中國凈水行業(yè)“競合”氣氛濃烈同行見面分外親
隨著市場的不斷成熟和國家利好政策的相繼出臺，中國凈水行業(yè)同仁對未來是市場走向也更加明晰化、科學(xué)化。
在“浩澤杯”2013年中國凈水行業(yè)十大評選頒獎盛典當(dāng)天，中國凈水業(yè)內(nèi)多家巨頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，參加了中國凈水“變革·創(chuàng)新·服務(wù)”凈水行業(yè)2014年市場營銷前瞻之領(lǐng)袖對話。共同探討中國凈水行業(yè)未來的市場走向。在對話論壇中企業(yè)家多次達(dá)成共識“競合比競爭更重要”。
21世紀(jì)的競爭，不再是單槍匹馬、單打獨斗的競爭，而是價值鏈與價值鏈之間的競爭，是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。中國凈水行業(yè)作為國家環(huán)保大政策下的民生產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)競合顯得更加重要。
很貼切的形容現(xiàn)階段中國凈水企業(yè)：要么自己建一個價值鏈，要么自己加入一個價值鏈，找到組織很重要。
從競爭到競合，是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)家需要好好琢磨。當(dāng)行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時候，不能單靠自己去擴(kuò)大產(chǎn)品線，而是要學(xué)會整合資源。整合一切可以整合的資源，采用收購合并的手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，為我所用。面對競爭深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司營銷總監(jiān)郝曉偉一語道破了競爭與競合的真諦“我最大的競爭對手，不是別人，而是我自己”。
同行業(yè)之間相互合作走競合模式，也是一條新的生存之路。競合模式的好處非常多，同行之間的相互貢獻(xiàn)可以減少重復(fù)投資，避免浪費，并且借助彼此的核心競爭力，創(chuàng)造新的市場機(jī)會。
同行之間通過競爭合作，可以建立利益共同體，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏、共同發(fā)展。在一個區(qū)域內(nèi)，競合可以帶動整個行業(yè)共同發(fā)展，而不
僅僅局限于某一兩個企業(yè)。企業(yè)間競爭與合作可以把企業(yè)做成無邊界企業(yè)，做成虛擬企業(yè)，做成網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，做成橫向協(xié)作鏈、縱向配套鏈企業(yè)，做成開放式的企業(yè)。所有的這些形式，廚衛(wèi)、泛家電行業(yè)都可以借鑒，比如把生產(chǎn)線建在競合企業(yè)的廠里，利用同盟的資源來做企業(yè);借助科技創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)、商標(biāo)品牌、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，把企業(yè)的價值體系放大;每個企業(yè)只做好自己的優(yōu)勢一面，做自己最擅長的工序，避開劣勢的一面。
走產(chǎn)業(yè)競合之路，合作企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)多、快、好、省的發(fā)展，把企業(yè)做實、做強(qiáng)、做專業(yè)，避免只把圍墻內(nèi)的企業(yè)規(guī)模做大的狹隘觀念，實現(xiàn)“小核心、大范圍”的格局，把實體規(guī)模做小，把網(wǎng)絡(luò)、價值體系做大，把企業(yè)做成無邊界企業(yè)。只有這樣，企業(yè)才能減少固定資產(chǎn)投入，把有限的資金用在流動和周轉(zhuǎn)過程之中，從而使企業(yè)越做越活，市場越做越大，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
凈水市場的激烈競爭已經(jīng)喚醒了這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的巨大變革：三大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定，市場占有率的不斷上升，凈水市場經(jīng)歷著由傳統(tǒng)飲水機(jī)向終端凈水時代的劇烈嬗變——顯而易見，從產(chǎn)品研發(fā)到技術(shù)應(yīng)用、從標(biāo)準(zhǔn)制定到市場規(guī)范，凈水行業(yè)正在進(jìn)行一場規(guī)？涨暗难葑儭６葑兊年P(guān)鍵詞則是“競合”。
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