日本環(huán)保企業(yè)蓄勢待發(fā) 急覓中國伙伴
對于中國龐大的環(huán)保市場，日本企業(yè)蓄勢待發(fā)。不過對于已經(jīng)捷足先登的其他國家競爭對手，他們顯然需要加快速度了。
急切而迷茫的企業(yè)
11月5日，日本茨城縣7家污水處理企業(yè)在上海擺開攤子，接待有技術(shù)需求的中國企業(yè)進(jìn)行一對一的配對洽談。這是他們第二次近距離接觸中國，接觸中國企業(yè)。11月6日還參觀了上海當(dāng)?shù)氐乃幚砥髽I(yè)，以進(jìn)一步搜集資料，了解中國市場以及需求。“雖然只是第一步，但是感覺非常好。”茨城縣中小企業(yè)振興公社相關(guān)負(fù)責(zé)人綿引克已說。
去年11月茨城縣代表團(tuán)曾經(jīng)第一次集體參展了2007年工博會，并與中國企業(yè)進(jìn)行了意見交換。不過大多企業(yè)和中山環(huán)境工程株式會社社長中山勝夫一樣，收了一大堆名片，但是與中國企業(yè)并沒有進(jìn)一步接觸。
中國正在不斷加大節(jié)能減排力度，今年安排國債和中央預(yù)算內(nèi)投資148億元、中央財(cái)政資金270億元（含淘汰落后產(chǎn)能獎(jiǎng)勵(lì)資金）用于支持十大重點(diǎn)節(jié)能工程、城市污水處理設(shè)施及配套管網(wǎng)建設(shè)、重點(diǎn)流域工業(yè)廢水治理，以及節(jié)能環(huán)保能力建設(shè)。國家重點(diǎn)節(jié)能工程爭取形成3500萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤的節(jié)能能力。
中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部近日也提出了2008年建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減排工作目標(biāo)：到2008年底，建設(shè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)節(jié)約1600萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤目標(biāo)；新增城市污水處理能力1200萬噸/日，力爭用兩年時(shí)間在36個(gè)大中城市率先實(shí)現(xiàn)污水的全部收集和處理。實(shí)現(xiàn)這些節(jié)能減排目標(biāo)，背后蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。
事實(shí)上，中國水處理市場的商機(jī)早已吸引眾多水處理巨頭的重視，競爭早已在這一市場展開。全球最大的三家水務(wù)公司法國威立雅、蘇伊士里昂水務(wù)集團(tuán)、泰晤士水務(wù)公司，均陸續(xù)進(jìn)入中國，并把中國作為其全球市場的重要部分。通用電氣2008年向中國研發(fā)中心專項(xiàng)研發(fā)基金新增4000多萬美元，全部用于針對中國市場的新產(chǎn)品和新技術(shù)開發(fā)，重點(diǎn)涉及風(fēng)能、太陽能、潔凈煤、水處理和海水淡化等技術(shù)領(lǐng)域。
同濟(jì)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院教授李建華對記者表示，歐洲環(huán)保企業(yè)進(jìn)入中國市場較早，已經(jīng)占據(jù)了大量的市場份額。“事實(shí)上留給日本企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了。”
日本企業(yè)進(jìn)入中國已經(jīng)有段時(shí)間，但是由于種種原因，效果并不顯著。中日間的環(huán)保合作，在企業(yè)層面更多的是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。李建華表示，之前日本企業(yè)大多單打獨(dú)斗開拓中國市場，而且以賣機(jī)器和技術(shù)為主，但是價(jià)格昂貴，因此失敗的案例很多，這些案例回國后加以宣傳，就形成了較壞的影響。但是歐美企業(yè)相對靈活，它們的合作方式多樣化，在聘用中國人開展合作的過程中，更符合中國人的商業(yè)思維和習(xí)慣，因此容易成功。
不過，李建華表示，這并不意味著日本企業(yè)很難在中國進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。“中國現(xiàn)在的情況，與上世紀(jì)70年代的日本驚人相似。日本據(jù)此開發(fā)的一些技術(shù)，尤其是一些工業(yè)污水處理項(xiàng)目非常有針對性。但是歐洲的情況與中國有差異。”李建華表示，茨城縣圍繞霞浦湖開發(fā)的技術(shù)，就特別適合太湖周邊的污水處理使用。
