家電商品？顯然這樣的產(chǎn)品不能是真正的商品，即便能用，也是隱患多多，飲水機產(chǎn)品只是看到該行業(yè)的利潤，不加考慮用一百元的產(chǎn)品基礎(chǔ)去生產(chǎn)兩千元的商品，如何不出問題，這樣的企業(yè)對終端水處理行業(yè)來說是致命的打擊。但即便是擁有優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的品牌飲水機廠商也不能說他們就是終端水處理行業(yè)最佳的擁有者，以美的為例在終端水處理產(chǎn)品上馬一段時間后又與韓國清湖終端水處理產(chǎn)品合作便足可以說明這一點。拋開產(chǎn)品本身不說，其實看似接近的行業(yè)在銷售模式與服務(wù)特點上也有太多的不同，僅終端水處理產(chǎn)品是與自來水管道直接連接這一點，事故的售后級別就不一樣，而飲水機行業(yè)成熟的慣性思維在這里不僅沒有行業(yè)的延伸性反而有拖后腿的嫌疑，又怎能說大品牌的飲水機行業(yè)企業(yè)就是終端水處理行業(yè)的最佳選手呢！只是感覺找到一片“藍海”而欣喜歡躍，以為在包裝、布點、進攻的三部曲中就可以完成大業(yè)，當灰頭灰臉的敗下陣來后卻又加入到無所作為的“潛水”大軍。
品牌服務(wù)形而上實則渠道批發(fā)
還有一個假象是口號式的品牌服務(wù)，用打造品牌做噱頭，只見雷聲不見雨點，華而不實。這一點我們可以通過與業(yè)界各層面溝通就能了解，你得到的一個最大信息是他們在“說”品牌服務(wù)，而不是在“做”品牌服務(wù)。
這種借“名”出海的策略，用在渠道身上已沒有什么誠信可言，因為骨子里透著的批發(fā)意識是永遠無法真正達到服務(wù)的境界，而我們渠道與消費終端需要的服務(wù)若打了水漂，在信念上便多了一層對該行業(yè)事物的疑慮，什么是品牌服務(wù)？！我們可以說這是許多企業(yè)偽冒或抄襲優(yōu)秀企業(yè)的一種小丑行為，對于他們來說不需要承擔口頭承諾的責任，更無論對消費群體的關(guān)注，這是一種短視行為，在一個企業(yè)的發(fā)展過程中其實并不是中小企業(yè)不能擁有品牌的力量，而是許多企業(yè)對品牌的誤解，誤解成廣告就是品牌，誤解傳播就是品牌，誤解品牌是大企業(yè)的責任，也在誤導(dǎo)著自己。其實品牌的付出不僅僅是資本，更多的用心。批發(fā)的模式在中國有很深的根基，這個行業(yè)不乏這種牟利的企業(yè)，簡單無“后顧之憂”，賺取低廉的差價，做一個簡單的采購、組裝、物流環(huán)節(jié)，這可能是我們企業(yè)的無知，但更是我們企業(yè)的無所為，若我們的上游企業(yè)都在做簡單的批發(fā)，沒有企業(yè)服務(wù)于行業(yè)的教育與開拓，這個行業(yè)的成熟也將遙遙無期，伴隨的也將是茫然與市場的慘淡，作為一些有所為有能力有成長欲望的企業(yè)，若不擔當，雖然身在這個行業(yè)但終也會落入“皮之不存、毛之焉附”的陷阱。
終端水處理行業(yè)不是短平快的投資取向
終端水處理對國內(nèi)的每一個新開始介入生產(chǎn)制造的企業(yè)來說都是新鮮的，就算有該行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗，因為這個行業(yè)本身積累太淺，市場的消費基礎(chǔ)還很薄弱，這就決定了進入這個行業(yè)的市場艱巨性，也從另外一個層面說大投資者未必能見到大回報，關(guān)鍵是進入行業(yè)之前對行業(yè)的清醒認識與營銷模式的把握，因為這個市場并不是只缺少資金的問題，溫州的朗詩德與惠州的僑興就是一個很好的例子，進入終端水處理已經(jīng)多年，他們的主業(yè)原本跟這個行業(yè)相差很大，基于一個美好的想法而進入，資金投入對他們來說不是問題，幾年來也一直有所投入，產(chǎn)品的概念與外觀都不錯，所謂的“國際”團隊也換了幾茬，但這個業(yè)務(wù)版塊卻一直不能擺脫不盈利的局面。在許多資本大戶意識里，有一個錯誤傾向與現(xiàn)實相矛盾，那就是認為資本因素扮演著超越競爭的唯一因素，當資本盈利的預(yù)期超過初始設(shè)定狀態(tài)時便對行業(yè)頓生疑心，疑心行業(yè)的真實存在，疑心團隊的價值存在，卻從沒有疑心到自身的意識形態(tài)中出現(xiàn)了一個對潛力市場的賭徒心理。
產(chǎn)品低級模仿多
模仿本是學(xué)習進步的階梯，但我們有些企業(yè)在模仿國外產(chǎn)品時，往往是學(xué)習一些表象，譬如大致的外型，而在產(chǎn)品核心的細節(jié)上卻缺乏關(guān)注，譬如濾材的技術(shù)含量與質(zhì)量等，做的大抵比較粗糙，譬如僑興模仿愛惠浦、百諾肯式的產(chǎn)品等。我們僅僅只是照貓畫虎便也失去了學(xué)習的本意，對行業(yè)的發(fā)展也沒有多大意義。
其次，在行業(yè)價值鏈上，我們的配套配件企業(yè)缺乏精品品牌。一是精品意識的缺乏，無論連接件還是濾材，只考慮價格上的采購優(yōu)勢，從而忽略了實際使用的功能價值，雖然滿足了自己的發(fā)展，但對整個行業(yè)埋下隱患；二是對新材料與核心技術(shù)的研發(fā)能力不足，是目前制約配件領(lǐng)域技術(shù)含量不高的原因，由于進入的大部分配件企業(yè)，自身實力有限，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域沒有能力投入與關(guān)注，只有靠粗致的模仿與吃別人的殘羹冷炙生存，雖然價格便宜很多，但實際功效大大縮水，這也失去了該配件產(chǎn)品的價值。
模板市場作秀不做實多
模式的意義在于總結(jié)失敗點而去避免、吸收成功點而去發(fā)揚，因為面對一個龐大的新市場，我們在做之前，都會冷靜去思考，一些方式必然要用市場去檢驗，就像一個船隊駛向一個陌生復(fù)雜的海域，總要用一條船行走一段距離后拋錨停下來總結(jié)取得經(jīng)驗，這也是我們國內(nèi)企業(yè)常說的模板市場。
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