華南水市迎來“大鱷相爭”
臨近歲末，平靜了近大半年的華南飲用水市場突起波瀾。日前，中國飲料巨擘娃哈哈在廣州召開桶裝水上市發(fā)布會，高調(diào)宣布娃哈哈桶裝水大舉進(jìn)攻廣東市場，2010年廣州及珠三角地區(qū)目標(biāo)400萬桶。對此，內(nèi)人士分析，華南飲用水行業(yè)已呈現(xiàn)出兩極分化局面，2010年將迎來真正的巨頭相爭時代，水市精彩大戲即將揭幕。
“網(wǎng)絡(luò)編織大師”發(fā)力廣東桶裝水
娃哈哈此次發(fā)力廣東桶裝水市場，來勢不可小窺，娃哈哈廣東分公司總經(jīng)理黃寶在接受記者采訪時表示，廣東市場目前已成為娃哈哈所有區(qū)域市場的前三強(qiáng)，今年營業(yè)收入達(dá)30個億(集團(tuán)營業(yè)收入突破500億元)，其產(chǎn)品幾乎涵蓋所有飲料品類，但在桶裝水這塊一直是空白。
娃哈哈飲用水有限公司蘭仁山在接受記者采訪時表示，對于桶裝水業(yè)務(wù)，集團(tuán)給予了最大的支持，3年內(nèi)所有利潤不需上繳集團(tuán)，全部投回桶裝水業(yè)務(wù)中。目前進(jìn)入市場的有純凈水和礦泉水兩個品類，礦泉水水源地在東莞市水濂山森林公園風(fēng)景區(qū)內(nèi)，工廠目前年產(chǎn)能桶裝水1000萬桶，小瓶裝水1500萬箱。而廣州市場超過100萬桶銷量后將在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地。
蘭仁山表示，明年廣州加上珠三角的銷售目標(biāo)是400萬桶，其中大廣州是200萬桶，對于與經(jīng)銷商的合作，蘭仁山表示，在2009年底之前，廣州將簽200家加盟店，每年銷售3000桶，一年可銷售60萬桶；在2010年2月份前，將開8家形象店，每店年銷3萬桶，一年可達(dá)24萬桶；2010年第一季度之前，將簽500家分銷商，每家年銷1000桶，可達(dá)50萬桶/年；廣州老八區(qū)以外再開20家經(jīng)銷商，每家年銷售目標(biāo)為3萬桶。據(jù)了解，目前加盟商已簽約150家，在發(fā)布會當(dāng)天，又有98家加盟商現(xiàn)場簽約。
娃哈哈素來有“網(wǎng)絡(luò)編織大師”的美譽(yù)，黃寶解釋，這源于娃哈哈始終關(guān)注合作伙伴的成長，從1998年進(jìn)入廣東市場，合作伙伴一直十分穩(wěn)固。娃哈哈董事長宗慶后獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”把遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)吸附在娃哈哈周圍，互相建立起一種超乎普通商業(yè)關(guān)系的信任，確保了娃哈哈產(chǎn)品銷售渠道的通暢，牢牢把握住了市場主動權(quán)。
華南水市將現(xiàn)強(qiáng)者之爭
今年，全國有近150家飲用水企業(yè)被國家質(zhì)檢總局注銷生產(chǎn)許可證，廣東就有12家。業(yè)界均指出，目前華南水市已出現(xiàn)兩極分化明顯的態(tài)勢，一極是正穩(wěn)步發(fā)展的上規(guī)模企業(yè)，另一極是在夾縫中求生存的小企業(yè)。中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸，同比2007年增長37%；排名前7位的品牌(康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、益力、樂百氏)總銷量占據(jù)整個市場的46%。廣東省飲用水行業(yè)協(xié)會羅坦會長則指出，大品牌已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)60%的份額。
業(yè)內(nèi)人士指出，明年的華南桶裝水市場將是強(qiáng)者之爭，娃哈哈雖然實力強(qiáng)大、胃口不小，但也不得不面對華南市場的復(fù)雜形勢。在純凈水領(lǐng)域，怡寶已穩(wěn)居一哥位置多年；礦泉水領(lǐng)域，有益力、加林山、華山泉等品牌牢牢霸踞各自的強(qiáng)勢區(qū)域；山泉水領(lǐng)域更有第一品牌鼎湖山泉難以撼動。
有分析認(rèn)為，在廣州市場，娃哈哈所要面對的最大強(qiáng)敵是怡寶和鼎湖山泉。怡寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人早前曾向記者表示，擴(kuò)張是怡寶的既定策略，今年怡寶目標(biāo)依然是保持30%的增長，“公司今年在保持廣東市場持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，鞏固福建、湖南及廣州周邊市場，繼續(xù)拓展華東、華北、西南市場。”照這樣的發(fā)展速度，怡寶今年極有可能闖進(jìn)全國三甲。而今年擴(kuò)產(chǎn)后產(chǎn)能翻倍達(dá)到日產(chǎn)150萬瓶的鼎湖山泉，坐擁廣東最著名的水源地，目前在廣州市場桶裝水銷量僅次于怡寶，各路勁敵狹路相逢，誰是最后勇者，2010年的華南水市，我們拭目以待。
羅坦表示，行業(yè)目前出現(xiàn)了資源優(yōu)化整合的趨勢，鼎湖、華山泉等知名企業(yè)正在進(jìn)行的擴(kuò)產(chǎn)，籌建新基地等大動作，為行業(yè)帶來了信心。去年怡寶產(chǎn)量136萬噸，鼎湖山泉46萬噸，加林山40多萬噸，華山25萬噸，他表示，廣東省的十幾家名牌水去年都取得了25%以上的增長，相信今年這些品牌還將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，“娃哈哈的進(jìn)入，將加劇行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)行業(yè)良性健康發(fā)展。”
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