蘇伊士:以水務(wù)為切入點逐步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域
位居全球環(huán)境企業(yè)第二的蘇伊士環(huán)境集團一向奉行低調(diào),不過今年他們在華市場上的頻頻動作,很難不引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。
今年5月,蘇伊士環(huán)境旗下的中法水務(wù)投資有限公司繼去年贏得武漢化學(xué)工業(yè)園區(qū)污水處理項目后,又拿下園區(qū)30年的供水合同;在四川,中法水務(wù)成功收購四川雙流大一環(huán)?萍加邢挢(zé)任公司65%股權(quán),雙方今后25年將共同負責(zé)雙流縣境內(nèi)8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠的運營和管理;而在重慶,蘇伊士與重慶市的合作已經(jīng)從水務(wù)領(lǐng)域拓展到餐廚垃圾,并聯(lián)手建立環(huán)保研發(fā)中心,為國內(nèi)外合作伙伴乃至整個行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)、檢驗和研發(fā)服務(wù)。
蘇伊士全球執(zhí)行副總裁馬龍在接受記者訪問時表示:“我們拓展業(yè)務(wù)的方式是先在一個領(lǐng)域與當?shù)卣、?yōu)秀企業(yè)開展多種形式的合作,在建立良好合作關(guān)系以及雙方信任基礎(chǔ)后,再逐步拓展。”從供水、污水處理、污泥、工業(yè)園區(qū),再到固廢、海水淡化等領(lǐng)域,正是蘇伊士在華拓展深入業(yè)務(wù)的路線圖。
化工園區(qū)搶占優(yōu)勢
已拿下上海、重慶、大連、常熟、武漢等地的水處理項目
此前,全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會秘書長駱建華曾出言提醒國內(nèi)環(huán)保企業(yè),要在工業(yè)園區(qū)廢水特別是高濃度難處理化工廢水上抓緊做功課,否則,未來工業(yè)園區(qū)環(huán)境服務(wù)大市場將很有可能“拱手讓人”。一個不容忽視的事實是,近年來,蘇伊士在國內(nèi)化工園區(qū)環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域的參與度正在不斷提高。
2011年7月,中法水務(wù)、武漢化工新城工程有限公司、得利滿(蘇伊士環(huán)境集團旗下公司)及上海化學(xué)工業(yè)區(qū)投資實業(yè)有限公司分別出資43%、25%、22%和10%成立了武漢中法污水處理有限公司,負責(zé)武漢化工園污水處理。今年5月7日,武漢中法污水處理有限公司與武漢化工園區(qū)簽訂供水合同,并將原公司變更為武漢中法水務(wù)有限公司,將負責(zé)設(shè)計、建造和管理日處理量達30萬噸的水處理廠及取水工程和配水管網(wǎng)系統(tǒng)。
總投資額將超過700億元人民幣的武漢化學(xué)工業(yè)園區(qū)緊鄰長江,總面積達76平方公里,是中國中部地區(qū)石油化工產(chǎn)品供應(yīng)中心和石油化工生產(chǎn)基地,年產(chǎn)80萬噸乙烯項目工程落戶園區(qū)并展開全面建設(shè)。而“拿下”武漢化工園區(qū)水處理項目,則是中法水務(wù)繼上海、重慶、大連和常熟后的第5個化工園區(qū)項目。
據(jù)蘇伊士環(huán)境集團內(nèi)部人士透露,在武漢項目的合作方中有上;瘜W(xué)工業(yè)區(qū)投資實業(yè)有限公司。雙方此前在上;^(qū)工業(yè)廢水、固廢、危廢處置方面的良好合作關(guān)系,是共同參與武漢項目的重要基礎(chǔ)。而記者不久前在上;瘜W(xué)工業(yè)區(qū)采訪時,園區(qū)管委會相關(guān)負責(zé)人曾坦言,這些企業(yè)技術(shù)過硬、運行規(guī)范,他們確實放心、省心。
業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷推進
從水務(wù)已擴展至餐廚、海水淡化等
對“十二五”中國環(huán)保市場,馬龍毫不諱言他們對城市固體廢棄物包括餐廚垃圾的“企圖”:這是我們技術(shù)優(yōu)勢最為明顯、集中的領(lǐng)域之一。
