垃圾量才是項目成敗的關(guān)鍵
●并非支持企業(yè)如此報價，更不是告訴政府，企業(yè)的盈利空間大。相反，企業(yè)是有多艱難，才做出這樣的決定
●一個剛起步拼市場的垃圾焚燒行業(yè)離精細化管理太過遙遠，只是26.8/噸元是一種可能，不能一味地以低價破壞市場一言以蔽之
綠色動力以26.8元/噸價格取得安徽蚌埠焚燒項目，有報道認為“低價惡性競爭或引發(fā)環(huán)境問題”。當大家都在質(zhì)疑和譴責蚌埠項目低價中標時，我有些個人觀點。
垃圾量是項目成敗的第一決定因素
影響一個項目報價的因素有很多。首先，在戰(zhàn)略上，可以說各企業(yè)不謀而合，很難說中標企業(yè)就是低價競爭。畢竟在此項目上報價最高的與最低的企業(yè)年收入僅相差約500萬元？梢，幾家投標企業(yè)套路如出一轍，目的只有一個，那就是搶占市場。
目前針對白熱化的市場，有了項目一切才皆有可能。對比今年很多四線城市的項目，蚌埠人口近400萬，這實在是2015年難得的一個好項目。
其次，是否盈利的決定因素有很多，而垃圾量則是重中之重。某企業(yè)高管表示總部給項目公司的第一指標是垃圾量，項目成敗之關(guān)鍵是垃圾量。
以處理能力為1000噸/日的蚌埠項目為例，企業(yè)調(diào)研后根據(jù)蚌埠情況，完全可以在實際建設中使用600噸/日×2的爐子，那么實際進爐垃圾可燒到1200噸/日，進場垃圾可到約1400噸/日，于是財務成本測算可以很激進。
1000噸/日與1400噸/日的處理量，年收入相差：發(fā)電收入相差1200萬元（按噸垃圾發(fā)電280度計算），處理費相差200萬元（按處理費兩家企業(yè)相比差15元分析）。可見處理費并不是決定項目盈利的關(guān)鍵因素。
項目成敗的第一決定因素是垃圾量，于是才有以下現(xiàn)象：某企業(yè)與項目一把手的責任狀就三個字——垃圾量。大量垃圾單靠政府環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)幫企業(yè)來收那簡直不太可能，這也是為何很多企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)鏈前端的原因。有了垃圾來源，就有了主動權(quán)。而對于一個人口近400萬的蚌埠，垃圾量想達到1400噸/日，應該沒什么問題。
垃圾品質(zhì)、企業(yè)的融資成本和工期等因素也影響項目的報價
第三，垃圾品質(zhì)也是決定發(fā)電收入的關(guān)鍵因素。錦江集團總經(jīng)理王元珞在2015年垃圾焚燒熱點論壇上多次強調(diào)，無論是垃圾適應爐子還是對焚燒工藝前端垃圾進行分選，其目的就是提高和穩(wěn)定垃圾的熱值。由此不難明白垃圾熱值穩(wěn)定的重要性。當然，垃圾前端分類也有可能降低二惡英的排放，同時可降低飛灰處理成本。
也許有人會反駁說這只是針對流化床工藝，爐排爐的特點就是適用中國國情的混合垃圾，但是熱值的高低和穩(wěn)定對發(fā)電量和運行維護費用應該不無影響吧？只是在現(xiàn)階段，企業(yè)對垃圾熱值的掌控很難實現(xiàn)罷了。
第四，融資成本。越是大企業(yè)融資越容易且成本低，無論國開行授信還是亞行世行貸款，融資成本要低于大多數(shù)企業(yè)。銀行給大多數(shù)企業(yè)上浮10%，有的企業(yè)可以拿到3~4個點的貸款，平均到十年，每年相差約300萬元（平均到垃圾處理費中約8元/噸）。
第五，工期。大多數(shù)企業(yè)的建設期為2年，如果企業(yè)把工期趕到一年半，直接收入提高3000+442萬元（按1000噸/日，26.8元處理費計算）。此外，具有工程建設能力的投資商，5億元的項目，工程利潤在此不贅述。
也許，有人認為加快工期會提高措施費等工程成本，筆者并不認同這一說法。因為工期影響因素很多，優(yōu)化管理，如優(yōu)化公司內(nèi)部項目管理流程、工程項目的系統(tǒng)化管理等，未必需要增加成本。
第六，企業(yè)的運營管理水平。一個精細化管理的企業(yè)，一年運營費用比很多企業(yè)少個200萬元應該不是問題，而200萬元攤到1000噸/日的垃圾處理項目中，每噸垃圾處理費不足6元。
此外，還有其他因素，如協(xié)同發(fā)展帶來其他項目的獲取等。
競標企業(yè)要有清晰的定位，政府應給予企業(yè)更合理的價格
當然，做這樣的低價報價，企業(yè)也需要捫心自問，是否有清晰的戰(zhàn)略定位和市場定位？是否有適應公司長久發(fā)展的頂層設計？具體而言，企業(yè)是否有這樣的財務信用獲得低息貸款？又是否具備高效的工程建設團隊和一只良好的運營團隊？歸根結(jié)底，還是要修煉內(nèi)功。
當然，我并非支持企業(yè)如此報價，更不是告訴政府，企業(yè)的盈利空間大。相反，企業(yè)是有多艱難，才做出這樣的決定。
希望政府可以給予企業(yè)更合理的價格，而不是簡單地低價中標。難免有不是那么有實力的企業(yè)拿了項目，最后項目建設達不到預期目標，那不是政府搬起石頭砸自己的腳嗎？而企業(yè)為了拿項目也要慎重報價，并不是誰都可以收到1400噸垃圾，不是誰都可以拿到低利率。
一個剛起步拼市場的垃圾焚燒行業(yè)離精細化管理太過遙遠，只是26.8/噸元是一種可能，不能一味地以低價破壞市場一言以蔽之。
使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”