上世紀(jì)60年代，伴隨著日本經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，茨城縣內(nèi)素有日本第二大淡水湖之稱的“霞浦湖”，因?yàn)樗|(zhì)污染引發(fā)的富營養(yǎng)化給環(huán)境造成了嚴(yán)重的污染危機(jī)。為了解決這一問題，茨城縣以“霞浦湖水質(zhì)凈化項(xiàng)目”為核心采取了一系列措施，并開展了一系列以促進(jìn)環(huán)境領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)官合作的研究與技術(shù)開發(fā)活動(dòng)。
尋找新的合作途徑
十幾年前，作為空姐的林三津子經(jīng)常到上海，如今她到上海開拓另一番事業(yè)。今年8月，她所在的CDM咨詢株式會社在上海開設(shè)了辦事處，加快了進(jìn)軍中國環(huán)保市場的步伐。10月21日，對本報(bào)記者談到公司今后的發(fā)展時(shí)，林三津子美麗的眼睛充滿期待，但是，困擾她的問題是，如何開展接下來的工作。
10月20日，推開三井物產(chǎn)會議室的門，多家日本環(huán)保公司的代表已經(jīng)正襟危坐，在將近三個(gè)小時(shí)的會談中，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》獲取最多的信息，就是他們非？春弥袊h(huán)保市場巨大的商機(jī)，他們很希望在這個(gè)市場上大展拳腳，但是苦于對中國市場的不了解，他們迫切地希望找到一個(gè)理想的中國合作伙伴。
日本企業(yè)早就注意到中國環(huán)保市場的變化，三井物產(chǎn)機(jī)能性化學(xué)品部平松徹彥注意到，中國有關(guān)環(huán)保和水處理的報(bào)道日益增加，他們委托北京一家咨詢公司調(diào)查中國水處理市場，并且進(jìn)行專業(yè)分析，同時(shí)訪問了大量日本水處理企業(yè)，這些企業(yè)對開拓中國市場非常感興趣，但是對單打獨(dú)斗非常有顧慮。
李建華正在逐漸影響這些茨城縣的環(huán)保企業(yè)，希望它們能擺脫賣機(jī)器的舊思維，進(jìn)而轉(zhuǎn)向多元化多渠道的合作模式上來。這些企業(yè)也開始慢慢打開胸懷，表示愿與中國企業(yè)一起共同開發(fā)、開拓中國市場。
事實(shí)上，這一點(diǎn)已經(jīng)被很多日本企業(yè)意識到。平松徹彥強(qiáng)調(diào)說，他們不是單純賣某種商品，而是會提供綜合性咨詢服務(wù)，在進(jìn)行污水處理時(shí)，會綜合考慮節(jié)約用水、用電、用地。
為了實(shí)現(xiàn)綜合優(yōu)勢，三井物產(chǎn)就聯(lián)合了日本智索環(huán)境工程公司、日清紡、久保田株式會社、日立成套設(shè)備技術(shù)株式會社等15家企業(yè)，形成一個(gè)企業(yè)聯(lián)合體，這些企業(yè)以組團(tuán)形式出現(xiàn)在11月4日開幕的上海國際工業(yè)博覽會上。“企業(yè)單獨(dú)打拼的局面將會改變，比如今后久保田的膜和日清紡的載體可以有效配合，提高效率，降低成本。”
平松徹彥介紹說，從去年至今，他們對中國污水處理市場進(jìn)行了長期調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中國水處理市場規(guī)模很大，成長潛力大，每年增長率在15%以上，很多中國水處理方面的工程公司對先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品感興趣。
考慮到合作伙伴的重要性，去年9月，三井物產(chǎn)還和上海同濟(jì)大學(xué)下屬的工程公司——上海同濟(jì)科藍(lán)環(huán)保設(shè)備工程有限公司簽訂了合作協(xié)議，希望借助該公司的優(yōu)勢深入中國市場。
隨著中國對企業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)的要求提高，以及中國環(huán)保意識的增強(qiáng)，平松徹彥認(rèn)為，幾年摸索之后，進(jìn)入中國市場最好最大的時(shí)機(jī)到了。
為推動(dòng)日本企業(yè)環(huán)保技術(shù)進(jìn)入中國市場，日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)還專門開展了RIT項(xiàng)目，通過日本與中國地方間的配對，促進(jìn)技術(shù)交流。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)配對的包括北京和大阪、九州和大連，以及茨城和上海。日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)有關(guān)人士表示，日本政府對推廣日本企業(yè)環(huán)保技術(shù)到海外的預(yù)算，明年將會大幅增長。
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