日前,蘇伊士環(huán)境集團旗下的升達廢料處理有限公司與重慶環(huán)衛(wèi)控股(集團)有限公司簽署框架協(xié)議,雙方將共同組建合資企業(yè),主要負責(zé)投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理重慶市餐廚垃圾處理項目。雙方的合作包括:共同建設(shè)運營主城區(qū)同興和天橋餐廚垃圾處置項目,總投資5.5億元,總處理能力1100噸/日。到2020年主城區(qū)將形成江北黑石子、巴南豐盛、北碚同興和江津天橋的餐廚垃圾處理廠布局,總處理能力達到2600噸/日。
根據(jù)框架協(xié)議,雙方的合作將涉及重慶市及其區(qū)縣餐廚垃圾處置項目以及餐廚垃圾資源化利用產(chǎn)品銷售,如發(fā)電,汽車CNG(壓縮天然氣燃料)和相關(guān)CDM(清潔發(fā)展機制)項目等。
“這是我們繼水務(wù)領(lǐng)域之后,與重慶又一次全新合作。”蘇伊士環(huán)境集團全球首席執(zhí)行官舒賽德向記者表示,他們將充分發(fā)揮在城市固廢管理領(lǐng)域的專長和經(jīng)驗,利用先進的餐廚垃圾處理技術(shù),與合作伙伴一起為解決重慶餐飲垃圾處理而努力。
而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域,蘇伊士則選擇了與當?shù)仄髽I(yè)的合作,引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。不久前,中法水務(wù)投資有限公司與四川大一水務(wù)有限責(zé)任公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,收購后者的全資子公司雙流大一65%股權(quán)。根據(jù)協(xié)議,雙方今后25年將共同負責(zé)四川雙流縣境內(nèi)8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠的運營和管理。中法水務(wù)也得以正式進入成都市場。
而對于時下熱度不減的海水淡化領(lǐng)域,蘇伊士也不甘“落后”。“我們正在與天津、青島等地磋商,計劃合作建立海水淡化設(shè)施。”馬龍向記者透露,屆時中國的設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)將為節(jié)省建設(shè)成本提供便利。
做城市環(huán)境合作伙伴
定位合作關(guān)系,共享利益、共擔(dān)風(fēng)險
在被問及最喜歡自己工作的哪一部分時,舒賽德坦言是認識更多的朋友。他認為彼此友好信任的關(guān)系是拓展業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。而將蘇伊士環(huán)境定位為政府、企業(yè)用戶在環(huán)境領(lǐng)域的合作伙伴,而非簡單的“承包商“;從不單打獨斗,而是與當?shù)卣蚴怯袑嵙Φ钠髽I(yè)合作開展業(yè)務(wù),共享利益、共擔(dān)風(fēng)險,則是蘇伊士拓展業(yè)務(wù)的另一特點。
2002年,法國蘇伊士環(huán)境集團進軍重慶水務(wù)市場,與重慶市水務(wù)集團先后組建了重慶中法供水有限公司、重慶中法水務(wù)投資有限公司和重慶中法唐家沱污水處理有限公司等,在供水、污水處理、污泥干化等領(lǐng)域展開合作。2008年4月,蘇伊士與香港新創(chuàng)建集團有限公司共同出資16億元,正式參股重慶水務(wù)集團,擁有重慶水務(wù)集團15%的股權(quán)。
不久前,舒賽德飛赴重慶簽約。蘇伊士環(huán)境及其子公司中法水務(wù)又一次擴展了同重慶水務(wù)集團的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,上述3家公司已簽署合作經(jīng)營協(xié)議,將共同出資成立“重慶中法環(huán)保研發(fā)中心有限公司”。
“新成立的環(huán)保研發(fā)中心將融入蘇伊士環(huán)境集團在全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。”據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹,研發(fā)中心將圍繞重慶快速城市化、工業(yè)化發(fā)展過程中面臨的水資源供應(yīng)、廢水處理以及廢料管理等需要,提供全方位的技術(shù)解決方案。

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